关于李宁公司赞助景陶科院运动会策划书策划人：10市场营销廖健时间：2013年10月10日目录赞助策划书尊敬的商家及公司领导：您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是有景德镇陶瓷学院的一次全院活动，活动范围波及整个景德镇陶瓷学院，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司或商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一、活动背景：金秋已至，正值运动大好时机，为活跃校园氛围，响应构建和谐校园的号召，宣传贯彻大学生强身健体，给更多的同学提供娱乐交流增进友谊的机会，更好的服务更广大的同学，特开展此界秋季运动会。

本次校运动会以“社团动力、内聚活力、外展张力”为宗旨，以构建和谐校园，活跃学生社团文化氛围、提高大学生综合素质为目的，为学生搭建了一个展示才华、锻炼自我的平台。

校运会是我校校园体育文化生活的传统项目，它有力地促进了我校全面素质教育和全民健身运动的推行，也加强了校园精神文明建设，提升了校园的文化品位。

二、策划主题此次合作是借助景德镇陶瓷学院科技艺术学院举办的第八届校运动会，通过一系列的合作形式，来体现李宁品牌鼓舞人们的运动热情的宗旨，号召人们一起来运动，共同体验健康的生活方式，来体验李宁公司“运动改变生活，一切皆有可能”的企业理念，提高消费者对企业的认同度。

借此推出体育运动用品，提高销量，为李宁打开景德镇市的大学生市场，以此就李宁公司赞助景德镇陶瓷学院科技艺术学院第八届校运动会的具体事宜及合作事项提出这份方案报告。

三、策划目的为增加校企间的交流与合作，扩大李宁公司在各大高校的影响力，我们借用校运会这个大平台进行全面的宣传，来提高贵公司产品在高校的市场占有率。

借助学校广播电台、横幅、宣传单等有效形式,来扩大产品的宣传力度,让公众增加对贵公司的好感和信赖；通过在现场促销的形式来增加产品认知度,促进产品的销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。

这在极大程度上也增加了贵公司在社会和学校的竞争力，树立了企业形象。

贵公司赞助本次活动，不仅省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机！更为以后发展筑就更好的效益打下基础。

四、策划内容本策划书具体从李宁公司在景德镇陶瓷学院科技艺术学院片区，李宁品牌得以传播的可行性上、与我们合作后能取得的预期效果上、赞助后我们宣传李宁这么品牌的方式上、相关问题的洽谈上四个部分给予阐述，并且核算出预期能取得的收益，使双方都能达到双赢。

在策划合作计划书前，我们事前进行了分组讨论和市场调研，研究具有购买力和需求的现有目标对象和潜在目标对象，针对目标市场的优势和企业的发展要求，得出李宁品牌容易被目标市场所接受也符合目标市场的消费理念。

1、在品牌传播的可行性上，我们从以下几点来阐述：（1）本次运动会有学校相关部门的大力支持，规模大、参与人数多，可以吸引很多师生及其家属前来观看，而且会受到同学们的欢迎。

并推动学校体育事业的发展，必然引起全校性的轰动。

（2）科院位于市中心，大量人流能使运动会每天都得不少的观看人数。

高校附近人口密集且消费水平较高，可以为贵公司的宣传取得不错的成效。

（3）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

（4）本次活动为全校的一个大型活动，受到了广大师生的广泛关注，借此贵公司也将受到很大关注。

（5）大学年年有新生，年年有毕业生，传带式的年年举办下去。

您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，具有及其长远的意义。

2、取得的预期效果从对李宁品牌的认知度、购买力度、口碑等方面体现出来，集体见下文的具体合作部分。

3、宣传方式上我们用海报、横幅、宣传单、校广播站、校网等方式加强对李宁品牌的好感，高频率的出现也可以加深对李宁这个品牌的印象。

4、相关问题洽谈主要体现在如何合作、提供资源的方式和宣传品牌的力度等方面进行详细的洽谈，具体内容请看下文具体合作部分。

五、具体合作1、赞助方式一、提供资金，赞助资金核算总额10620元，具体金额请参阅附件中的预算费用。

二、提供实物，以下为实物分配情况：（1）活动横幅五条：运动场为椭圆形，四方各放置一条写有第八届科院校运动会且由李宁赞助字幕的横幅，主席台上方再放置一套，醒目明了。

（2）药品主要是跌打损伤、心悸、头晕等运动员易出现的症状所用的药品组成，按照市价及参与运动员的人数核算出的资金数。

（3）充气彩虹四个：运动会参与人数主要是集中在本校四大系即法商、外语、美术、工程，因此四个充气彩虹用作四个系运动员集中点。

及相关系的工作人员，起到良好的宣传效果。

（4）活动布景一条：贴于主席台，长五米宽四米，布景印有商家的标志。

（5）工作帽、毛巾：运动会工作人员带的工作帽数量按照各系负责人员实数来统计，毛巾数量按照参与比赛的运动员数量来统计，核算金额按照市价来统计。

（6）比赛服装：比赛服装用李宁品牌的运动服，可以充当流动广告，数量按照参与比赛的运动员数量来计算的。

（7）奖品：李宁品牌的运动鞋20双、李宁品牌的运动服20套、李宁品牌的书包20个，书包主要用作奖品进行奖励。

2、回报方式1）我们将以提供资金数额、实物折算金额为依据，以多种方式回报赞助方；2）在活动的前期宣传中，为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报；3）在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过广播在黄金时段对赞助方及产品进行专项报道；4）赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现；5）在比赛中，我方将邀请赞助方致辞在比赛中，主持人将多次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。

