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产品市场区间 • QQ3强势覆盖4.5万元以内市场，以2.9～3.8万为核心市场； • AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；
价格区分 5万 4.5万 QQ311 AMT QQ311 MT 3.5万 QQ308
年龄区分 50岁 QQ3 AMT 45
品牌历程 产品概述 产品描述
QQ3必须开展用户针对性营销
品牌历程 产品概述 产品描述
各地用户需求因环境不同，产生相异的购车标准， QQ3将用户进行 划分，满足不同市场需求特点。
QQ3具备开展分产品营销的 实力和能力。
QQ3在市场、渠道、品牌等方面 都已经成熟具备开展精细营销， 细分市场的能力和实力。
分产品营销是QQ3精耕市场的必然产物
对各类市场推出相应主述特征，
品牌历程 产品概述 产品描述
提升QQ3整体利益最大化。
增强QQ3市场渗透力度
技术亮 点
支撑点
品牌历程 产品概述 产品描述
1、有声：I—SAY数码听独家开 创“会说话”轿车先河，集U盘 、MP3、文本朗读于一体，为时 尚年轻人量身打造。 2、有色：时尚天线再领微轿时 尚潮流，及实用性和观赏性于 一身。
终端话 术要点
QQ3四万元以上的产品都装备了 CD和四喇叭系统音响，AMT产品 还有QQ3独有的I-say数码听设 备，四万出头就可以轻松拥有 。
面向时尚白领
三厢车型
面向三口之家
暂未上市
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QQ3品牌的发展
品牌口号 03年 04年
核心信息
秀我本色 就这么开心 城之风情， 车之精灵
梦想，触手可及 年轻人的第一辆车
品牌历程 产品概述 产品描述
05年
成长为标 杆品牌 小QQ 大显省手
06年
Q动我生活
07年
小QQ
好身手
成长为母 品牌
40
35 30 25 QQ3 QQ3 AMT
17
MT
20岁
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市场策略| 市场背景 国内市场微型轿车竞争加剧
微轿市场推出大量自主品牌，对QQ3形成影响。各品牌基本由厂商根据自身 传统车型的生产经验与技术基础推出，并且都选择由低端市场进入。
消费者购车区域特征差别明显，消费理性化
消费人群因所处地区经济发展的状态，用户购车关心的重点 不同，形成了差异化的购车特征
支撑点
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品牌核心信息体系| 好时尚
好时尚 标准 多姿多彩 有声有色 电调收放机、I—SAY数码听、 CD+SD卡接口、MP3接口 时尚天线 整车“圆弧”设计理念 多款不同颜色车型、米色/黑色/灰色不同内饰选择 设计预留可塑性空间 1、多姿： 外形：是以圆弧线条为主轴，活泼动感，流露出个性化 的气息；两侧的水滴状导雨式后视镜构成了QQ的雅趣； 内饰：圆润设计风格，让内外衔接的自然流畅；海湾式 仪表盘设计，自动档配备LED显示器，睿智而新潮。 改装：设计中预留的可塑性空间为追求个性的客户提供 了充分施展个性的空间。 2、多彩： 外形颜色：不同车身、不同颜色让时尚因个性而不同； 内饰颜色：米色/黑色/灰色不同内饰选择，充分满足消 费需求； 1、“靓丽笑脸”与“含笑小嘴巴”，透露出灵气和可爱 ,是时下最流行的酷! 2、丰富、时尚的颜色是装扮个性的最好东西； 3、内部用一个词来形容就是可爱，风格和外部承接得非 常好，外部圆润，里面的设计也以圆润为主，浅色调的 内部符合时下的潮流，线条也非常的明快。 4、QQ3的可改装性强，你看第一届QQ文化节中获得大奖 的哥们，他的车改装的多有个性，3万块的车，稍加改装 就赢得羡慕和奖励。
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品牌核心信息体系| 好能耐
标准 好能耐 智慧舒适 冷暖手动空调 电调外后视镜 前麦弗逊式 后纵向拖臂式悬挂 锁止系统 1、优质手调冷暖空调：制冷制热快捷方 便、动力损失小； 2、电调外后视镜：提供给驾驶人员最佳 的后视角度，增加行车安全和便利性； 3、底盘悬挂系统：真正的轿车底盘匹配 ； 4、遥控自动锁止系统：十万级以下QQ独 有，即遥控锁车后，车窗、发动机、方向 盘同时锁止，遥控开启后方能开启，实现 人性化。 QQ3底盘是真正的轿车底盘技，具有很好 的舒适性，操控性和稳定性。作为中国微 轿的领袖，QQ3在乘坐的舒适性，驾驶的 平顺性、操控的稳定性以及行驶的噪音都 有着良好的口碑。 灵动空间 3550×1495×1485(1530)的空间 轴距：2340 上掀式后尾门，最大可获1380L容积
1、使用成本低：油耗同类车中最省； 2、维护成本低：遍及全国的维护网络， 维护方便、快捷； 3、备件价格低：备件比同类车型最低； 3、保值率高：二手车交易价格最高。
终端话术 要点
QQ3的性价比在微车领域是众所周知的，同等配 置下，价格最低；在同等价格下，配置最高。
据国家发改委官方数据公布QQ3是油耗最 低的车型，实际综合油耗5.8升左右，在 QQ3节油比赛时，潍坊的参赛选手以百公 里油耗3.05升创造了最低的油耗记录； QQ3的售后服务网络很多，大大缩小服务 半径，而且客服较为成熟。
