处理反对异议话术1．屋企人唔给买个客话老婆唔给佢买，佢就打算唔买啦！那，有两个情况啵，有D真係佢老婆唔给佢买，所以唔买。
但有D情况呢，佢係揾佢老婆嚟做当箭牌嘅！你要分清楚係定唔係先！你老婆唔给你买呀，恭喜你啵！因为呢，用你嘅死亡嚟换一笔钱，你问下你老婆好唔好呀，你老婆正常嚟讲都会话唔好咖啦！因为佢係真心嫁给你咖嘛，係中意你所以先嫁给你咖嘛。
你话“老婆，我死左之后给翻笔钱你好唔好呀？”佢更係话唔好啦。
係咪？如果佢话“好”嘅话，咪搞到好似佢好含心咁？所以佢唔赞成你买係正常咖。
很多时我会问翻个客，其实呢，买唔买保险係咪你老婆决定咖！？“係呀，我老婆决定咖”，咁我想问下，娶你老婆係咪你决定咖！？咁嗻承诺左佢娶佢，你会照佢一世，係你决定嘅係咪？！咁点解，当你离开哩个世界之后，你仲照唔照顾佢又变翻你老婆决定呢？！你娶你老婆係咪要承诺照顾佢一世呀？咁掉翻转呀，保险係咩嚟嘅呢？保险係一个承诺嚟咖啵，就係你係度你会照顾佢，就算你唔係度，你都仲係会照顾到佢。
同唔同意？咁点解你又会将哩个承诺交左给你老婆决定呢？嗻你问个问题“老婆，我死左之后，你仲使唔使我养呀？” 佢话“唔使啦”咁你就唔养咖啦？係咪？所以你买哩张单呢，究竟你个发心，係想照顾翻佢地呀嘛！有D话，阿妈唔给买！假设呀，有一日佢突然间肚痛，痛到呢挛晒身，面青口唇白，咁你係女啦，你会点做？“送去医院”嗯~~咁更係送去医院，尽快睇医生，希望无事啦！咁你阿妈话呢“女呀，我最怕打针呀，那唔紧要咖。
唔使送我去医院呀，你只要拿D香炉灰，冲水给我饮左就得咖啦。
”咁你做女嘅，会唔会听阿妈话呀，仲係冲D香炉灰给佢饮呀？唔会係咪？你点都带佢去医院係咪？但係你阿妈係唔中意去医院咖啵，点解你係都要带佢去医院咁午逆呢？“为佢好呀嘛”你发觉，虽然哩样野佢唔中意，但你肯定係为佢好嘅，咁你都会做嘅係咪？咁我想问你一个问题，其实买哩份保险，其实係咪都係为你阿妈好咖？你係担心，当你有事嘅时候，你阿妈就唔使面对经济问题係咪？係肯定为佢好嘅，咁你咪自己决定啰。
2．迟D买迟到咩嘅时候係最适合买呢？会唔会係迟到架车LE紧尾嘅时候呢？涎紧胎嘅时候最适合？係咪？咁你买保险最适合咩时间呢，就係你係度，我係度，你又健康有工作能力，咁咪买啰。
你买哩张单，今日个受益人会唔会写给我呀？我唸你肯定唔会係咪？咁你写给边个呢？你肯定会写给你個亲人係咪？嗻你最锡个仔，你最爱个老婆或者你最孝顺嘅父母係咪？咁咪係啰，咁你考虑D咩啫?宜家唔係净係得你买呀嘛，日日都有一千几百人买紧保险咖嘛，十年之后买保险嘅人只会越嚟越多咖嘛，係咪？人只有两个选择，一个就係死个段时间有保险给屋企，一个就係死嘅时候无保险给屋企，你只能选择死嘅时候有定无，你唔可以选择唔死，係咪？掉翻转讲啦，如果今日你有事嘅时候，你有份保险留给屋企好唔好呀？如果你係想嘅话，咁宜家签名咪得啰！过左哩个阶段，我唔知道係咪真係买到咖啵。
因为买保险唔同买个冰箱，买部冷气机，唔係你想买就买咖啦！好多人都想买，但都买唔到啦！例如：有血压高嘅人、糖尿病嘅人都买唔到啦！係要身体健康先可以买到咖嘛，係咪？3．到时候，钱贬值了钱放係边度都会贬值，係咪？但係我地最怕係我地个人能力贬值，当你有意外有病嘅时候，你成个人已经贬值，个段时间赔给你嘅钱呢係你当时嚟讲呢，只会增值，係唔会贬值嘅！啱唔啱?嗻好似我今日身体健康，打麻雀赢钱，可以给贴士一百几十，个一百几十对我地嚟讲係无咩价值嘅。
因为我地有手有脚，身体健康，又打麻雀赢左钱，个D钱嘅价值係唔值钱嘅。
但你试唸下，个一、二百蚊给个已经冇能力再揾钱嘅人，对嗰個人嚟讲个D钱就会好升值，係咪？因为佢嘅工作能力贬左值，所以钱係唔会贬值嘅。
