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花园店(社区超市)开业策划实例方案

随着嘉荣的日益发展壮大,在激烈的市场竞争中大胆探索,与时俱进,总结出一套适合自己的发展道路。

此次进军社区店,是嘉荣走向跨区域、多业态经营模式的第一步,具有划时代的意义。

社区店是一种超市的新业态,是建立在居民聚集的社区内,并以社区内常驻人口为服务对象的零售店铺。

在东莞,嘉荣社区店花园店是第一家标准社区店,但对于东莞人来讲,社区店还比较陌生,还不被市民所了解,所以此次开业策划重在打造社区店概念,强化顾客对社区店的认识,从而引领东莞消费潮流,铸造嘉荣强势品牌,使嘉荣社区店成为东莞零售业经典之作,也使嘉荣走上大卖场与社区店相结合的发展模式。

一、活动时间:二、活动门店:三、活动内容:1、开业宣传1月1日——1月8日2、开业庆典1月9日3、开业促销活动1月9日——1月21日(1)、购物送大礼(1月9日——1月14日)(2)、开业献礼,价格超低(1月9日——1月14日)(3)、免费早餐大赠送(1月15日——1月21日)(4)、开业倾情巨献,新春超值换购(1月15日——1月21日)开业宣传一、开业前期宣传(一)报纸、杂志媒体宣传1、自主联系各相关媒体做前期的宣传,主要媒体有《南方都市报》、《东莞日报》等,以新闻形式发布。

费用预算:2、联合《东莞零售》做一期社区店的特刊报道。

费用预算:(二)DM单宣传1、开业前期DM宣传(1月2日—1月4日)A.内容:嘉荣社区店即将开业的宣传及嘉荣公司简介宣传B.派发范围:花园店周边社区,方圆1公里C.印刷数量:5000份D.派发方法:员工挨家挨户派发,每户都派发到费用预算:约1500元2、开业(约8P)2004年1月7日——1月8日(1)内容:开业DM单(2)派发范围:花园店周边社区方圆1公里(3)印刷数量:2万(4)派发方法A.员工穿工衣挨家挨户派发B.预留5000份,开业后在收银台与服务台派发费用预算:(三)顾客问卷调查1、时间:2、内容:策划部印刷顾客调查问卷5000份,礼品包2000份,由花园店安排人员在花园新村内进行调查。

3、调查方式:(1)路上行人随机调查①工作人员在路上物色目标人群(18-50岁为主),上前进行调查。

②调查开场白:小姐/先生您好!我是嘉荣社区店的服务人员,能耽误您三分钟时间做个调查吗?这是我们为您准备的小礼品,请收下。

(双手敬上礼品包)。

希望您不要拒绝。

顾客接受调查,指导顾客填写。

填写完后,对顾客说:“十分感谢您的合作,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”顾客不接受调查时,应说“十分对不起,打扰您了,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”(2)挨家挨户登门拜访调查①轻轻敲门:三声为宜,如无人应答,等10秒后再轻敲三下,不可重敲。

②顾客开门,有礼貌的说明来意进行调查。

③开场白小姐/先生:您好!我是嘉荣社区店的服务人员,能耽误您3分钟时间做个调查吗?这是我们为您准备的小礼品,请收下。

(双手敬上礼品包)。

希望您不要拒绝。

顾客接受调查,指导顾客填写。

填写完后,对顾客说:“十分感谢您的合作,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”顾客不接受调查时,应说“十分对不起,打扰您了,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”4、注意事项:(1)言行要得体,彬彬有礼,千万不能对顾客无礼,引起顾客反感。

(2)衣着干净,整洁,面貌精神好,精力充沛,保持微笑。

(3)顾客不愿时千万不要强求,以免顾客反感,误会。

(4)每调查一位顾客先敬上礼品包(内有礼品卡与优惠卡)。

一般顾客接受礼品后都会接受调查。

如不接受,也不要索回礼品包,更不能讥讽、嘲笑。

(5)一定不能得罪顾客。

(6)注意自身安全。

5、礼品包相关事项说明:(1)礼品包内有:1张礼品卡+1张优惠卡①礼品卡有两种(共张):A.免费领取6个土鸡蛋,(张)B.免费领取半斤猪肉,(张)顾客凭此卡在开业当天可免费领取土鸡蛋6个或半斤猪肉。

