渠道经理的工作计划篇一：渠道经理个人工作总结模板个人工作总结＊＊＊我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生，＊＊学历。

＊＊＊年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。

自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。

在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。

一、对公司的认识随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。

尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。

文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。

我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。

二、主要开展的工作自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。

先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商＊＊人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。

二是严谨细致，认真搞好资料录入。

对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。

三是严格程序，规范搞好协议签署。

严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。

四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。

三、工作经验渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。

在工作中积累了一定的经验。

首先，必须具有宽阔的知识面。

培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。

其次，必须具有良好的服务态度。

渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。

工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。

第三，必须最大程度的了解代理商的需求。

第四，必须当好代理商的“智囊团”。

四、工作表现自＊＊＊年＊月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。

五、工作能力经过＊年的工作，我具备了以下七个方面的能力：1．具有较强的沟通和培训能力。

经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。

签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2．具有熟悉各项移动业务的能力。

几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3．具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4．具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5．具有较强的亲和力。

6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。

7．具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

六、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

1．制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

2．创新培训工作机制。

主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

3．加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。

4．拓宽培训内容、领域。

主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

5．认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。

6．严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。

七、个人存在的缺点通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点：一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求，系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等。

八、改进的措施及方法针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面(来自: 小龙文档网:渠道经理的工作计划)加以改进和提高。

一是加强学习，提高业务素质。

进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识，更好地胜任工作。

二是解放思想，开阔培训视野。

采取进修、考察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职工作奠定基础。

三是沟通感情，加强与代理商的联系。

四是创新方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做强贡献自己更大的力量。

篇二：渠道部工作规划XXXXXXXXXXXXXX股份有限公司文件[XX]号XX年 X月X日签发人：关于XX年渠道开发和管理运营规定的通知营销中心各大区、办事处：根据公司发展战略规划，结合目前公司产品和市场等现状，XX年渠道建设工作的重点确定为县乡镇市场、批发市场和喜庆市场。

为了进一步夯实市场基础，达成各项目标任务，特制定XX年渠道开发和运营管理规定。

第一部分经销商开发和管理一、新经销商开发目标全国新开发600家经销商，其中华东80家，北方50家，东北80家，沪闽50家，华南75家，山东50家，西北85家，西南80家，中原50家。

新经销商开发，将按月度达成进度对各大区渠道经理进行奖罚。

开发原则：1、新经销商开发以运作县、乡市场和城市中小心连锁便利店为主；2、寻找发展中的经销商，代理的品牌原则上不超过4个，有自身的业务团队人员在4人以上，配送车辆2辆以上。

3、销售管理部对新开发的经销商资质进行严格把关，审核。

考核标准：新经销商开发以数据，（数据）每月5日之前销管部对各大区、办事处开发情况跟踪、评估。

每月8日之前将评估报告汇总至渠道总部。

每月10日渠道总部将全国新经销商开发情况公布各大区。

要求XX年9月30日之前新经销商全部开发完毕，10月15日之前完成对全国各大区、办事处的经销商开发情况奖罚。

奖罚标准：开发新经销商的数量和质量综合评估，大区综合排名前2名的分别奖励大区经理5000元和3000元；排名倒数第一的大区罚款大区经理3000元，排名倒数第二的大区罚款大区经理XX元；若最后2名开发新经销商达到既定标准，不予处罚。

二、xx经销商开发目标XX年全国新开XX经销商60家，其中华东17家，东北5家，沪闽8家，华南10家，山东5家，西南7家，中原8家。

XX年XX类别产品销售经销商数量总计达到300家，在原有100家XX专营经销商（XX类别销售占整体销售额60%以上）基础上新开发60家，打造160家核心XX专营经销商，实现2亿元销售指标。

8月30前开发完毕，渠道部窦天培负责每月客户开发进度以及生意情况总结评估,具体奖罚参照XX年XX运作专项发文。

三、xxx产品经销商开发目标根据全国地域经济情况，选择在二级以上城市（部分沿海和发达地区可放宽到县级），具备运输和储藏条件的运作现代渠道的经销商中筛选出500名经销商，其中华东60家，北方25家，东北40家，沪闽30家，华南45家，山东40家，西北55家，西南40家，中原70家实现XX年1亿元的销售目标。

4月底前完成筛选工作，由大区进行上报，营销总部常务副总经理朱传民负责审核。

四、主力经销商打造目标：全国XX年有效客户数量达到2340家，打造销售金额达到50万以上的主力经销1500家；其中华东210家，北方110家，东北140家，沪闽100家，华南170家，山东150家，西北220家，西南160家，中原240家。

考核办法：XX年12月15日之前完成对各大区主力经销商达成情况评估，按照ERP实际发货金额考核；奖罚办法同新经销商开发标准。

服务标准：XX年实际销售额达到500万以上的经销商，XX年由营销总部总经理负责每月实地拜访和电话拜访；销售额300万以上的由大区经理每月负责实地和电话拜访；销售额100万以上的经销商，办事处主任每月需要实地走访1次以上。

销售额在100万以上的经销商由大区和办事处负责每月生意回顾，销售额300万以上的由营销总部渠道部刘杰负责每月生意回顾。

每月10日之前销管部对各级人员拜访情况进行抽查，公布。

第二部分渠道开发管理规定一、XX年全国渠道开发建设目标：KA/A核心门店（top5）500家，重点建设1000个县城，打造300个百万县，重点打造XX个县城主力门店，铺市8000个乡镇，8000家县镇主力门店；开发300个城市中小型连锁便利核心600个校园店；铺市XX家XX，主力打造1500家批发门店。

二、KA/A核心门店建设目标XX年全国聚焦500家KA/A类核心门店打造目标：其中山东55家、沪闽30家，中原92家，北方35家，西南40家，西北73家，华南55家，华东70家，东北50家。

500核心门店作为市场推广活动开展的基地。

每月对门店进行数据分析和管理。

500家核心门店选择范围界定：属于六大系统店或办事处区域单店零售额前5名的门店，营业面积5000平方米以上。

门店所在位置需要是地级以上城市，每个办事处提交KA 核心门店3-5家，按照重点排序。

3月5日之前提交渠道部审核。

总部KA经理葛涛负责大润发、家乐福、沃尔玛、永辉系统，华润苏果，华润万家6大系统的谈判和运作。

统一进店品项、统一陈列标准、统一主题促销，统一盘价体系。

KA/A类核心门店考核标准：KA核心门店的所有考核项目采取百分制按照季度考核，每月通报全国500家KA核心门店的达成进度，要求4月30日前达标60%，8月31之前全部达标。