1.3.7
主要的新产品和新的增长点（产品系列扩展、新产品系列/特点/技术）
1.3.8
贵司为利用这些新的增长机遇制定了什么计划？
1.3.9
OEM/专有品牌在贵司的销售中所占的百分比如？
1.3.10
写明OEM客户的名称以及提供服务的时间段，贵司是否把资源服务
于这些客户？
评分
标准
1分 企业的定位是保持在整个市场或者细分业务中占据小份额，几乎没有对未来增长或者购并的计划提供资金。目前提供的
3分 公司聘用一名代表作为主要的客户联系人。该代表亲自处理大多数质量问题、交货问题或者客户问题。该代表的计划按
本项
权重a
2
计分b
标准
照实际需要制定所需的资源。客户/供应商关系受到重视，以专业的、亲切的手段处理客户/供应商关系。
5分 客户满意度是关键的经营目标，公司具有各种制度来衡量客户的认可和供应商的业绩。公司已经建立了顺向处理客户满 意度和供应商业绩的项目。
行业情况
1.3.1
描述贵司的主要实力
1.3.2
贵司拥有种类型的竞争对手？它们是谁？
1.3.3
主要的客户是谁？他们在贵公司业务中所占的比例是多少？
1.3.4
主要的销售国/销售市场是什么，在业务中各自占有多大的百分比？
1.3.5
过去五年中在市场销售的主要产品的品牌、市场份额以及年均增
长率。
1.3.6
主要销售渠道所占市场份额。
OEM
OEM工厂质量管理体系审查表
报告编号.表号：
Q—问题
A—回答（或相关资料）
E—评价/不足之处
1
主宫业务
1.1
组织和管理
i.i.i
提供最新业务组织机构图
?确定指派谁负责经典的业务？
?他们是专职的还是兼职的？
?谁是经典项目的最终负责人？
1.1.2
确定关键员工成员及其职责。
1.1.3
关键员工与工作目标有关的职责大纲。
务的一部分。
5分 主要的量化指标有详细定义，沟通并整合到每个员工的工作计划。实现目标的路径已在全部业务围落实到制度基础。战 略长期增长是业务计划的重要组成部分。
本 项得 分
权重a
3
计分b
得分
s=a*b/5
OEM工厂质量管理体系审查表
报告编号.表号：
Q—问题
A—回答（或相关资料）
E—评价/不足之处
1.3
167
描述贵司在过去几年的紧缩/成本节约历史。
1.6.8
几种核心型号的供应价格历史
评分
标准
1分 公司当前的结构和战略不支持公司成为低成本生产商。
3分公司目标包括提高生产率和节约成本的手段，但这面的努力没有得到最大体现。
3
计分b
得分
s=a*b/5
1.4
项目实施
1.4.1
贵司目前正在实施什么重大项目？
142
贵司最近完成的重大项目是什么？一一从项目开始至结束经历了多
长时间？
143
贵司实施工期预算制项目的历史。
144
贵司目前是否还在考虑实施别的重大项目？
145
概述从事项目实施的项目管理人员和资源。
评分
标准
1分 公司未实施中型/大型项目。
1.1.4
供应商是否具有集中的米购组织？
评分
标准
1分关键人员职责不清，组织结构有限，没有重要的员工和/或没有相应的工厂和足够的设备支出费用来支持OEM项目的启
动。
3分 组织适合现有的业务围，人员职责清晰，关键人员有能力领导公司实现现有目标。在增加一定的员工和工装设备后，公 司有能力来做OEM实现增长。
得 分
得分
s=a*b/5
1.6
价格制定
1.6.1
贵司是否愿意与贵司的客户分享贵司的成本结构？
162
贵司参与了什么类型的生产率计划或者成本节约计划？
163
贵司是否把成本节约转移到客户身上？
164
描述贵司的采购部门的规模、组织结构和角色。
165
贵司的采购部门的主要目标是什么？其衡量标准是什么？
166
采购部门的人员具有什么资历？
1.2.3
将本年目标同以往业绩进行比较。
1.2.4
讨论业务再投资：举例说明国再投资情况。
1.2.5
讨论贵司长期业务战略。
1.2.6
贵司是否面临一些重大的法律事务会潜在妨碍贵司供货能力？
1.2.7
贵司现在面向哪些品牌开展业务？
8
贵司是否有遵守法律法规的相关程序或流程？
1.2.9
贵司在生产中是否使用或曾经使用童工、囚犯？
1.2.10
是否有重大的制度或安全问题待解决？
评分
标准
1分 主要的量化指标既未格定义、也未冋职员层面沟通。个人目标和责任定义未包括与目标一致的责任与义务。目标局限于 短期，几乎没有长期计划的证据。
3分 主要的量化指标有格定义并沟通到所有层面，所有主要的量化指标都有清楚的责任和义务。长/短期战略规划是全部业
5分 组织现有职员能够处理额外业务，人员职责清晰，高层由有能力使公司成功增长的领导组成，公司有能力且愿意做OEM
来提高业务增长。
本项得分
权重a
2
计分b
得分
s=a*b/5
1.2
运营目标
1.2.1
贵公司的任务/使命是什么？按优先顺序列出贵公司主要的可量化指 标排序（销售等）。
1.2.2
贵公司本年度业务目标是什么？
1.5.4
贵司的客户是否对贵司进行衡量？怎样衡量？
1.5.5
贵司怎样衡量自已？
1.5.6
举例说明当前报告和公司业绩。
1.5.7
贵司部是否跟踪以下数据？
A、准时发货
B、各种产品的可供提性
C、修配用零部件的可提供性
D、SCR（投诉率）跟踪
评分
1分 公司主要接受总订单，而与客户和供应商极少打交道。质量、交货和/或其他问题均是根据具体情况做出反应性的处理。
产品增长潜力有限。
3分 与冋行业的其他企业相比，企业的定位较好，尽管企业可能并非该行业中的主要供应商之一。所提供的产品系列能够为 未来的潜在增长提供机会。
5分 公司明显是行业领头人，在整个行业的产出中占有的比例超过平均水平。所提供的产品系列具有创新性且品种繁多，能 够确保其市场领先地位。
本项得分
权重a
权重a
3
计分b
得分
s=a*b/5
1.5
客户关系
1.5.1
贵司的主要客户是谁？分解对每位主要客户的销售额所占的百分比。
1.5.2
贵司怎样维护关于主要客户之间业务的帐目？
1.5.3
贵司是否以单独的损益表（P&L）来衡量每位客户？
OEM工厂质量管理体系审查表
报告编号：表号：
Q—问题
A—回答（或相关资料）
E—评价/不足之处
3分 公司最近曾经成功地实施了中型/大型项目。现有资源把项目规模局限于小型或中型。经典在给予公司业务之前将要求公
司在提供具体的实施计划的同时提供改正行动案。
5分 公司连续地成功实施了中型/大型项目。有足够的资源或者可以获得足够的资源用于确保项目的成功实施。经典的资源介
入将主要局限于项目管理。
本 项得 分