外部市场分析结论
1 机械院市场现状描述和特点总结
2 我国机械行业进口替代市场的总体特征
3 装备制造业的整体特征
2020年7月30日
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
产业体系分析和企业内部能力评价结论要点（续二）
相关市场需求未来发展趋势
4 高科技化
5 个性化
6 专业化
7 低成本
2020年7月30日
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当前的主要市场总结
机械科学研究院（集团）战略规划报告
客户特性：
1、需要进口替代产品的客户（H）：一类客户
1）国家不允许进口（国家重点项目、军工）
国内
2）性价比有优势，进口成本太高 3）质量和服务要求比较高，对价格不太敏感
4）大部分客户为大企业
2、需要“独创性”产品的客户－－开拓、培育、市场（H）
机械科学研究院目前产业业务主要集中在制造业 中的装备制造领域和材料类产品领域
机械科学研究院目前产业业务主要集中的领域
领域划分 装备制造领域
主要产品 主要业 和业务 务数量
占产业收入比重（％）
机械装备 8
系统集成 10
材料类产品领域 材料制品 9
数据来源：机械院内部资料
2020年7月30日
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1种发展模式
1) 以现在的企业经营模式为基础向产业运作模式发展
2个发展平台
1) 通过上市融资等方式，构建企业融资平台 2) 通过内部培养和引进并购重组人才，搭建企业整合管理平台
3条发展途径
1) 投资购并本地除超大吉通外的客运企业 2) 取得客运一级资质，进行跨省区投资或并购 3) 伺机兼并收购超大吉通
目录
2020年7月30日
机械科学研究院（集团）战略规划报告
一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业体系战略定位 五、科研开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
产业体系外部分析和企业内部能力评价结论要点
2020年7月30日
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
产业体系战略规划结论要点（续一）
近期战略措施
1条投资原则
1) 实施场站投资底限原则
2个统一规划 3大竞争策略 4类业务组合
1) 构建公司统一的公关体系 2) 成立客运管理规划委员会，进行客运网络的统一规划和协调
1) 利用快班和普班，实施对铁路客运的上下挤压策略 2) 积极开拓地市县公交客运市场，实施对吉通的行业挤压策略 3) 借助外脑和内部改革，实施企业管理提升策略
1、进口替代产品市场 2、 “独创性”产品市 场 3、出口市场 4、普通和其他
小规模、非标准的机 械行业相关产品和服 务为主
小规模、非标准的机 械行业相关产品和服 务为主
规模化、模块化产品 和服务为主，小规模 产品服务为辅
模式
自发、无序的扫描式 发展模式
整合、有序的扫描式 发展模式
“扫描式+规模化”模 式
主体
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产业体系战略规划结论要点
战略目标
机械科学研究院（集团）战略规划报告
整体目标
经过5年时间，发展成为中国机械行业高科技集团，列入世界机械行 业500强
阶段目标
近期：整合业务，提升内功 远期：重点突破，规模发展
阶段策略
近期：改善投资状况，提高规划水平，增强竞争能力，优化业务组合 远期：提升发展模式，搭建发展平台，设计发展途径
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各单位业务集中度整体不高
机械科学研究院（集团）战略规划报告
各单位业务集中度（最大的业务在整个单位收入中的比例）对比图
沈阳所 哈尔滨所
机电所 武汉所 自动化所 机科股份 郑州所
一院
28.30% 32.70% 37% 43.30% 44.20% 54% 54% 70%
数据来源：机械院内部资料
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数
小批量产品和规模化产品的在全部产品中的比重
100% 90%
规模化产品
80%
70%
60%
50%
40%
小批量产品
30%
20%
10%
0%
一
机
机
自
沈
郑
哈
武
院
电
科
动
阳
州
尔
汉
所
股
化
所
所
滨
所
份
所
所
数据来源：机械院访谈、机械院内部资料
措施
整顿发展扫描 突破发展规模
模式业务
化业务
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业务战略分析框架图
机械科学研究院（集团）战略规划报告
细
客户是谁？
分 市
场
业
提供什么？
务 选
择
业 务 模
如何提供？ 式
战 略 措 施
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
产业体系分析和企业内部能力评价结论要点（续二）
企业内部能力
8 机械科学研究院主要的相对竞争能力在于产品研发和综合技术能力
9 现在主要的业务发展模式是零散的扫描式发展
总体结论
机械科学研究院集团的零散扫描式产业体系亟待整合发展, 并要逐 渐聚焦重点发展行业向规模化产业拓展 ，成为集团长远发展的坚实
2020年7月30日
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
机械科学研究院产业体系发展战略子目录
• 产业体系市场和业务模式现状分析 • 产业体系发展战略
– 产业体系市场和业务定位 – 产业体系战略和目标体系 • 产业体系发展战略措施 – 产业体系发展模式选择 – 近期发展战略措施 – 中长期发展战略措施
3、国外客户：相对低成本＋较高技术含量（H）
2020年7月30日
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
产业体系战略规划核心内容汇总表
当前
中短期（1-3年）中长期（4-5年）
市场
业务（产品和 服务）
1、进口替代产品市场 2、 “独创性”产品市 场 3、出口市场 4、普通和其他
1、进口替代产品市场 2、 “独创性”产品市 场 3、出口市场 4、普通和其他
1) 大力开发快班车业务，维持普通客运 2) 大力发展跨省区和跨地（市）客运、巩固跨县客运、维持县内客运 3) 尽量选择一些较好的线路实施公车公营或股车股营 4) 大力发展场站增值业务
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
产业体系战略规划结论要点（续二）
远期战略措施