服装营销策略
市场与消费者研究 重 点 服装终端销售
服装设计
服装生 产制造
学期
周数
教学课程
学习时尚资讯的收 集方法和渠道
教学方法
1.采用PPT课件的方 式,讲解相关知识要 点 2. 学生课后资料收集
1.采用PPT课件的方 式,讲解相关知识要 点 2. 学生课后资料收集
教学目标
评核要点
第一 学期
第二 学期
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会)
色系九：浅淡色 令人惊讶的是这 些柔和的浅淡色 大范围地出现在 发布会上，并成 为运动装的重要 色调，并以珊瑚 粉色为主，柔和 的蓝色也同样明 显。紫蓝色和香 蕉黄色搭配奶油 色和中性色，或 是搭配同色系深 色调时效果非常 突出。
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会)
1.个人资料库建立 2.学习PPT汇报 3.学会如何做市场 调研
1-18周
1.采用PPT课件的方 式,讲解相关知识要 点 2. 学生课后资料收集 3.并根据要求制做文 案
1.个人资料库建立 2.学习PPT汇报 3.学会如何做市场 调研 4.根据客户群体制 定预测所需流行趋 势
第五 学期 第六 学期
1-18周
1-18周
1、学习时尚资讯 个人资料库建立 的收集方法和渠道。 2、怎样建立个人 的资料信息库
1、学习时尚资讯 1.个人资料库建立 的收集方法和渠道。 2.学习PPT汇报 2、怎样建立个人 的资料信息库
1-18周
学习时尚资讯的收 集方法和渠道。 怎样建立个人的资 料信息库
第三 学期
第四 学期
1-18周
色系一：珊瑚色 这种带有桃色调 的粉色在女装发 布会中被大范围 地应用，而且本 季里出现了一种 新的珊瑚粉色， 与前一季里的传 统亮粉色不同。 偏向西瓜的粉嫩 感觉，还有更多 的浅鲑鱼色调， 在灰色和中性色 调的衬托下显得 更加漂亮。
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会)
色系二：奶油色
时尚流行资讯赏析与应用
主讲老师:童玲
目標導向的教學安排:
解析現今 服装行业 所需的资讯服务型人才
时尚买手 Fashion Buyer
导购 Shopping guide
惟有四個面向能力兼備才能成為普世價值認定的 Fashion Buyer 目標 ---- 入行2年的助理买手職能
需要改成营销的模式
三年級課程 二年級課程 一年級課程
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会) 色系四：灰色 经过几季的流行 之后，灰色仍然 占据着重要地位， 就像是一个先驱。 灰色包含很多不 同的色调，从简 洁的灰色和中性 灰色到木炭灰， 白浆灰色等，还 有运动装中必不 可少的杂灰色。 其中，最新流行 的灰色是将各种 不同色调的灰色 混杂在一起，甚 至混合了卡其色 和中性色调，看 起来非常新颖。
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会) 色系五：绿玉色 我们最喜欢的色 调中还包括女装 中运用很多的绿 玉色，在运动装 中也不例外。在 这里，我们看到 的是更加饱满浓 艳的绿玉色，包 括亮绿色，偏蓝 的玉色，以及偏 浅牛仔蓝色的玉 色等。所有的绿 玉色搭配白色， 黑色和灰色时都 有不错的效果， 尤其是搭配珊瑚 色时，有一种更 活泼的感觉。
欧美时尚杂志
CIM (法国) FACES (英国) FRED CARLIN INTERNATIONAL (法国) HERE AND THRER (美国) FASHION DOSSIER (美国) FORCAST AMERICA (美国) INTERNATIONAL TEXTILE (荷兰) ZES STUDIO (意大利) BLOC NOTE (法国) PROMOSTYL (法国) TEXTILE VIEW (荷兰)
通过对时尚服饰资 料的收集，掌握时 尚服装流行变化的 规律与未来流行趋 势的发展 通过对时尚服饰资 料的收集，掌握时 尚服装流行变化的 规律与未来流行趋 势的发展
1.采用PPT课件的方 式,讲解相关知识要 点 2. 学生课后资料收集
1、采用PPT课件的 方式,讲解相关知识 要点 2、服装市场调查 3、学生课后资料 收集 1.服装市场调查 2.学生课后资料收 集 3.会提炼归纳所用 资料
流行趋势分析
流行趋势分析
流行趋势分析
•专业网站 – –
•专业杂志
日本时尚杂志
センイリサーチ GAP WWD ファッション・クーリエ フレアー コミュニケーションポケット インフォ・スコープ レディス・ファッション・トレンド LOOP GENERAL
市场调查 街头 畅销信息
颜色 材料 花色 款式 版型 辅料 后加工 新素材
商业流行信息 (商品销售)
社会经济动向 流通领域信息 营销领域信息
流行趋势采用需要注意时间差
ห้องสมุดไป่ตู้
B流行要素的场合 A流行要素的场合
个性流行曲线 大众流行曲线
3个月 1年
•部分时尚流行经过一段或更长时间会演变成为大众流行. •当满大街都可以看到这一流行要素,或者是非目标群体都已 经使用此要素的商品,那么这一流行要素的寿命已经终结.
