日常工作
平 台 基 础 管 理 客 户 交 易 维 护 运 营 推 广 执 行 日 常 总 结
运营策略
每月推广套餐费用：
营销运营 活动策划和申报
每 年 七 大 节 庆 活 动 频 次 安 排 内 容 策 划 执 行 官 方 及 店 铺 主 题 活 动 定 向 投 放 分 析
网络推广
百 度 、 搜 搜 、 问 答 、 论 坛 、 软 文 、 微 博 微 信 等 全 网 seo 优 化 站 内 站 外 投 放 分 析 和 优 化
采购下单
起步阶段五件事
商城定位 熟悉平台 商品图片 商品分类
店铺管理
精通规则 店铺装修 商品描述
商品管理 2
商品规则
1
知识结构 个人能力
客服培训
服务技巧 系统培训
3
统计分析 商品调整
特价满赠减
抽奖包邮 限时折扣
促销管理
秒杀 套餐 红包积分会员
策略调整
定位调整
4
5
促销计划
运营策略
钻展、直通车等付费流量费用：
产品策略
B 清涟系列 春水 有晴
沉沙
未来的趋势是：细分市场，风格独立。
凝香 彤云
品类
产品 开发
形态 规格 包装
运营策略
销售额（10万）=流量（4万）*转化率（2.5%）*客单价（100元）
产品运营 3.8折营销中心拿货，不低于8折销售，可赠送赠品。产品数量保持40~50款以上 定价：A系列价格区间 B系列价格区间 采购入库 库存已有商品
体验营销
客 户 交 流 互 动 客 服 标 准 化 服 务 购 物 流 程 体 验 持 续 优 化
推广策略
网站内推
直通车+钻展+淘宝客+免费活动
淘宝网站内推广有： 1、 广告推广（现阶段不建议试用） 位置：页面位置；首页、商城首页、频道、资讯、社区；功能页 面；我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺等 形式：焦点、通栏、右侧Banner .各个频道的焦点图、 文字连接、内容合作等 收费：费用较高 2、 直通车推广 要求：1）通过数据魔方选择符合本店顾客转化率高的关键词，同一款产品关键词汇 要多、精、细 2）根据本店量子工具数据设置投放地区 3）选择推广的产品图片要漂亮，清晰、 有诱惑力 位置：所有产品关键词搜索结果页面右侧及最下方 形式：商品关键词、商品标题、商品图 片、商品描述、借势买词 收费：零购 设置费用额度 3、 钻石展位推广 ： 4、 淘宝客推广 ： 5、 综合推广 综合利用 秒杀、限时打折、满减、满送、优惠券、试用中心等活动；联合购物推荐网 站和线下杂志进行推广，类似淘宝天下，HITAO，口碑等
推广策略
坛+链接广告位+微博+微信的等等
的SEO优化页面的主题内容 三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客 买家 4、买家购买 淘宝卖家Alimama（淘宝客系统平台） 淘宝客 1、设商品佣金 2、取商品代码 3、买家浏览 5、系统扣佣金 6、淘宝客领佣金 店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 超级买家秀，可以委托公司员工在不同IP上操作，拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀， 实际是软文的营销，并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里 进行营销
店铺运营
核心因素
主 图 、 标 题 、 关 键 字 编 辑 和 优 化 上 下 架 时 间 、 橱 窗 推 荐 等 单 品 详 情 页 优 化 活 动 海 报 、 促 销 页 面 、 店 铺 氛 围 打 造 等 付 费 流 量 、 免 费 流 量 、 引 流 方 式
数据分析
浏 览 与 跳 失 等 用 户 行 为 指 数 业 绩 评 估 指 标 客 户 价 值 流 程 测 试 优 化


保证金5万元 使用费3万元 合计8万元/年
使用费1000元 合计1.2万元/年 保证金10万 扣点5%
暂无费用 合计 元
暂无费用 合计 元
扣点0.5%
产品策略
未来的趋势是：细分市场，风格独立。
A 美酒人生系列 8款13个SKU 英雄美人 爱的誓言 旷世佳缘 喜上加喜 福星高照 三才之道 共庆功成 伉俪情深
费用比例
平台费 人员费用 网络推广费 15% 10% 5% 40%
产品费用 人员费用 网络推广费
产品费
利润
平台费
利润
30%
客服 售前售后 会员管理 订单处理


平台费用情况
完成50~100万销售平台费约12~15万元

键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的 2）页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛，发布各种包含相关关键词的文章 3）交换高PR值的网站做友情链接
3、其他论坛微博微信推广
费用测算
预估每月完成10万元，年度完成100~120万元
电商部运营推广方案
电商部构架
电商部经理
分工主管市场和运营
电商部主管
施凯分工主管渠道和产品
平面设计 页面美化 图文管理 详情页设计 节庆促销海报
网站运维 技术支持 数据分析 互交动态开发 推广执行
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运营推广 日常产品维护 日常优化 活动策划执行 推广执行