向用户传递好心情
——记大西街营业员 xx
xx，2003年通过招聘进入xx公司，成为一名营业员。

该同志个人业绩突出，包揽了大西街营业厅的月度营销冠军，先后3次被评为二星级营业员、2次被评为一星级营业员。

xx，1.70米的模特身材。

一双不大的眼睛透着机敏和温柔，她的微笑让人感觉到一份亲切和善意。

她的举手投足体现出一位营业员优雅的气质和良好的素养。

问及她的工作秘诀，她甜甜地说：每天保持一份好心情就能向用户传递好心情，提供好服务。

难怪有人说，如果xx公司要在营业员中找形象代言人，非xx莫属。

和风细雨以柔克刚
一天中午，有位中年妇女。

的原因？”经了解，原来大妈的女儿在外从事体育工作，她认为这个号不吉利，所以想拆机。

搞清楚原因后，xx连忙说：“大妈，如果您觉得这个号不满意，我们可以给您另外换一个，直到您满意为止。

这样就不用拆机了。

您这么大年纪，家里有个电话还是要方便得多。

”
大妈一听，乐了。

爽快地说：“那就换个号试试吧！”xx特别小心地从系统中调出了10个号供用户选择。

好不容易选中了一个号码，却又发现该号码已经被占用。

这下大妈可不依，非要那个号。

xx一边安抚大妈的情绪，一边给资料班联系，简单说明情况，资料班很配合，马上配了10个号。

小甘又将10个新号拿给大妈选。

亲切地说：“大妈，您看这个号码很吉利。

您觉得如何？”这回大妈终于满意了。

笑咪咪地说：“小姐，谢谢你了！耽误你1个多小时，我买束鲜花送你吧！”
客户的肯定就是对营业员最好的回报。

所有的付出都是值得的。

通过这件事，xx总结出一条经验：问明原因，把握客户心理，找准客户真正的目的和需求，才能向用户提供满意的服务。

永不言弃成功营销
xx是个接受能力很强的女孩。

今年3月她参加了公司组织的“铸就卓越”服务精英培训。

她带领的团队获得小组第一名的佳绩。

回到营业前台，她有意识地尝试着将学到的营销知识运用到实际工作中，营销业绩一路遥遥领先。

连续几个月，在营业厅批价营销中排名第一。

xx深知：做好主动营销，不仅能为公司发展增量，也是保存量的有效途径。

有一次一个中年人到营业前台要求转宽带资费，由原来的720元包年转为68元包月，以便使用星空游套餐。

用户还告知xx，他曾经签过固话套餐，每月可优惠5元话费。

不知两种有没有冲突。

xx一想：用户既然有宽带和座机，应该推荐宽乐家园更合算。

于是她主动给用户算细帐，说明选择宽乐家园套餐的实惠：每月送10元话费，相当于一年可以节约120元固定电话通话费。

用户开始不理解，坚持维持原有的固话套餐。

小甘一直不放弃，一边按用户要求，给他填受理单，一边耐心地说服用户。

终于在最后一刻，用户心动了。

“那我听你的，选择宽乐家园。

”xx笑了，为自己的执着和坚持，胜利地笑了。

xx不满足于一枝独秀。

她不断总结自己的营销经验，乐于与同事们分享自己在营销过程中的得失和经验，乐于帮助其他的新同事，共同进步。