终端话术要 点
别小看QQ3，个头小，能耐大，就拿空间 来说，乘坐5人宽敞有余，后备箱更是厉 害，防倒后排座椅，可以轻松承载34寸的 大电视，出外旅行可以放些餐具、食品等 等。
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品牌核心信息体系| 好能耐
好能耐
标准
适用动力
CAC472四缸发动机 AMT变速系统
全面安全
笼形车身、ABS+EBD、双安全气囊、倒车雷达 、高位刹车灯、超大刹车碟片、蜂窝式保险杠
奇瑞QQ3产品培训手册
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目录

奇瑞QQ3品牌历程 奇瑞QQ3产品概述
P03-11 P12-31 P32-48


奇瑞QQ3产品描述
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QQ品牌架构
QQ逐渐完善的品牌架构
母品牌 覆盖
QQ
3系
…
5系
…
6系
品牌历程 产品概述 产品描述
子品牌 延展
两厢车型
面向新手
两厢车型
技术亮点
品牌历程 产品概述 产品描述
支撑点
1、够用：3550×1495×1485(1530)（MM ）长宽高、轴距2340的内部空间，不仅可 以保证1.8米的个头坐进去宽敞,而且曾在 文化节中创下最大乘坐23个人的记录； 2、灵活：后排座椅可向前倾倒，以利于 乘客置放大型物品，且后座亦可根据不同 需求提供全载物或载人载物的功能变化组 合。
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市场策略| 市场目标
提升QQ3整体利益最大化
QQ3全线车型集中在同类市场 销售，导致相互挤压销售空间， 将产品分化到不同等级市场， 可以弱化车型内部的挤压，针
QQ3应向市场纵深发展。以往
QQ3的销售基本停留在一、二 类市场，加强市场的细分程度， 进行产品的精细化目标营销， 是QQ3进一步扩大销售增强渗 透力的关键。
9
QQ3品牌的成长历程
2006年4月 QQ·都市丽人版豪华 型旺销
2006年6、7月 06款终端巡回上市活动 QQ3正式定名，QQ正式 升级为母品牌
品牌历程 产品概述 产品描述 2006年6、7月 第三届QQ文化节
2006年12月 “飞跃07”活动
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QQ3品牌的成长历程
2006年12月 QQ3总销量突破 30万 2006年3月1日 QQ3新标准型上市 2006年3月12日 QQ3自动档降价3000元
技术亮点
支撑点
品牌历程 产品概述 产品描述
1、QQ3采用的CAC472发动机为四缸16 气门双顶置凸轮轴发动机，四缸的运 转平顺性更好，单缸4气门进排气更充 分，技术远远先进于3缸单缸2气门的 同排量发动机，它也是目前国内同排 量发动机中功率最大的发动机，升功 率达到47KW/L； 2、QQ3电子自动档采用了原装进口自 动变速系统，使整车性能得到质的提 高，不仅使发动机的输出功率得到了 充分发挥，更可根据路况、车况、驾 驶员意愿自动换挡，降低油耗，提高 行车安全性。
2003 年 11 月 25 日 QQ 秀汽车装饰大赛开幕
品牌历程 产品概述 产品描述
2003 年 12 月
QQ 荣获包括【最佳 国产微型 车】奖在内 的十余个奖项
2004 年 3 月 6 日
【眩风行动】启动， QQ 从此 拥有两大 系列十余款车型
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QQ3品牌的成长历程
2004 年 4 月 25 日 【QQ－就这么 开心】摄影大赛 拉 开序幕
超炫科技】的 SUPER 05 版系列全新车型
2005 年 8 月 9 日 QQ 权力打造的中国 首支汽车音乐MV 【Q 动你的心】正式发行
品牌历程 产品概述 产品描述
2005 年 9 月 10 日
第二届【QQ 汽车 文化节】开幕
2005 年 11 月 颠覆 21 世纪中国 市场的标志车型
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终端话术要 点
用通俗的话说，QQ3是个小劲不小，不 仅仅在国内微轿中配备四缸四气门发 动机，更装备了源于F1技术的AMT变速 系统，动力输出平稳、燃烧充分，经 济适用；在各项微车比赛中都取得好 成绩。
对于一个微型轿车来说，安全是最重要的， QQ3无论主动被动的安全设施都是微车中最好 的，这点你可以打听一下，对比其他车型就可 以明白。
品牌定位
时尚、适用的生活第一车
产品定位
品牌历程 产品概述 产品描述
好时尚
好能耐
好实惠
产品卖点
多姿(外形造型、内饰风 格) 多彩(内、外饰色彩) 有声(时尚视听设备) 有色(可见的时尚配置) 智慧舒适(舒适电子配置) 灵动空间(空间灵活多变) 适用动力(加速性、制冷、 AMT技术) 全面安全(ABS+EBD、 气囊等) 一次省钱（购买价格， 各项价格标杆） 天天省心（低油耗、 备件价格低、维修保 养便宜）