6）在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进行专题报道。

协助赞助方在我校内进行市场调查；7）在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，具体实施程度和操作方法可根据赞助形式进行商讨确定。

8）若赞助方有其它合理要求也可以向我方提出，我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。

3、具体宣传计划及方法根据不同的赞助金额，我们将给贵公司提供不同的宣传活动。

（1）海报宣传。

在全院各宣传栏和学生公寓宣传栏或校内外人口较多，人流量较大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传党的情况下，可以体现赞助商的利益。

建议公司参与设计海报传单，以求对公司的宣传达到最好最前面的效果。

（2）横幅。

在最醒目的位置（如食堂、教学楼、寝室过道、田径场和各体育馆），挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。

也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

在运动会期间在会场主干道，主席台等鲜艳位置放置彩旗进行宣传。

（3）宣传单。

可以由商家自行设计，隆重推出其产品。

由学校组织人员在不同时间，不同地点分发。

尽力使每位我校学生了解贵公司的产品。

（4）外校宣传。

在本校宣传的同时，也可以组织人力、物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单、贴宣传海报。

省去您的商品多家学校投放资助的忧虑。

节省您的资金，整整为您着想。

、（5）奖品宣传。

运动会奖品可以由公司赞助或可印有你公司的图案，使学生了解您的产品。

（6）广播宣传。

作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位同学播报运动会状况。

您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢贵公司为我们今天的活动提供的大力赞助，并滚动播出。

（7）抽奖活动。

进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。

4、预期效果分析通过广播、海报、横幅、宣传单等形式，扩大宣传力度，让广大师生增加对贵公司的好感和信赖。

或通过现场促销增加产品认知度，这样有助于增加促销，扩大宣传影响力，让公众对公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。

这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。

同时，我组委会可发动人员帮助商家发放宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。

赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。

5、后期事宜安排在我们的运动会结束后，我们还将为贵公司提供优质的服务，主要有以下几个方面：（1）网络宣传。

在校园网、校论坛等校园网站进行大力度的宣传，让贵公司的产品在师生心中留下深刻的印象。

（2）活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场（包括本校及其周边学校）调查（调查问卷由公司准备并提供）。

（3）新闻广播报道。

学校广播站为贵公司提供为期一个月的报道，进一步提高贵公司产品的知名度，同时还可为新产品的市场开拓提供良好的基础。

6、合作财务制度细则我方财务责任及财务制度细则：一、活动资金由赞助方提供，赞助方应按双方协议在规定时间内提供赞助资金。

二、资金所有权归我方所有，其使用情况对双方负责。

三、赞助方可转帐、支票和现金等多种方式支付赞助，我方将开据正式收执凭证。

四、我方将会有专人管理赞助方提供的资金。

做到妥善保管、防止流失、合理利用、避免浪费。

五、我方财务管理制度：a.严格遵守会计制度和会计准则。

b.各项业务有多人负责共同完成。

会计、出纳各司其职，务必做到财帐务分管。

c.所有支出均应保证开据正式发票，无法开据发票时，支出凭证至少保证有负责人签名。

d.所有支出应认真审核，确认合理、合规后方可登记入帐，否则不予报销入帐。

e.所有支出均应及时入帐、及时核算，并做到所记录业务真实、可靠、准确。

f.所有支出均须做到勤俭节约，不得随意浪费。

g.在活动过程中，赞助方可以随时抽调我方的财务情况。

结束语希望贵公司能慎重考虑我们的策划书，同时也希望给我们提出相关意见，所有在校内的宣传活动由我们负责做好，同时公司可以派人监督，也可以由公司做方案，我们会尽量去实行，希望能和贵公司密切的合作，共同搞好这次运动会。

附件：（活动策划书）景德镇陶瓷学院科院第八届运动会策划书一、活动背景：为了促进我院群众性体育运动的蓬勃发展，发扬我院学生优良的体育运动传统，丰富同学们的校园生活，培养大学生的竞争意识，全面推动《全民健身计划纲要》的实施，贯彻“健康第一”的指导思想，特举行景德镇陶瓷学院科技艺术学院第八届运动会。

二、活动目的：第八届校运动会将于11月9日开幕，校运动会作为景德镇陶瓷学院的一个全校性的综合性运动会，备受瞩目和期待。

为了丰富大学生的课余生活，展现我校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。

增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。

并希望通过此次活动的举办，帮助学生接触社会、融入社会，增强社交能力，学习社交技巧，弘扬体育精神，营造一个文明向上的校园文化氛围。

三、活动时间地点及参赛人数：地点：景德镇陶瓷学院科技艺术学院田径场时间：2013年11月6日-2013年11月8日参赛人数：学生与教职工共1000人四、运动员资格：1、学生：所有在籍学生。