传统快消品的多渠道销售模式报告
随着立白洗衣液“我是歌手城市歌王争霸赛”陆续进入20个城市的7大卖场，立白产品在现代零售渠道的战役持续得热火朝天；随着立白洗衣液冠名的第二季《我是歌手》的完美落幕，立白产品在苏宁易购平台的专区也颇受关注……很明显，立白集团在做深、做透传统渠道的同时，不断发力现代零售渠道及电商渠道，让立白产品在传统渠道、现代零售渠道和电商渠道多渠道并驱。

现代渠道的多维度合作
据了解，连续两季独家冠名《我是歌手》的立白集团，通过这档电视节目作为近期集团营销活动的触点，加大现代零售渠道的营销推广力度，在广州、北京、上海等全国20个城市，联合当地的沃尔玛、家乐福、华润万家、北京华联、永辉等7大卖场、商场，共同举办立白洗衣液“我是歌手”城市歌手争霸赛，以超过百场的大中小型的落地路演活动，最大化地促进立白产品的终端销售，获得品牌与销量的同步提升。

据了解，2009年之初，立白集团就意识到：终端卖场将是新一轮渠道角力战中的主角。

为此，在巩固和优化传统渠道优势的同时，陈凯旋带领立白集团积极开发终端，不断尝试新的合作模式。

据悉，目前立白集团已经与北京华联、步步高、永辉等终端卖场达成战略关系，双方会定期举行高层互访、项目合作、团队激励等多维度的战略合作。

电商渠道日趋成熟
另据知情人士称，立白集团一直密切关注电商渠道发展，但并未因为电子商务的火爆而急速涌入，而是根据自身的企业定位及优势择势而动，凭借自身在传统渠道打拼多年积累起来的知名度与品牌效应，借助电商渠道聚集更多的人气，将其线下的立白产品影响力进一
步延伸到电子商务渠道。

据悉，立白集团与苏宁易购在今年往来甚密，不但在苏宁易购的网站上出现了立白产品专区，还结合立白洗衣液赞助《我是歌手》事件进行了广告位及消费者互动等形式的合作；立白集团也在其TVC广告和贴片广告落版处带有苏宁易购搜索框，支持苏宁易购与网友互动。

有日化顾问咨询专家分析，立白集团尝试通过与苏宁易购联合营销，不仅充分利用了日化电子商务的优势，加速拓展其终端渠道，而且若双方合作模式逐渐成熟，未来此类合作将会形成常态化、规模化。

立白集团相关负责人表示，进行渠道升级，逐步建立起一个低成本，高效率，高利润的渠道网络，既能使企业自身通过适当的渠道，最大限度地接触到目标消费者，又能将不同渠道间的冲突降到最低，使渠道组合形成合力，而非相互掣肘。