销售实习总结范文
离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。

实习过程中会暴漏出我们的缺点，我
们的不足，我们的脆弱。

离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。

在学
校里自己是个大学生，神气。

离开学校后自己则是社会上底层的大学
毕业生，整天都能够看到毕业生就业的新闻，不神气了。

在xx的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。

从军训开始一
直到福州，到厦门。

很多事都是有别人跟你安排着，你不用担心吃的、住的。

只要在xx好好干，能吃苦，会处理关系就行了。

总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。

可我们不能就这么想着啊，大学不能白读了。

最后发现自己的目标不在xx上面，后来就离开了。

不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你
每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。

不过只要时间一
久了再回过头来看看，你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转
不好。

吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。

这才让他们对我“加以关照”，让他们把我这个大学生跟其他员工区
别对待。

大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。

刚
去时你的工作水平不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作
水平不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。

这个
时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。

swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。

总之，闲着就喜欢分析。

最综分析自己的前途来了，待在xx三年后似乎看得很清楚了，那么多
人给我们做活版的。

于是，我离开了，来到广州，跟伙伴们一起创业了。

创业是肯定有困难的，从办理证件到打开销路都有过问题。

证件添添补补还是办下来了，打开销路这里有问题，生意好时很好，你不动都会有客户来找你。

可生意也有不好的时候，你会怀疑，怀疑这个项目，怀疑产品，怀疑自己。

简单的事情都有可能复杂。

除此之外我开始算自己的开销了，一周用了多少钱，还剩下多少钱，开始关心银行卡里的数目了。

因为谁都知道，我们不能在从家里拿钱了，我们要自己养活自己。

我们是做销售的，钱从自己这里出来。

我们开始担心业绩，开始觉得时间总是那么的不够用，一天很快过去了，一个星期很快过去了，很快一个月就走完了。

月末时我们再看我们的业绩是否达到了目标，于是我们会觉得时间太快了。

反正，能用上的知识就都用上。

消费心理学，销售管理，swot分析等等。

有时候还真的拿出课本再来看看，等遇到自己不知道怎么处理时就会觉得自己大学学的太少，应该再去读个本科补补。

可工作中很多事都不是课本能学来的，经验和教训就没有。

与人打交道，社会就是一所大学。

虽然理论起来我是公司的，不过业绩不也还是那样。

经验有时候更重要，凡事多动动脑，多想想，多总结，也能干出奇迹来。

坚定的信念很重要，不然根本就不能创业，有时觉得某些产品应该没人要，不过，存有即道理，还是有他的市场在的。

做销售就是做竞争，现在是买方市场，哪个产品都有竞争对手，有时候客户反而比我们更肯定我们的产品。

能够想象，我们否定自己的产品时竞争对手还在非常担心我们产品呢。

做销售就是要对自己的产品有信心，总有一方面的优势在的，所以要了解自己的产品。

总之，实习了，感觉变化还是很大，回了趟学校，谈工作和现实的比谈理想的多了。

个人考虑的也多了，工作不但仅要解决自己的经济问题。

还有家庭，还有面子。

年轻人缺的是经验，为了经验，好像很多年轻人都在受苦。

我仅仅其中的一个，因为我的乐观心态，所以我还没觉得自己有苦，仅仅自己还没有多少成绩，一直都想让“年轻有为”跟我挂上关系。

我也很想对我们的受苦的同学们说，不管我们现在从事的工作多么困苦，我都相信我们能走好我们的路，我们不但
仅会读书而已，我们会读书都有一种坚持和一种对待事物的分析思维在。

无论怎样，我都会对我们自己说：“其实，我是一个大学生”。

xx-5-28。