市场营销专业技能比武方案
一、比武主题
营销（推销）技能模拟大赛
二、比武对象
市场营销专业全体学生
三、比武目的
为贯彻教育部关于高等职业教育应用性人才培养的有关精神，切实培养和提高学生的理论联系实际能力和创新能力，增强市场营销专业学生实践能力，丰富营销专业学生的业余生活，培养学生的团队合作意识，为学生搭建展示自我、实现自我的平台。

四、比武时间
初赛时间：5月27日
决赛时间：6月3日14:00-17:00
五、比武要求
1. 参赛学生以班级为单位，随机抽取成组，每组成员不少于5人，不超过8人，营销专业所有同学都必须参加，11月10日前在各班学习委员处完成登记；
2. 自选一种熟悉产品作为推销商品，设置合理情景，由组员扮演不同合适角色，分别由销售员，顾客等互动完成整个交易过程；
3. 掌握产品特色与消费者特征类型，抓住两者之间的切入点；
4. 推销人员着职业装，化妆服饰大方得体，内容积极向上，形式活泼，想象力丰富；
5. 语言表达流畅，配有适合的肢体语言。

六、比赛方法
1. 初赛：11月23-27日以班为单位现场表演自备节目，要求参赛人员在给定的10分钟内完成角色自我介绍PPT、自选产品推介PPT、现场表演、回答评分老师或现场同学提问四项内容，每组计时10分钟，前3名小组参加复赛，可由各专业老师在上营销课时进行。

2. 复赛：产品推销技能比赛
现场随机抽取题目，选手即兴表演，计时10分钟（5分钟准备，要求参赛人员在给定的10分钟内完成自我介绍、指定品牌推介、选手即兴表演、回答评分老师/现场同学提问四项内容）。

七、评比规则
1. 介绍PPT要求----字体大小合适，内容合理，图文并茂，模板漂亮，色彩搭配合理。

（20分）
2. 推销过程及技巧展示----寻找、接近潜在客户的能力，推销洽谈、顾客异议处理能力，成交与售后服务能力，客户延续，留住忠诚客户的技巧。

推销人员情景设置，角色扮演，创造力、想象力、观察力展示。

（20分）
3. 推销形象展示----语言表达、表演能力（有声语言、眼神、目光交流、肢体语言）；形象设计，仪表、仪态（化妆、服饰、表情）。

（20分）
4. 推销特色展示----推销人员介绍（推销产品前先推销自己，亲和力展示，让顾客喜欢自己、信任自己）、产品介绍（至少说出能够打动顾客、激发顾客购买力欲望的三项特点、优点）。

（15分）
5. 推销人员、推销产品、顾客互动情况，情节构思、产品特色、消费者特征类型的把握程度。

（15分）
6. 专业知识竞答。

（10分）
7. 按规定时间完成比赛，超时扣分（1分/1分钟）。

八、模拟大赛活动筹备组
组长：XX
副组长：XX
成员：XX
职责：负责方案实施；落实、布置比赛场地（联系能容纳三个班同学的多媒体教室）；购买奖状、奖品；寻求赞助单位支持；落实评分、计分人员；评分细则修改印制；联系邀请学院有关职能部门领导与会。

评分人员： 2名/班（不参加本班评分）
计分人员： 1名/班（不参加本班计分）
活动主持人：待定
市场营销教研室 2011年5月21日。