市场预测
上期订货 上期需求 市场份额
本期需求
第九期
第十期
第十一期
第十二期
第十三期
第十四期
第十五期
• 市场情况 分析 后期方 向 结果
第十六期
公司各期排名
期数
期数 排名
120
13
100
9 80 10
60
40
3
20
1
02
9
10一月
排名
14 11
1123
3
4
1二1 月
三12月
3
13
14
定价是决策过程中重要的一个环节，定价太 低会造成大量订货，意味着产品买亏了，这 期卖亏，下期也会卖亏，从而造成一定程度 的资金流失，也是后期资金流断的一个原因 之一。
定价太高，会导致大量库存，库存积累了大 量资金，从而影响资金流转，也是导致资金 流断的主要原因之一。但是做到理想状态是 很难的，目前认为，少量库存会好一些。
本公司失败的原因
• 企业 4 在第 10 期的可行决策
• 价 格 市场 1 市பைடு நூலகம் 2 市场 3 市场 4 广告(k元)
• 产品 A 4700 4700 5050 5050 1
• 产品 B 8700 8700 9150 9150 0
• 产品 C 11050 11050 11698 11698 0
• 产品 D 13500 13700 14000 14000 0
13
1132
14 12
亚洲区 欧洲区 北美区
5
6
四1月3
14
12
12
15
16
12
12
期数
排名
7
8
15
16
12
12
公司各期机器数
公司各期工人数
对生产的总结
• 在安排生产的时候，要考虑两方面的因素 ：一是要照顾到现在的库存情况，二是要 考虑到上期的生产安排将要产出的数量， 再就是要考虑下一期的需求情况。
0 13
0
0
•
产品 C
0
0 21
0 150
•
产品 D
0
0 22
1 100
• 发 展 新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料(k单位)
•
28
7
2
901
• 财 务 银行贷款 发债券 买国债 分 红 工资系数(%)
• (k元)
0
0
0
0 100
市场预测
A B C D四个产品应该在第一期 就全面进入市场，C D后期进入 可能会产生市场进入壁垒
高价格，库存增 多。13期后，资 金流断了。
每个产品都是有生命周期的，在前几期，我们可 以通过产品的研发提高等级从而较高的定价，但 是，到最后一到两期，我们必须进行降价。所以 ，在整个决策的整个过程中，我们必须对产品的 生命周期进行分析，从而定比较适合的价格。
本期市场供货量 市场库存 市场订货 广告 促销
• 第一班加班不用，第二班正班和加班不生 产AB，第二班加班尽量只生产D，第一班 正班生产ABC或ABD，第二班正班生产CD， 这样的排班可以使得人机生产费用最小化。
• 我们利用生产工具的方法就是一个数一 个数的试，我们只能尽可能将机器使用最 大化，这样不仅浪费时间，而且也无法保 证所得的结果是最优产量。直到比赛结束 ，我们也没有利用工具计算出最准确的产 量。这是我们的遗憾。
• 促销费 (k元) 0
0
0
0
• 向市场供货量 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4
•
产品 A
0
0
0
0
•
产品 B
0
0
0
0
•
产品 C
0
0
0
0
•
产品 D
0
0
0
0
• 生产安排 第 一 班 第 二 班 研究开发
• (产品数量) 正 班 加 班 正 班 加 班 费用(k元)
•
产品 A 182
0
0
0
0
•
产品 B 193
企业竞争模拟总结
第4公司
CEO
生产经理
经理
姓名 张凯 王德富 戚帅 任冰
专业 企业管理 企业 诊断 企业管理 人力 资源管理
我们的小组
我们公司的成员不特别， 只是三个专业的人集到 一起，也许思维会碰撞 出些不一样的
企业竞争模拟
虚拟的企业竞争模式，灵活的知识应用， 在实践中创新，在竞争中感悟。
评分标准 实际评分标准：利润、市场
10 239 160 1209 262 -947 32 4639 8813 -0.343
• 11 231 162 6058 5245 -813 2426 4371 8000 -0.492 • 12 224 162 3170 2572 -598 1847 4103 7401 -0.473 • 13 202 162 2182 1823 -360 1461 3835 7042 -0.381 • 14 182 162 2028 118 -1910 93 3567 5132 -0.635 • 15 164 162 1815 0 -1815 -35 3300 4542 -0.667 • 16 148 162 1841 0 -1841 -1382 3032 2734 -0.730
本公司失败的主要原因
•
企业经营时间序列数据
• 期数 人数 机器 成本(k) 收入(k) 利润(k) 现金(k) 债务(k) 净资产(k) 评分 • 1 150 100 2893 2785 -107 3065 950 11778 0.000 • 2 150 100 3045 2785 -260 3128 900 11518 0.000 • 3 150 100 3047 2785 -262 3188 850 11256 0.000 • 4 150 100 3049 2785 -264 3246 800 10992 0.000 • 5 150 100 3052 2785 -266 3302 750 10726 0.000 • 6 150 100 3054 2785 -269 3356 700 10457 0.000 • 7 150 100 3056 2785 -271 3407 650 10186 0.000 • 8 150 100 3058 2785 -273 3456 600 9913 0.000 • 9 218 100 3513 3360 -153 2907 4906 9760 0.248
收获
• 企业竞争模拟，让我们将理论知识与实践 相结合，更加知道了自己的不足，使我们 第一次接触到商业的基本规则，在管理实 践模拟中我们有机会亲身体验一次商业实
高了对公司运作各个环节整体配合的感悟。
• 培养了我们今后成为管理者必备的素质， 开拓了我们的战略思维、商业敏锐度、信 息/数据分析能力、人际沟通能力 、竞争意 识、团队精神、责任感与毅力，让我们对 以后的工作有了清楚的认识。