谈判过程
A:陕西省午子绿茶有限公司
B:恒大地产集团有限公司
背景：陕西省午子绿茶有限公司希望寻找合作伙伴合资，一起把午子茶打造成世界强势品牌，提高市场占有量。

恒大地产集团有限公司由于政府对楼市的宏观调控，使得未来楼市前景大不如从前，行业风险上升，公司有很多闲置资金，希望寻找新的项目合作，寻求新的利润增长。

B:您好！冒昧的打电话打扰您！请问您是陕西省午子绿茶有限公司的潘
总经理吗？
A:您好！我是，请问先生贵姓，找我有什么事吗？
B:我姓陈，我是恒大地产集团有限公司的总经理，我们从农产品展销会
上了解到贵公司正在寻找合作伙伴一起谋求共同发展，合作共赢，我公司想了解一下。

A:嗯，确实是这样的，我公司想把午子绿茶打造成世界名牌，但是我公
司由于资金不足，先向社会寻找志同道合的合作伙伴一起实现这个目标。

我发一份我公司的资料给您，如果贵公司感兴趣，我们可以先见面面谈。

B：我看了资料，对贵公司的项目挺感兴趣的，我们在后天早上10点在贵公司见面洽谈。

A: 好的..
第二天，B带领自己的谈判团队一行5人到了A公司
A带领公司人员在大门表示欢迎，握手寒嘘了之后进会议室谈判
A:首先我代表全公司人员，对恒大地产集团代表团的远到而来表示热烈的欢迎。

B：我代表恒大集团表示感谢，希望我们这次能成功合作。

A:下面我给大家简单介绍我公司主要经营的午子绿茶，午子品牌绿茶，生长在在中国西部海拔2200的以上的山坡，生长期长，在优越环境下生长的午子绿茶，品味独特，在历史上久负盛名，始于秦汉，兴于盛唐，被列为贡品。

优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质:富含锌、硒、儿茶素、氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。

特别是茶多酚含量比以发现同类茶产品的35%，被尊为中国“特种绿茶” 。

B:我看了贵公司的资料，我公司一直来是经营房地产的，现在由于国家对楼市的宏观调控，使得房地产行业大不如从前，风险上升，我公司正在寻找新的项目，寻求新的利润增长。

我们对绿茶行业不了解，麻烦您给我们介绍一下午子绿茶的前景。

A: 21世纪人们越来越注重身体健康，保健品行业发展前景非常好，国际会议确定六大保健品首选绿茶，主要是因为绿茶里含有茶多酚，一杯绿茶的意义: ”中国绿茶”究竟是什么? 在过去，绿茶是“比屋之饮”，是“万病之药”；再过去是一种“清福”；在中国古代是“茶寿”；在现在的美国人们则称为:“能够使水变绿变苦神奇的树叶，这种树叶可以根治很多病”，在日本提倡中学生每天喝一杯绿茶，俄罗斯总统普京提倡全民每一天喝一杯绿茶。

如今，佛教认为绿茶就是“禅”，道教认为绿茶就是“道”老年人认为绿茶是“养生之道”。

绿茶是全民健康、人类健康幸福之饮。

午子绿茶被尊为中国“特种绿茶”，含的茶多酚比已发现的茶高出35%，茶多酚具有降血脂、降压，减少心脏病和癌症的并发几率，同时，它能提高人体的免疫力，并对消化防御系统有益。

相信听到这里，相信大家对午子绿茶行业前景非常看好。

不知道陈总是否也这么认为？
B:听了潘总的介绍，我对午子绿茶的行业前景很看好，对项目也很满意，
我们有意出资合作，我想听听贵公司的对合作方的要求
A:我们要求对方出资不得低于5千万
B:不低于5千万，只要各项谈好，这个没有问题，我们想知道你们对利益怎么分打算怎么分？
A:我公司现已经生产的午子绿差，品牌和创意都不错，品牌效应在国内
正在初步形成，我们还有一套完整的策划、宣传战略，同时我公司产品已经初步形成了一些列较为顺畅的销售渠道，在全国某一知名连锁药房及其大型超市、茶叶连锁店都有设立专卖点，销售状况良好，现在年增长超过
160%，我们现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有刑资产和无形资产，估算价值3亿元人民币。

