医药代表 销售主管 销售经理 省区经理 省区总监 大区经理 大区总监 南北区总监 全国营销总监 营销副总裁 总裁
以药品子行业为例
制药公司招商销售岗位晋升通道
招商专员 招商经理 省区招商经理 省区招商总监 大区招商总监 南北区招商总监 全国招商总监 营销副总裁 总裁
以医疗器械子行业为例
医疗器械行业五大类
以药品子行业为例
处方药分类
• 中药材 • 重要饮片 • 中成药 • 化学原料药 • 化学制剂 • 抗生素 • 生化药品 • 放射性药品 • 血清 • 疫苗 • 血液制品 • 诊断药品 • 精神药品
以药品子行业为例
处方药剂型
• 口服丸剂 • 注射剂 • 膏剂 • 喷雾剂 • 麻黄碱制剂 • 兴奋剂 • 滴眼剂 • 饮片 • 软胶囊 • 薄膜衣片 • 口服颗粒散剂 • 外用栓剂 • 。。。
医疗行业职业规划
于光明 2020年3月
职业规划的核心
达到目标 幸福生活
医疗行业概况
GDP超过5万亿 占国家GDP 5% 多个子行业 分为第一终端第二终端第三终端 设计工作种类几十种 行业整体薪酬属于中上游 不同子行业市场规模和增速差距特别大 很多子行业销量上涨金额下降 很多子行业被互联网所冲击，前景黯淡 不同所有制公司发展差距大
以药品子行业为例
处方药医院内部划分
• 原研药 • 仿制药 • 院内制剂 • 中药饮片 • 中成药
以药品子行业为例
制药公司分类
外资公司 国营公司 民营公司 上市公司 生物制药公司 代理公司 研发公司 贴牌公司
以药品子行业为例
制药公司销售方式
直营 招商 招商+直营 全国总代
以药品子行业为例
制药公司直营销售岗位晋升通道
高值耗材 低值耗材 诊断试剂 医疗设备 互联网医疗软件
医疗行业主要岗位细分
比较有发展的有六大类
销售岗位 市场部岗位 研发岗位 财务岗位 人力资源岗位 政府事务岗位
医疗行业主30岁之前做到中层 35岁前做到高层 40岁之前做到股东 50岁之前公司上市财务自由
从业者的短板
对行业不熟悉 对趋势不熟悉 对体制不熟悉 对薪酬不熟悉 对发展不熟悉 对政策不熟悉 对未来不熟悉 对未来很迷茫
什么是医疗行业职业规划（MICP）
医疗行业是一个年产值超过五万亿，占中国GDP:重超过5%的一个庞大行业，里面涉及到的细分子行业有几十个，对应的工种也超过几十个，同时还有外 企，国企，民营企业，代理公司，个体工商户等多种业态的存在，不同子行业以及不同公司之间收入可能差距高达几十倍，很多子行业在高速增长，也有很 多子行业已经触及天花板在不断的下滑，同时医疗行业是一个民生行业，受国家宏观政策调控影响非常大，过去几十年的行业高速增长红利已经结束，我们 即将面对一个竞争极其残酷的下一个十年，很多不规范的企业纷纷的被淘汰，行业处于新旧更替之中，下一个十年会有很多新的行业巨星诞生，所以你选择 的公司发展趋势和你个人的发展趋势是高度吻合的，但是如何找到行业的黑马？你又如何能在一个高速发展的当中的公司不断成长？位置越做越高薪酬不断 提高？因为优秀的往往只有20%，传统的方式都是自己吃一堑长一智，但是对个人而言，选错一家公司或者一年没有成绩对你的整个职业生涯发展损失是非 常大的。那么你该如何降低你在行业里的风险？你又如何能找到行业里发展最快的子行业？你又如何在你心仪的公司里不断的成长？这都需要一个专业的资 深职场导师帮助你进行职业生涯的规划。对于即将毕业以及毕业三年以内的职场新人做好职业生涯规划非常重要。以我20年医药行业工作经验选对方向比个 人努力更重要，一个金牌职场导师会让你提前五年实现你的职业梦想，告诉你一个职场精英的正确思维方式，帮助你引荐更多的行业高端人脉，提前为你的 下一个更高的职场目标做好准备工作，30岁以前做到知名公司的中层岗位，35岁以前做到知名公司的高层岗位，40岁以前拥有股份实现财务自由，普通人 如果通过自己在努力达到以上目标，那么我高兴的告诉你，你已经成为行业最优秀的10%。但同时行业的竞争也极其残酷，想成为行业TOP10除自己的努力 天赋基础以外，必须要克服自己自身的各种短板，而你的领导很难把全部的东西都告诉你，因为职场毕竟有蜂王效应存在。如果你想成为医疗行业的职场精 英，那么你可以关注我的微博(如何成为医疗行业职场精英)，我会持续分享医疗行业职场发展的一些最新动态，同时今年我将在全国范围内招收30个学生进 行一对一的职场生涯规划，帮助更多职场年轻人提前实现自己的职业目标。