（三）大学生创业设计大赛 1、大赛流程 1）宣传报名阶段及创业计划书撰写阶段（2010年5月17日—5月23日）各报名参赛者充分利用时间发挥创意，并初步完成创业计划书的撰写。
2）初赛辅导阶段（2010年5月24日- 5月29日）：举办创新创业培训班，对参赛者创业设计进行赛前辅导。
3）初赛阶段（2010年5月30日—6月4日）：各系向大赛组委会办公室推荐2组团队（团体成员限为7人）参赛者和2名个人参赛者，由组委会组织专家评委对作品进行书面评审，评选出7组团队作品和7件个人作品入决赛。
4）决赛阶段（2010年6月5日—6月17日）：进入决赛的个人或团队利用课余时间通过市场调研进一步优化创业书。
参赛者各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。
可以用ppt形式或自己负责找人以小品、话剧等其他形式向现场评委和观众展示自己的创业方案,之后还将对参赛者进行创业知识考核，此环节限时8分钟。
决赛时间初定为6月16日2、报名方式参赛个人或团体可以在系里报名登记，各系在截至
日期前（6月4日）将报名登记表交与大赛组委会。
3、相关要求
1）带项目报名者填写项目申报表，如果围绕该项目的团队已全部或部分组建完成，则将团队成员填写到同一张申报表中。
2）个人报名者填写个人申报表，要求报名者具有参赛热情、能力和责任心。
3）参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。
4）初赛作品一律采用A4 幅面，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证用斜体，作品长度不宜超过6000字。
（不超过5页A4纸）5）进入决赛的队伍如有人员变更，请于决赛开始前将新的报名表交与所在系。
比赛期间不应有人员变动。
6）决赛现场展示时间不超过8分钟。
4、奖项设置大赛结合现场展示和创业知识考核最终将分别评选个人及团队的奖项团队：个人：一等奖：1名一等奖：1名二等奖：2名二等奖：2名三等奖：2名三等奖：
2名最佳创意项目奖：1名最佳创意
项目奖：1名一、活动要求1、请各系高度重视并认真组织好学生参加，各系可根据通知
要求组织预赛，组队参加学院总决赛，并指定指导老师（可根据本系情况每单项均可指定）。
2、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
3、活动组委会拥有本次“职业生涯规划月”的最终解释权。
江信学院2010年大学生创业设计大赛团队报名登记表创项目名称业团项目所属领域○产品○服务参与人数队情团队名称况姓名学号学历负院系专业年级责人资寝室寝室电话料联系方式移动电话 E-mail 姓名院系专业备注年级（学历）主要联系方式成员资料项目概况
大赛组委会意见（盖章）年月日填写说明： 1、项目概况内容可以包括项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等，要求500字以内。
2、填妥此表后交至就业指导中心。
江信学院2010年大学生创业计划
竞赛个人报名表姓名学号学历基 E-mail 年级寝室本资院系固定电话料专业移动电话创业意向○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其它有无项目○有○无创业优势创业资料创业说明填写说明：① 此表填妥后交至就业指导中心② “创业优势”中应写清自己具有哪方面的能力、素质、以前有无创业经历并简单阐述。
③ “创业说明”中应填写以下信息：a.若为选手自备项目，请用200字以内的篇幅描述：项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等方面。
b.若为个人报名，还未找到合适项目组，则写清自己的合作意向。
初赛阶段作品指南初赛时提交一份创业计划大纲，理想篇幅为3—4 页A4 纸。
一、基本部分1．机会1）描述创业机
会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
2）描述
产品、技术、概念产品或服务使用类比，给出例子、解释怎样
满足顾客的需求。
3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的
产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2．策略1）策略+目标市场=创业模型2）谁是顾客？3）怎样
盈利？ 4）怎样把产品送到顾客的手中？ 3．怎么做 1）描述盈
利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。
2）描述管理团队，其经验和不足。
3）行动计划。
二、可选部分：产品、技术、
概念产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意：（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。
在此过
程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型
应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服
务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。
（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截
了当。
决赛阶段作品指南决赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。
l、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与
潜在的顾客交谈。
2．通过实现方式：顾客：相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的
报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。
3．说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作
为你和顾客的桥梁？科研实验室：是否具有吸引力？为你的产品/服务定价: 对于顾客
的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 4．展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？
这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。
5．描述产品/服务 6．分析你的
竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势替代产品和解决方案我们的竞争力与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会
买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？ 7．保护你的优势
考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
8、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结
交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问；9、吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金/技术/管理的支持 10、实现你的承诺原形示范；展示第一个定货要求。
争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
11、长远计划产品的发展新技术的开发跟踪调查新产品的推出 12、量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈竞争对手的销售；对于顾客而言：经济价值盈利和利润目标：运营成本：价值链
决赛评审指南及标准一、评审要素： 1. 报告完整全面。
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。
2. 方案可行。
3. 技术含高或具备创新性。
4. 效益评价好。
5. 资金筹措方案合理。
6. 市场前景广阔。
二、一份成功的创业计划应该：
清楚、简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释顾客为什么会掏钱买你的产品／服务在头脑中要有一个投资退出策略
不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场
决赛评分表评分等级（分值 1=很差，2=较差，3=一般，4=较好，评分项目5=很好，）在相应分值上打“√” 1、概要（5%） 1 2 3 4 5 （清晰、简洁、重点突出、具吸引力）2、项目（10%）（创业理念 1 2 3 4 5 及目标） 3、产品/服务（10%）（产 1 2 3 4 5 品的描述及其商业价值和发展现状） 4、市场及营销策略（10%） 1 2 3 4 5 （市场描述、竞争分析、市场定位、营销方式）5、经营（10%）（产品生
1 2 3 4 5 产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 1
2 3 4 5 6、管理（10%）（关键人物背景、组构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 7、市场机会（6%） 1 2 3 4 5 竞争优势（6%） 1 2 3 4 5 管理能力（6%） 1 2 3 4 5 财政预算（6%） 1 2 3 4 5 投资潜力（6%） 1 2 3 4 5 可行性（30%）得分：（） 8、预计投资收益（10%） 1 2 3 4 5 （投资收益、利润分配）9、是否愿意投资（5%）是（5分）否（0分）总分。