关于业绩合同考核指标的说明

说明：所有区间计算时靠左不靠右。

业绩合同一（外销人员）：

财务性指标中：

外销额为当月实际出运金额

外销利润额指标依据公司的规定确定。

目标由发约人决定。

经营性指标中：

客户索赔部分，如果有客户索赔发生，由发约人来决定受约人是否应该承担责任及所承担责任的大小。受约人的责任大小将决定该项指标的考核分，对一个月出现的多次索赔事故按承担责任的平均计算。

如没有索赔，为20分；

需承担20%以下的责任，为18分。

承担20%——50%以下的责任，为14分。

承担50%——80%的责任，为8分。

承担80%——100%的责任，为4分

承担全部责任，则该项指标为0分。

业绩合同二（采购部）：

（一）定单处理员业绩考核合同

财务指标部分，定单处理员和采购部经理承担同样的指标和目标，在上述指标的考核上分数相同（在只有一个定单处理员时）。每月由定单处理员就本月的采购成本节约情况和协助业务员扩大销售情况列出清单，经相关区域经理签字确认后，提交给外销总监确认。

在采购成本节约指标上，按如下级挡执行：

采购成本节约1000元以下 0分

采购成本节约1000——3000元 8分

采购成本节约3000—5000元 12分

采购成本节约5000——10000元 15分

采购成本节约10000——20000元 20分

采购成本节约20000以上 25分

在协助业务员扩大销售额指标上，根据所协助区域的区域经理的销售额完成情况的平均来计算。比如，某定单处理员负责协助两个区域销售，一个区域的完成情况是80%，另一个区域的完成情况是70%，则该定单处理员该项指标的得分为：20*75%=15分。如果只有一个定单处理员，则以所有7个区域经理的平均得分来计算。

经营性指标中：

1、客户索赔部分，如果有客户索赔发生，由发约人来决定受约人是否应该承担责任及所承担责任的大小。受约人的责任大小将决定该项指标的分值，对一个月出现的多次索赔事故按承担责任的平均计算。

如没有索赔，为20分；

需承担20%以下的责任，为18分。

承担20%——50%以下的责任，为14分。

承担50%——80%的责任，为8分。

承担80%——100%的责任，为4分