第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.2 密集性成长战略
5.2.2 密集性成长战略的收益与风险
⒉密集性成长战略的风险
●由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全 部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得 竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技 术、新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务 需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到 较大打击。
◇相应地，企业成长战略也分为四种基本模式：密集性成 长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和国际化经 营战略。
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.2 密集性成长战略
5.2.1 密集性成长战略的含义
●密集性成长战略（intensive growth strategy）有时也叫
做专业化成长战略、产品—市场战略，是企业在产品、业 务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具 优势或最看好的某种产品或业务上，力求将其做大做强； 基本不涉足新的业务、市场领域，企业的成长与发展是在 保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩大生产经 营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高
企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.2 密集性成长战略
5.2.1 密集性成长战略的含义
⒈市场渗透战略
◇市场渗透战略（market penetration strategy），是指企 业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目 标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高 收入水平和盈利水平。 ◇市场渗透战略是比较典型的竞争战略，是企业最基本的 发展战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中 化战略三种最有竞争力的战略形式。
⑴ ⑵ 交钥匙项目 ⑶ 许可证贸易 ⑷ 合资企业 ⑸ 独资子公司
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5.5 国际化经营战略 5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析
⒈国际化经营的动因分析
⑴ 在全球范围转移核心能力 ⑵ 实现区位经济性 ⑶ 实现经验曲线经济
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5.5 国际化经营战略 5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.3 一体化成长战略
5.3.1 一体化成长战略的含义
⒉后向一体化成长战略
●后向一体化成长战略（backward Integration strategy），是指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为 基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延 伸，发展企业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展 企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及包装服 务业务的生产经营。
⒉国际化经营的两种竞争性压力
⑴ 降低成本的压力 ⑵ 顾及地域差别的压力
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5.5 国际化经营战略
5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择
⒈国际化经营战略模式的比较分析
战略模式
优点
缺点
国际成长战略 有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长战略 根据各地条件定制产品、调整营销策略 全球成长战略 (1)
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5.4 多元化成长战略 5.4.1 多元化成长战略的含义
⒈相关多元化战略
●相关多元化战略，又叫同心多样化战略，是指企业扩展
的产品、业务项目与现有产品、业务项目之间，在生产、 技术、市场营销等方面具有高度的相关性或同质性，从而 使这些产品(业务)在价值链上形成有价值的战略匹配关系。
(2) 实现区位经济
(1) (2) (3) 不能实现经济曲线经济
(1) 不能实现区位经济 (2) 不能实现经验曲线经济 (3) 不能把核心能力转移到国外市场
不能够对地域差别做出反应
跨国成长战略
(1) (2) (3) (4) 有利于企业获得全球学习的好处
由于组织上的问题而很难实行
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⒉纵向一体化战略的风险
⑴ 弱化激励效应 ⑵ ⑶ ⑷ 降低经营灵活性
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5.3 一体化成长战略 5.3.3 横向一体化战略的收益和风险
⒈横向一体化战略的收益
⑴ 获取规模经济 ⑵ 减少竞争对手 ⑶
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.3 一体化成长战略 5.3.3 横向一体化战略的收益和风险
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.3 一体化成长战略 5.3.1 一体化成长战略的含义
⒊横向一体化成长战略
●横向一体化成长战略（horizontal integration strategy），也称为水平一体化成长战略，是指与处于相同 行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是 资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大生产规
⑵ 多元化势必造成资源的分散化 ⑶ 新业务领域的进入壁垒
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.4 多元化成长战略 5.4.3 多元化战略应注意的问题
⑴客观评估企业多元化经营的必要性与能力
⑷建立横向组织协调不同业务单元的关系
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.5 国际化经营战略 5.5.1 国际化经营战略概述
⒈国际化经营战略的概念
●国际化经营战略（internationalization strategy）是指企 业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范 围内筹划其生产经营活动，从而获得更大的市场空间、更 能增加其竞争力的资源，并最终转化为更强大的竞争优 势，使企业达到比在国内更大的经营规模，以更快的速度 提高其收入和利润。
第5章公司层战略企业成 长的路径选择
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第5章公司层战略企业成长的路径选 择
各种战略方案的总结
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.1 企业成长的途径与成长战略 5.1.1 企业成长的规律
◇企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组 织整合等方面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的 过程。 ◇决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最 具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.4 多元化成长战略 5.4.2 多元化战略的收益和风险
⒈多元化战略的收益
⑴ ⑵ 多元化战略能扩大市场影响力 ⑶ ⑷ 多元化战略的财务收益 ⑸
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.4 多元化成长战略 5.4.2 多元化战略的收益和风险
⒉多元Байду номын сангаас战略的风险
⑴ 多元化使管理跨度增大、管理层次增多，产生“X—非 效率”带来的负效应过度
5.5 国际化经营战略
5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择
⒉国际化经营战略模式的试用条件
•高
•
降 低 成
•全球 •成长 •战略
•跨国 •成长 •战略
本
的
压 力
•国际 •成长
•多国 成长
•战略
战略
•低
•顾及地域差别压力
•高
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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5.2 密集性成长战略 5.2.1 密集性成长战略的含义
⒉市场开发战略
◇市场开发战略（defined marketing strategy），是指企 业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群 体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企 业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。 ◇该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的 细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.3 一体化成长战略 5.3.1 一体化成长战略的含义
●一体化成长战略（integrative growth strategy）是指企 业充分利用自身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方 面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或水平 方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度，以扩大经营 规模、提高收入水平和利润水平，使企业得到发展壮大。
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第5章公司层战略企业成长的路径选 择
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.2 密集性成长战略 5.2.1 密集性成长战略的含义
⒊产品开发战略
●产品开发战略（products development strategy），是 指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业 务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.4 多元化成长战略 5.4.1 多元化成长战略的含义
⒉非相关多元化战略
●非相关多元化战略，又叫复合多样化战略，是指企业所
扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之 间，在生产、技术、管理、市场营销诸方面极少或根本 不存在关联性、更无同质性，不存在有价值的战略匹配 关系，跨行业发展经营特征明显。
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.5 国际化经营战略 5.5.1 国际化经营战略概述
⒉国际化经营战略的类别
⑴ ⑵ 多国成长战略（国际本土化战略） ⑶全球成长战略（全球标准化战略 ⑷ 跨国成长战略
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.5 国际化经营战略 5.5.1 国际化经营战略概述
⒊国际化经营战略的实施
第5章公司层战略企业成长的路径选 择
5.1 企业成长的途径与成长战略
5.1.2 企业成长的途径与成长战略
◇成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实 践中最广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模， 增强企业抵御市场风险的能力，使企业达到更高的收入 水平和盈利水平。