成功
——源于清晰的目标与执行
谢谢聆听
THANK YOU
做பைடு நூலகம்优秀的销售经理
3、案场管理
做环境最佳、客户最舒适的专业案场
做行业最内口碑最好的服务案场 做后台严谨、零投诉的高效案场
做最优秀的销售经理
4、为了更高的目标我还要准备
学学策划思考问题的角度和方法
在甲方的工作对接中，创造多方认可的机会 有经营意识，了解、学习成本管控 从项目运作的角度，多方面、多角度、长远考虑问题
前
希望的团队
言
一个团队如果只有埋头苦干，那么这个团队是没有
一个团队如果全部抬头看方向无人苦干，那么这个 团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那
么这个团队才能发展、壮大，走向成功
我；从 “埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执 行做到了管理，我；要做优秀的管理者。
目录
• • • • 我的自我管理 我对目前工作的理解 我的职业规划 高级销售经理怎么做
我的自我管理
• 每天 上班前10分钟，分配销售、品管负责人 当天工作 自己的工作以15分钟为单位完成，及时 向上汇报、向下下发执行，工作之前分 清工作的轻重缓急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作笔记 做到日事日毕，个人工作不慌乱， 团队工作不停滞
我的自我管理
• 每周 周天翻看一周工作笔记，整理没有推进 到位或未完成工作，重新制定下周工作 按照项目进度、单个事件的缓急程度排 定工作顺序 设定常规工作之后，设定主动工作性 计划（巡检、合同抽检、转签量跟进、 回款检查），对工作中发现的问题，登 记、解决、汇报、下发
这就是现在的我的工作态度：踏实、务实
做销售经理其实很容易
业务管理 +团队建设 +案场管理
业务管理：数据管控是核心
接电：来电量反应推广效果
接访：来访量不仅反应推广效果，更能反应员工的工作量（邀约）
认筹：是精准装户的基础，来访与认筹的转化率发现员工困惑 认购：认筹与认购的转化率，体现员工对客户的把握度 签约：签约数量决定团队销售业绩，步伐紧凑维护公司利益 回款：实现收益，为公司、为员工提供良性的运作平台
1、业务管理 数据管控长期执行 与策划紧密配合，扩大宣传、为策划提供精准的 销售数据 平稳驾驭销售、品管服务的工作关系，并实现高 效运转 清晰团队目标、销售目标，带领团队实现团队荣 誉 配合项目负责人，达成各项工作任务
做最优秀的销售经理
2、团队管理
不断提高业务操作能力
重视企业文化，加强员工的思想意识素质 创造愉悦、上进的团队氛围 培养出更多、更好的思源人
团队建设：以人为本，感情管理
严父
帮助员工 成长
慈母
团队建设：激励+表扬
• 激励 • 增强团队战斗力 • 表扬 • 树立置业顾问自信
案场管理：让客户感受到宾至如归
客户角度
流程监督
修缮制度
多方协调
品质服务
年度 优秀
职业规划---（两年）项目负责人
销售经 理
项目负 责人
项目部 负责人
做最优秀的销售经理
我的自我管理
• 每月 根据项目的月度工作计划进行各项工作 的汇总、整理，目的在于发现问题、及 时调整 制定新的月度工作计划 实现月度员工工作面谈
我的自我管理
• 总结 周而复始我发现
计划、执行、检查、发现新问题、制修订 新计划…….周而复始就是发现问题、解 决问题的务实方法 做好每件事、每一天是务实的执行