如果嗰個人有事，赔到钱给佢，个笔钱只会升值。
你问心讲呀，如果今日我睡左係度，以后都做唔到野，我问你借一千蚊你肯唔肯借给我？“借”係咪？咁惨~~~我一个月问你借一千蚊呢？可以借几耐呢？係咪？我想你都会有一句说话，係“长贫难固呀”係咪？简单D讲就係，如果今日你有事，有个人每个月给一千蚊你，我唸都未必够，係咪？虽然一千蚊，咁少咋啵，有人可以个个月给钱你，个一千蚊点会贬值呢？个一千蚊只会升值。
4．有钱用嚟做投资，唔需要买保险有钱都买楼、买车、买铺啦。
我都识呀，但佢唔代表唔需要买保险，係咪？要知道，每个产品都会有佢独立嘅存在价值，买楼哩种投资，从古至今个个都学嘅学问嚟啦。
买股票、投资呀，摆钱係银行呀，摆钱係保险公司呀，每一个产品都有其獐嘅存在价值。
如果嗰個产品无存在价值嘅话，佢已经係市场上淘汰左啦。
你同唔同意？所以买楼係啱嘅，买股票係啱嘅，买保险都係啱嘅。
因为大家嘅功能唔同呀嘛。
你唔可以同佢比较“呀，我买了楼啦，唔使买保险” 功能唔同啵。
你买了层楼，有事可唔可以帮你给医药费？个层楼，当你有事嘅时候可唔可以即刻变大十倍嘅费用呢？“唔得” 咁咪啰~~~咁你点可以将佢地正面比较呢？保险嘅功能係话，你今日有事，佢会变翻几十万资产，几百万资产给翻你，但係你给嘅好少咋啵。
你个层楼，我当佢係50万买翻嚟，係咪50万买50万呀？但50万嘅保额呢，或者用5万蚊买翻嚟啵。
所以就算好多理财顾问，做人地D投资理财嘅时候，其实都好建议人地买保险咖。
因为真正嘅理财里面，保护个资产嘅风险呀，保险係好重要嘅因素。
假如今日身体唔舒服，有病，咁係咪要给医药费嚟医呀？个D医药费，係边度拿出嚟呀？“係你自己个银包係咪”既然係咁，点解唔拿D保险保障住你D 资呢？有事唔使变卖资产呀嘛。
咁如果我有楼、有画呀，係好咖，哩D资产越多越好。
咁用保险保障住你D资产唔会无左，你买哩D资产唔係等住嚟给医药费咖嘛。
讲笑：如果今日，有个医生同你讲，你有绝症啦，如果医好要你一半身家，你给唔给呀？我唸你会给啰，成副身家嘅一半属于个“病”字嘅，咁你副身家都整套係好值钱啫。
5．只买纯保险，唔买储蓄养老保险有D投资係要打理嘅，有D投资係唔使打理嘅。
买股票、买楼使唔使看市场？使唔使打理？租屋又惊收唔到租啦，器材、水管坏左又要整啦。
买股票就惊佢升定跌啦，係好多野要睇住咖，里个係要打理嘅投资嚟嘅。
但做保险嘅投资呢？唔需要你打理咖啵，将嚟派几金红利係公司决定给你嘅，佢用咩投资策略、佢会负责帮你睇住。
两者都係一个投资，分散投资哩对你承担嘅风险就平衡D啰。
如果净係买定期保险，係呀，死亡嘅时候屋企肯定大把钱用，咁你担唔担保你老左嘅时候有足够嘅资产退休呀？“唔保证”係啰~~~所以买投资嘅保险，有红利嘅保险对你嚟讲係多一份保障啫。
保险唔係净保死亡。
好简单，你租一间屋同供一间屋係咪唔同呀？租一间屋，唔惊呀~~宜家有得住，但你老左间屋都唔係你咖啵。
但你供一间屋，供十年、二十年之后就唔使再供。
那间屋就属于你。
其实你有能力嘅话，点解唔供一份保险呢？供十年、二十年就唔使供啦。
咁我可以租一份保险嚟用，但成世都唔属于你咖。
当然啦，有事有一大笔钱赔，但无事係咪有足够嘅钱退休呀？分红保险有保证嘅现金价值，退休后肯定有一笔钱给你，唔使你打理嘅。
当然啦，你唔可以全部嘅钱钱摆晒买保险，我都赞成要买股票、买房地产，一样要做其佢投资，但哩D係你要管理嘅投资嚟咖，保险里面有唔使管理嘅投资，又可以担保到你嘅投资收益，咁咪好啰，唔需要你担心。
6．公司已经买左保险，自己无需买公司已有保险，相当于公司已有制服，咁唔代理你唔使买衫啵，係咪？咁你讲，我净係着制服出街，咁係你嘅选择啰。
