案例：告诉大家你所知道的“超级女生”
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一、商业模式的内涵及本质 定义1： 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形 成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现 形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体 解决方案。
定义2、商业模式是企业赚钱的模式。商业模式是企业市场价值的实现模 式。商业模式是利益相关者之间的交易结构。
老板为员工打工 黄世仁变成了杨白劳
赵本山创富之道
从东北二人转的全国推广到 《刘老根》、《马大帅》系列 电视剧的拍摄，在创作和商业 上都获得了成功。
《马大帅3》播出权6000万！ 潇洒的差点没把中国足球队整 进世界杯!
反正不差钱！
冯小刚创富之道
冯小刚开创大陆贺岁片概念
7年贺岁片票房冠军创造者
价值匹配：明确合作伙伴，实现价值创造。 为了获得先发优势并最大限度地控制机会开发 的风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形 成合作关系，以使其商业模式有效运作。
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。
商业模式与管理模式的比较
战略
执行机制 管理控制
组织结构
企业文化
人力资源 管理
业绩
定位
运行机制 关键资源能力
商业模式就是想清楚你如何赚钱！
1.你给客户啥好处——价值；； 2.谁付你钱——客户 3.你如何让客户掏钱——营销； 4.你如何将价值送达客户——渠道； 5.你如何做——主要任务； 6.你缺少什么——资源； 7.谁能帮助你——合作伙伴； 8.你有多少种赚钱方式——产品线； 9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。
4 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。 5 价值配置：即资源和活动的配置。 6 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 7 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
8 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
9 收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
业务系统
盈利模式
现金流结构
价值
商业模式在很大程度上决定了其成长潜能，战 略则是将潜能转变为现实的重要手段，商业模 式和战略之间是互补关系而不是相互替代的， 在既定商业模式基础上选择恰当战略更有助于 发挥其商业模式所蕴含的成长潜能。
商业模式以价值创造为核心，而战略则是对所创 造价值的保护机制，落脚于对外部环境或竞争的 回应。
商业模式和商业战略的关系
商业模式侧重于创造顾客价值的基础架构和系 统，本质上在于回应“企业提供什么”以及 “如何提供”这两个基本问题；
而战略则侧重于回应环境变化和竞争，进而通 过恰当的企业行为选择来赢得优势。
三、商业模式的组成要素
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它 描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力
定位
业务系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
商业模式构成六要素
（1）定位(定位决定方向） 市场容量决定发展空间
定位的问题： 1.企业的消费者是谁？ 2.消费者有什么需求？ 3.企业为消费者提供什么？ 4.提供的产品/服务有什么特点？ 5.企业如何提供产品/服务以满足消费者的需求？
优秀商业模式特征 —利益相关者都受益； —最大化企业价值； —持续增长性盈利。
第一节 商业模式概述
商业模式以价值创造为核心，描述了企业如 何创造价值、传递价值和获取价值的基本原 理。
价值发现：明确价值创造的来源。 创业者容易陷入“如果我们生产出产品，顾客 就会来买”的错误逻辑，这是许多创业实践失 败的重要原因之一。
观众
说明： 1、业务系统 2、利益相关者 3、交易结构
评论
合作
赞助 宣传合作 分成评委蒙牛短信 投票联通
定位（隐含）：
中国娱乐电视 第一台
平台型商业模式：免费的方式吸引目标客户，且利益相关者之间有共同的目标客户。
第三方付费：蒙牛、企业、移动运营商
业务系统图体现为产业价值链的一种改造
第一节商业模式概述
赵本山 （影响力） 定位：利用品牌影响 聚焦农村题材电影 创造明星 赚钱方式：演员免费演出 场地免费使用 收益独享
冯小刚 （创造顾客需求） 定位：利用年末影院需求 聚焦贺岁电影 赚钱方式：成本变收益 创造票房冠军
赵本山--《刘老根大舞台》--本山集团的新商业模式
案例：告诉大家你所知道的“超级女生”
《天下无贼》票房收入1.25亿！ 《夜 宴》票房收入1.3亿！ 《集 结 号》票房收入2.6亿！
《非诚勿扰》票房3.5亿!
非诚勿扰里无处不在的软广告
清华 同方
剑南 春
招商 银行
Mot orol
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从三明星创富经历看商业模式
陈佩斯（产、供、销一条龙） 定位：聚焦舞台剧，（市场容量小） 赚钱方式：成本费用自己担 剩下归自己
创新创业第章商业模式
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争”
—— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
体会商业模式
猜一猜：三位明星谁最会赚钱？
陈佩斯创富之道
过去我自己走穴一次收入十几 万，现在一场演出才卖十几万， 其中包括付给演员们的报酬、保 险及其单位的钱等等。为舞台， 这几年个人收入损失两千多万，。
1 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
2 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性 ）创造价值。
3 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分 销策略。