(在鸡蛋售卖处或猪肉售卖处领取)注:此卡只限1月9日当天使用有效。

②优惠卡有两种(共张)A.优惠价购买250g高露洁牙膏(张)B.优惠价购买2KG嘉荣洗衣粉(张)顾客凭引卡在开业当天可按卡上优惠价购买卡上指定商品。

注:此卡只限1月9日当天使用有效。

(2)分店在鸡蛋与猪肉售卖处安排专人派发礼品。

①鸡蛋6个装袋,猪肉半斤装袋、称重、打价签。

②防损部根据实际情况做好秩序维护,以免引起混乱,造成损失。

(3)收银操作①顾客持礼品卡领取鸡蛋或猪肉,收银员检查有无标价签,扫描过机,只收卡不收钱,以卡作钱结算。

②顾客持优惠卡购买商品收银员扫描过机,收卡及按卡上优惠价收银,以卡作差价金额结算。

③礼品卡与优惠卡必须盖财务章才有效。

④收银员所收之礼品卡与优惠卡用打孔机打孔表示已作钱结算,以免重复使用。

(4)礼品包制作①由策划部印刷鸡蛋礼品卡张、猪肉礼品卡张,2KG嘉荣洗衣粉优惠卡张、高露洁牙膏优惠卡张,在1月4日前交财务部。

②财务部将每一张卡盖财务章,然后按1张礼品卡+1张优惠卡用利是封装起来,共2000份礼品包,在1月5日前交花园店。

6、培训事宜:由策划部在1月4日对花园店所有人员进行培训。

培训内容有:A. 活动具体操作 B. 沟通技巧C. 礼仪礼貌D. 注意事项费用预算:2000份礼品包费用:约制作费:约元总费用:约元(四)户外巨幅1、开业公告巨幅(1)内容:热烈祝贺嘉荣社区店花园店1月9日隆重开业(2)布置位置:二楼外墙(3)规格:10m*6.5m(高)(4)数量:1幅(5)发布日期:2003年1月2日费用预算:约500元2、街道横幅(1)内容:热烈祝贺嘉荣社区店花园店1月9日隆重开业(2)布置位置:花园新村内相关的道路上方或沿墙处(3)规格:12m*0.75m(高)(4)数量:10幅费用预算:元(五)《大家园》派发1、策划部加印份《大家园》送至花园店,用于东城区随报派送及花园店开业用。