人最开心就係有选择权。
咁公司份保险有几大呢？你掉翻转想下，保险係咩嚟咖？就係你有事嘅时候，属于你屋企人嘅福利係咪？你想给几多福利你屋企，无理由由你公司决定咖。
係咪？好简单，你出双粮、花红嘅时候，係咪公司给钱你？咁个D花红买D咩礼物给你屋企人，係咪你决定咖？无理由公司话，横惦都过节啦，拿份哩D积压过季货品翻去给你屋企啦，咁时个就係你给屋企人嘅礼物，可唔可以加D你自己嘅心意呢？你认为公司嘅保险係咪足够你屋企人用呢？如果觉得够，就冇野讲啦，係咪？其实你係应该考虑下，屋企有咩需要，唔係给D行货屋企，公司话给咩就给咩。
或者话，公司有宿舍呀，唔代表你唔可以买楼，公司过时过节有D野给你拿翻屋企呀，唔代表你唔使买野给老婆、仔女咖啵。
哩个係你屋企人嘅福利，係由你去决定嘅。
以后你出左花红，买件皮褛给屋企人，定买件风褛呀？7．怕以后无能力供保险好奇怪，好多人担心供保险供唔起。
但係供保险都有个年期咖，係咪？促要係你身体健康嘅时候供，揾到钱嘅时候供。
身体唔健康买唔到保险，係咪？无工作能力买唔到保险，係咪？嗻话係你有能力揾钱、身体健康嘅时候先供保险，所以无理由係供唔到嘅。
当你无左能力揾钱，无左健康嘅时候，佢就会养你咖啵。
咁係咪应该係后生，最好嘅时候买保险呀？有D人惊供10年后、20年后无钱供，其实最大嘅负担呢唔係供保险，係供你嘅生活费呀！你睁开只眼就要洗钱？係咪？“係”从0岁到90岁都要洗钱？其实最贵嘅唔係保险，最贵嘅係生活费。
例如：有D人生个仔出嚟，佢生之前就知道养个仔要养20年，但佢无唸过养唔起咖啵，係无人会有足够养个仔20年嘅钱先去生个仔咖嘛。
供楼又係咖啵，供楼供20年咖，但佢係无唸过有20年嘅钱係度先供楼咖啵，有20年嘅钱，早买左层楼啦。
人係唔会唸养唔起个仔，供唔起层楼咖。
硬係惊供唔起份保险咖啵。
点解会咁奇怪咖呢？咁我觉得係有少少杞人忧天啰，有手有脚身体健康，一定供得起份保全。
但当你无手无脚，身体唔健康，你唔使担心呀，保险会照顾你。
8．有钱唔使买保险先睇下个客係咪真係好有钱先。
如果有只鸡，识生金蛋嘅，你觉得只鸡值钱D定金蛋值钱D？“只鸡值钱”係啰，因为识生金蛋呀嘛。
咁你D资产，厂房、汽车有冇买保险呀？一定有咖啦！但个D资产，都係你哩只鸡生出嚟咖啵，但D蛋就买晒保险，生里D蛋只鸡就无买保险啵？係咪？如果架奔驰600，起码过2百万啦，咁係架奔驰值钱D 呀，定係坐係奔驰里面个车主值钱D呀？“车主係咪”但点解架奔驰买保险，个车主唔买保险呢？係咪？值钱嘅野反而唔买，你咁叻仔（叻女），可以有咁多间厂，我无咁叻呀。
问题係话，你咁有揾钱能力、头脑，你嘅每一日、每一年都好有价值咖。
但生命大家都很公道嘅，大家都唔知自己净翻几耐，係咪？但大家都以为自己促有好耐，因为大家都唔知自己净翻几耐。
例如：今天意外车祸，我同你都离开左哩个世界，我损失嘅价值话唔定係几千日记，但你损失嘅话唔定係一百几十万啵。
因为你嘅揾钱能力强，你揾咁多钱一日，更加要保住自己嘅能力啦。
比如：你去到一间酒店，搭电梯，嗰個电梯一开门，你讲紧电话或揾紧野，冇注意原嚟个电梯係无梯槽嘅，你一脚行入去落空左，一、二米掉左落去，扭伤条腰，要係医院休养一年可以好翻晒，咁一年后你出院，你会唔会告间酒店呀？话佢地维修疏忽呀？咁你要佢赔咩呀？“医药费、精神损失、失业收入损失啰” 嗻你都知道如果你今日做唔到野，其实係有损失咖係咪？损失几金呀？如果你一年揾一百万，係咪一百万呀？“係”咁你一年揾二百万，就损失二百万咖啵？咁係咪其实你係知有损失咖，咁你唔保住佢？9.无家庭负担你冇生活负担咁咪好咯。