销售花生油话术汇总
花生油这个产品，只会有两个关键问题：
问：好像比外面的贵（跟鲁花、金龙鱼比）
答：
是的，真的比较贵。

为什么必须订这个价格，您應該知道。

因为我们相信好产品，一定会有识货的人愿意购买。

请问你有用过鲁花、或金龙鱼的花生油吗？（有或没有，都没关系）我先寄一瓶给你，如果你觉得比不上鲁花或金龙鱼的。

我全额退还给你。

78元包邮，你要用微信支付吗？还是支付宝？
问：我们这边很多也是现榨的花生油，也不用这么贵！
答：
是的，真的比较贵。

为什么必须订这个价格，您應該知道。

因为我们相信好产品，一定会有识货的人愿意购买。

请问您都是用邻居现榨的花生油吗？（有或没有，都没关系）我先寄一瓶给你，如果觉得比不上你邻居现榨的。

我全额退还给你。

78元包邮，你要用微信支付吗？还是支付宝？
关于价格，我们的延伸回答就是：
我们用的材料是质量最好的花生、严格掌控制造过程，经过「严选、烘炒、压榨、过滤、沈淀」五道手续，才能生成最纯净、最原味的花生油。

用过的客户，都答应会帮我们转介绍给亲朋好友。

这完全取决于我们要怎么定位我们的产品。

如果我们定位农家现榨，包装设计就不要让消费者联想到 QS
认证、工厂证、…之类的东西。

就像水富说的很有道理，一旦有工业产品的味道出现，消费者就会开始主动质疑：为什么没有那些证？那些资料？！
标签可以重新设计。

这个我认同。

但要往「朴直、原味、不花俏」的方向设计。

现在人家问我做什么？我都回答：我在做花生油
我不是说：我在卖花生油
卖，含有强烈的销售意识
做，代表自己是老板
乞丐不好意思要饭，结果饿死了；不好意思向心仪的人表白，结果她跟别人走了；不好意思让客户签单，结果客户在别人那里成交了；不好意思和优秀的人来往，结果自己变得平庸了；不好意思认错，结果熟人变成了陌生人，不要让不好意思成为你人生的绊脚石，凡事让你觉得不好意思的都要马上去做，否则时间会把你的勇气完全消磨掉。

伟大的奇迹都是凡人创造出来的！所有的不好意思都源于不渴望。

很多人都会用风景、花草、漫画、自己家的小孩或宠物等做头像，但是从营销的角度来看，这样的头像都是完全无效的。

因为它很难把你与其他人区别开来，很难加深受众信任度了。

头像和昵称一样，被称为营销的第一载体。

在头像选择上，一定要特别加以注意，要像识别度高的头像。

可以用你的真人照片做头像，这样方便别人把你的微信和现实的人队对上号，减少社交成本，增加信任度。

不过要注意的是，这照片最好是照的帅气或漂亮一点，文艺小清新、旅游范什么的都可以，但不要太土、太丑、太邋遢。

头像代表你的口味，你的价值，你应该通过头像给人传递美好的第一印象。

但也要注意，最好不要用完全不像真人的艺术照，与现实反差太大也就失去了营销的意义。

也可以用你和某名人、某行业精英的合影做头像，实现高价值信任转换。

肖森舟的头像就是他和马云的合影。

当然，你也可以用你和你的产品的合影、你和你公司logo的合影，甚至和奢侈品的合影、你和名画藏品的合影做头像，这同样是实现高价值信任度转换。

用文字或logo做头像也是不错的选择。

如李鲆的头像是一个“鲆”字，这个字很少见，也就具有较高的识别度。

头像就是第一印象。

是最重要的LOGO
头像一旦选定，不要随意更换
头像以半身美照为第一选择
一定要P，这不犯法
朋友圈的推广千万不要写价格！注意！
不写价格，有兴趣的人，因为不知道怎么卖，他会询问。

询问就有沟通的机会
价格标上去，大部分人都是看价格买东西。

他如果觉得比较贵，根本不会询问。

除非我们卖的是超低价产品。

那又另当别论
当你懂的越多，你就能帮助别人。

这就是我们的价值
要求续订的话。

首先要获得产品的认可。

「花生油用的好吗？」
如果对方说不好用，那就询问原因。

如果对方说，可以啊，还不错啊。

只要是正面的回答，都好
「那就太好了。

谢谢你的支持。

希望这个好产品可以让我继续为你服务下去。

」「我这几天刚好在榨油，
要不我再寄一瓶过去？」
成交一定是要主动促成的。

销售人员的价值就在这里。

「油今天刚榨好，为了最好的品质我们现在都沈淀五天以上。

您现在急着用油吗？如果不急，我等沈淀好，第一时间马上寄过去给您。

」
思考模式，引导我们表达的方式。

这是大家最重要的训练。

习惯这个模式了，我们遇到问题，就容易思考出解决办法。