费用预算:约元二、开业中、后期宣传(一)报纸、杂志新闻报道邀请《南方都市报》、《东莞零售》等媒体记者参加庆典,进行新闻报道。

(二)广告制品宣传由策划部负责制作广告宣传制品在花园店布置用。

费用预算:约元(三)后续DM (4P)开业DM截止后继续做第二期特价DM。

费用预算:约元三、部门配合1、采购部(1)在12月26日前提供花园店开业DM资料及样品至策划部,并配合策划部拍照、校稿。

(2)在2004年1月10日前提供第二期DM资料及样品至策划部,并配合策划部拍照、校稿。

(3)开业时,礼品卡及优惠卡商品备足货量。

2、策划部(1)联系《南方都市报》、《东莞日报》等媒体进行相关报道。

(2)制作开业前宣传DM,在1月7日前送至花园店。

(3)制作开业公告巨幅,在1月2日前发布出去。

(4)制作街道横幅。

(5)3000份《大家园》在1月8日前送至花园店。

(6)开业庆典媒体记者的新闻报道跟进。

(7)开业时期广告制品宣传。

(8)开业第二期DM制作。

3、花园店(1)各期DM的按时派发,并保证质量。

(2)《大家园》的派发。

(3)宣传用品的维护。

(4)问卷调查活动开展。

四、费用预算1、开业前期宣传,约元2、开业中后期宣传,约元总费用:元开业庆典一、现场布置1、彩旗规格:1.5米*0.5米数量:100面位置:二楼楼顶花圃内容:热烈祝贺东莞第一家标准社区店——嘉荣社区店隆重开业费用预算:约500元2、祝贺巨幅材料:红布绣金字规格:10m*6.5m数量:5幅内容:“贺”东莞第一家标准社区店——嘉荣社区店花园店隆重开业及供应商单位名称位置:正门上方楼层费用预算:约元3、竖幅内容:供应商赞助单位及名称规格:7m*0.75m数量:60条费用预算:约2000元4、升空汽球材料:单色汽球印嘉荣社区店标志规格:直径2.5m数量:8个内容:供应商祝贺内容位置:楼层顶费用预算:约2000元5、灯笼立柱规格:8m高数量:2个内容:开业对联一幅时间:开业一周位置:正门两侧费用预算:约元6、花牌材料:四周插花、金铂字规格:2m*1.2 m数量:8个内容:祝贺单位祝词位置:正门两边费用预算:约1000元7、花篮材料:黄菊、玫瑰为主,兰花、星星草为辅规格:中式三层数量:38个内容:祝贺单位贺词位置:正门两侧费用预算:约0元8、手动礼炮材料:手动式花炮数量:8支位置:剪彩区两边费用预算:约元9、醒狮1对费用预算:约元10、礼仪小姐10位费用预算:约元11、主席台(10位嘉宾)规格:8m位置:正门入口中央12、主持人一位费用预算:约元13、摄影师一位费用预算:约元14、地毯200平方米用于布置剪彩区费用预算约2000元15、嘉宾胸花100朵费用预算:约元16、其它(1)剪彩球10个(2)剪彩柱10个(3)音响一套(约元)二、开业典礼活动程序8:30现场所有广告物品布置完毕,音响等设备调试完毕。

说明:现场布置包括拱门、巨幅、升空汽球、充气柱、礼炮、主席台布置,剪彩区布置、花牌花篮等,醒狮、音响到位,特别是立柱、拱门电源的稳定,现场工作人员全部到位,音响播放迎宾曲。

9:40——10:20礼仪小姐为公司人员及剪彩贵宾佩戴胸花,并观看醒狮表演。

10:20——10:30主持人请剪彩贵宾到主席台就座。

10:30——10:40公司总经理为醒狮点睛,醒狮采地青。

10:40——10:50主持人简介嘉荣社区店花园店及其经营风格、经营品种、服务特色,宣布嘉荣社区店花园店开业庆典仪式正式开始,逐一介绍贵宾名单(音响渲染气氛)。

10:50——10:55主持人请嘉荣公司总经理致词并介绍花园店有关情况。

10:55——11:00主持人请花园新村领导讲话。

11:00——11:08剪彩说明:主持人逐一宣布剪彩贵宾名单,礼仪小姐引导剪彩贵宾入剪彩区剪彩,先亮金剪留影,放礼宾炮,同时音乐助兴。

剪彩完毕,贵宾就座。

11:08——11:15采天青,作精彩表演。

11:15——11:30嘉宾进场参观,醒狮随后绕卖场一周并拜收银台,主持人宣布开业典礼圆满成功,正式开业。

说明:防损部维护现场秩序,嘉宾进场后15分才能放顾客入场,并控制人流量。

开业典礼圆满成功!注:剪彩贵宾为公司高层领导与花园新村领导三、部门配合1、采购部在1月1前提供供应商赞助名单至策划部2、总经办在1月6日前提供剪彩贵宾名单至策划部3、防损部开业当天现场秩序的维护4、策划部(1)礼仪公司的联系在1月7日前,将巨幅、升空汽球、充汽立柱布置完毕;在1月8日将花牌、花篮、剪彩区、主席台布置完毕,胸花送货到位。

(2)剪彩贵宾姓名牌的制作,在1月9日8:30分前摆在主席台。

(3)礼仪公司工作进程的监督与协调。

5、财务红包、红双喜烟的准备,在1月8日交至策划部,(用于采青封利是)6、分店(1)配合礼仪公司安装布置(尤其是电源的提供)。

(2)礼仪公司布置用品的签收。

由防损员收货、清点数量、并监督安装,店长签名确认,策划部验收质量(3)庆典用之地青与天青(蔬菜与水果)。

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