附件16
创业计划
企业名称 ______季新鲜水果店_____
创业者姓名 ______39_____
日期 ______2016年10月19日_____
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目录
一、企业概况 (3)
二、创业计划作者的情况 (3)
三、市场评估 (4)
四、市场营销计划 (6)
五、企业组织结构 (8)
六、固定资产 (9)
七、营运资金( 月) (11)
八、销售收入预测（12个月） (12)
九、销售和成本计划 (14)
十、现金流量计划 (15)
一、企业概况
主要经营范围
各种类型的低，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品。

☐生产制造☑零售☐批发☐服务☐农业☐新型产业☐传统产业☐其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间)
2014年7月-2014年9月兼职招生工作
教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
2014年-2016年就读于佛山职业技术学院
2016年10月参加SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述:
方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要目标客户是老年人和上班族
市场的容量/本企业预计市场占有率
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。

通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。

10%的家庭消费水果在50-80元之间。

只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。

(80kg)的水平相比差距更大。

市场容量的变化趋势:
一般来说，水果的旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便，所
以在一年中，水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。

平时的销售量没多大的变化。

有时会遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。

竞争对手的主要优势:
1..游商小贩：流动性强，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。

2.农贸市场：一般是以露天的形式出现。

摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。

3.大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量
有保证。

4.正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。

5..水果便利店：营业时间长, 满足了消费者就近购物
竞争对手的主要劣势:
1.游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

2.农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。

3.大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。

4.正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。

5..水果便利店：价格贵，水果品类比较少。

相对于竞争对手的主要优势:
1.给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。

2.独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。

3.提供多种多样的服务针对不同的消费群。

4.我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。

相对于竞争对手的主要劣势:
1. 不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。

2. 相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优势
3. 相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。

4. 由于人生地不熟，不了解当地的风俗习惯，以及他们所过的节日。

5
四、市场营销计划产品
价格
地点
（1）．选址细节
（2）．选择该地址的主要理由:
在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，人流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士的水果消费。

有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。

（3）．分销方式 (选择一项)
产品将卖给: ☑最终消费者☐零售商☐批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
水果是人们日常生活所必须的食品，人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者。

这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，会让我们在价格方面有很大盈利空间，而且在质量，分量和品质上都有所保证。

我们能第一时间获得消费者的建议，方便我们日后的改进。

促销
五、企业组织结构
企业将注册成:
☐个人独资企业☐合作社☑个体工商户
☐合伙企业☐中外合资企业☐股份有限责任公司☐其他
…………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: 季新鲜水果店
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公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务月薪
业主 / 经理林科儒 2800
员工
导购张晓明 2300
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型费用预测个体工商户营业执照 120
食品流通经营许可证 600
公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)
类型费用预测保险 240*2 个人所得税按5%计算
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：
办公设备
办公室需要以下设备：
固定资产、折旧明细
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七、营运资金 (月)
原材料, 包装材料
其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)
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八、销售收入预测（12个月）
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九、销售和成本计划
原
葡萄6400 6000 6000 6400 6000 6400 6400
苹果和苹果汁4800 4000 3600 3600 3800 3600 3600 4000 4800 4000 3600 3800
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十、现金流量计划
葡萄6000 6000 6400 6000 4800 4800 6000 6400 6400 6000 5600
苹果和苹果汁4000 3600 3800 3600 3600 4000 3800
香蕉1050 1050 900 900 975 975 1050 1200 1050 975 900
榴莲4900 4550 4200 4550 4200 4550 5600 6300 5600 4900 4900
西瓜0 0 350 800 800 800 0
其
税金 2303.62
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