3，设计院、所：上图、概算。（制定《设计进度、概算明细表》）
4，图纸与现场需求的准确性及生产周期确认工作
5，做好送料、临时验收工作
6，邀请客户到公司考察
1，核对公司《立项表》与所在销售区域油公司、管理局等单位：“规划计划处”计划项目是否下达？
2，沟通倒计时。
3，分别邀请设计人或组，公司政策表达清楚，“材料设备表”拿到后三日内完成
销售员年度工作计划分解表
月份
工作对象
工作内容
完成情况及原因
改正措施
结果
一季度2005.12—
2006.03
1，设计院、所：产能、劳改项目。
2，维修计划：采油厂、管理局、石油、石化企业。
3，《客户关系进度表》
4，应及时实施填写相应表格
1，跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。
2，采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计计划。
4，拿着计划两日内与施工单位核对现场工矿需求。（施工周期、本公司产品在施工中进度表要摸清，准确排产周期）
5，送料后，需让施工单位打好临时收条，核对无误后复印备查、与财务对帐，原始收条上交财务挂帐。借用须以签字本交接纪录为准。
三季度
2006.07－09
1，掌握好客户关系进度。
2，公司支持与客户关系进度
5，寻找一切可能因素达成销售目标。
6，按进度完成，每周内审。
四季度
2006.10－12
1，做好过渡时期收尾工作
2，结算倒计时
3，年终总结
4，制定下一年度工作计划
5，做好年底有拜访，年后有回访工作
1，跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划；管理局：各集团下属企业上报2006年检修、维修计划；石油石化企业：装置检修计划。按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。
3，研究销售对策
4，做好相应日常销售工作
5，拓展
6，确认所送材料工号名称、项目号、产品数量申请物资代码、核对价格等相应工作
1，及时跟进客户关系，邀请到公司考察。
2，拿出措施上报销售部长、经理实施
3，及时汇报工作进展情况找出原因、差距，进一步实施。
4，必要时走曲线完成（关系进度。朋友、同事、领导、同学等）。
3，按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。
4，每日：应做《工作日志》
周：《项目跟踪进度表》、《客户关系进度表》、《客户本人信息登记表》
月：《立项表》
5，邀请客户到公司考察
二季度
2006.04－06
1，确认项目是否下达阶段。
2，用户（物资部门）确认厂家阶段。