我们可以按出资的比例分红。

B: 3亿？我们对贵公司的资产做了大概评估，没有这个价格，希望你们能给我们介绍这3亿怎么来的？
A:我公司有最大规模的午子绿茶生产基地，拥有自主知识产权，自有注册商标，并拥有自己的营销销售队伍，其品牌午子茶已经在各地都建立了销售点，公司经历十三年经营发展平均每年以62%速度递增，已在西安、北京、上海、深圳等全国大中城市有专营、经销、代理经营店面160多个，电子商务和国际贸易以辐射到全国和美、英德法俄等全球10多个国家地区市场。

午子品牌绿茶陕西省级（陕西省委、省政府、大财团、陕西到北京礼品）现有的品牌，生产资料1亿，宣传策划，营销渠道1亿，一系列有形资产和无形资产，还有价值5000万的库存加起来1亿
B这方面我们希望贵公司可以做出让步，应为我们了解过，现在由于金融
危机，人们都缩减了开支，贵公司的销量也收到了影响，现在库存已经积压了很多的货物，而且这次的金融危机影响很大，空前绝后，经济复苏需要挺长的一段时间，再拖下
去，贵公司的资金肯定周转不过来，而且现在很少有人愿意在这个时候做这个危险投资。

A:陈先生真是厉害，直接掐中了我公司的要害，是的，我公司面前资金周转不过来，前年由于扩大规模，公司已经投入了大量资金，本以为今年是个丰收年能挣钱，却遇到金融危机，很多大订单都退了。

这样吧，我们直接作出5千万的让步，这已经是我们能做出的做大的让步，不能再让了。

B:如果没有我们的帮助，你们公司坚持不了多久，到时我们可以收购，我公司现在正在寻找新的项目投资，公司正有一大笔资金闲置。

我们能接受的最高价是贵公司的现有资产为2亿，潘先生好好考虑一下。

A:陈先生有点趁人之危，我公司生产的午子绿茶严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。

全面通过“ HACCP认证”
有机茶” IS09001国际质量体系” IS014001环境管理体系” 有机食品” 绿色食品” 美国FDA注册” 出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册，质量达到国际先进水平。

并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。

午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。

有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购买的降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列产品。

午子绿茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等国内外十多项大奖，是具有高品牌度的中国绿茶新产品。

饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。

这么有前景的午子绿茶相信除了贵公司还会有很多有眼光的人看上，我们现在也在积极寻找
合作伙伴，贵公司如果现在不把握好这个机会，到时我们找到新的合作人，你们就没有机会了，我不是在危言耸听
B: 潘先生的话我也相信，这样吧，我接受你给的价格，我们愿意出资1亿，我想听听你们打算怎么用这笔钱，毕竟这关系着我们利益
A:我们想用这笔钱作为宣传，我们现在主要是销售更不上，现在做广告
宣传，扩大午子绿茶的知名度，让人们更加了解午子绿茶不是仅仅用来解渴和提神的，它是六大保健品之首，我们主要宣传让更多的人了解午子茶的保健疗效，有降血脂、降压，减少心脏病和癌症的并发几率，同时，它能提高人体的免疫力，并对消化防御系统有益，而且我公司生产的午子绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征，我们保证不适用任何化肥，是完全的使用生态肥。

我给你们尝一下我们公司生产的午子绿茶
B:果然好喝
A:据世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。

绿茶自古就有万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二^一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。

相信在不久的将来人们喝的最多的饮料一定是绿茶，相信我们今天的选择一定能给各自带来很大的利益。

B:嗯嗯，这个我从未怀疑，我相信自己的眼光，我对这个项目很有信心，
我们想了解风险分担问题（保险，抵押）
A:对于投资风险问题，我方会将一部分茶园作为风险抵押，确保客方投
资资金能够有效收回。

另外如遇突发状况，茶园遭受自然天气受损等情况，则会有相应的农业保险赔偿，你们可以完全放心，还有什么异议吗？没有我们就可以开始签约了。

B：合作后我们想派一个比较有销售经验的团队和策划团队进驻贵公司，一起做好宣
传，扩大销售。

公司有重大决定要和我们商量。

A:你们做了投资，现在是公司股东，这个是可以的。

B:现在我们没有异议，可以开始签约了，希望我们合作愉快，一起合作共赢。