流行卖点要素的使用
目前的畅销品 未来的可能畅销品
原封不动,继续 加入流行要素, 形的改变 加入流行要素, 质的改变
A
A
B
C
B’
C’
D
不再继续
从流行要素选择发现
E
如何提取自己所需要的咨询
对买手 个人眼光
对百货业
行业背景
针对不同客户 提供所需流行 资讯
对顾客
风格,定位
教学实践
进入设计工作室参观，学习
流利的语言表达,能够独立整理 收集流行资讯
二年级 三年级
准确到位的为客户提供所需的 流行资讯 完成流行资讯白皮书
色系七：军绿色 军事风格贯穿于 整个发布会，因 为草绿色备受重 视，继续成为 2011春季里的主 要色调。它包含 了几种色调：卡 其，深绿，蓝绿 等。搭配中性色 调，灰色，甚至 是流行亮色如橙 黄色和绿玉色时， 效果更为突出。
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会)
色系八：橘色 橘色作为明亮的 流行色将继续在 2011春夏季里发 挥重要的作用。 从亮橘色到深橘 色和酱黄色，再 到浅焦黄色，都 属于橘色范围。 它搭配灰色和中 性色时体现出一 种流行时尚，而 如果搭配绿玉色 时，体现的是一 种大胆的混合。 。
通过专业网站，前沿的书刊我们脑海中已经充斥了大量的流行信息
如何让这些咨询成为我们所用的
？
流行趋势信息的分类?
市场流行信息 (商品企划)
社会流行
文化 风俗 商品
顾客意向
商品流行
消费动向 意识调查
海外流行 国内流行 服饰杂品
时 尚 流 行 信 息
款式流行信息 (商品生产)
流行现状
流行款式 技术信息 社会经济 流通信息 销售信息
色系三：铁蓝色
宝蓝色是前一季 里非常关键的一 个色调，在本季 里也是同样的重 要，只不过已经 出现了下滑趋势， 有一部分已经为 长春花色所代替。 但是宝蓝色仍然 是非常明亮的， 是“未来实验室” 主题和“战士” 主题下的重要表 现形式。它是艳 丽的蓝色，同时 也向色调的更深 处进发，或是倾 向于刚青色
1-18周
通过对时尚服饰资 料的收集，编写 《时尚白皮书》
1.资料的收集汇总 2. 并根据要求制做 《时尚白皮书》
教學方法
去哪里收集流行趋势信息?
• 专业展会
– 佛罗伦萨纱线 展 – 巴黎时装展
对于流 行的预 测起初 都是通 过纱线 的集合， 由此延 伸到服 装的色 彩，款 式
案例解析：
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会)
在每季度新品发布前，带领学生 到设计工作室进行设计图稿的学 习，整理流行资讯。
各大秀场
课程的三年规划
年级 一年级
所具备的能力
1。具有搜集整理流行资讯 的能力 2。流畅的语言表达能力 3。会制作ppt 1。根据不同的客户要求整 理所需的流行资讯，并给 与指导 1.制作属于自己的流行资讯 白皮书
达到的要求
通过对时尚服饰资 料的收集，编写 《时尚白皮书》
1.资料的收集汇总 2. 并根据要求制做 《时尚白皮书》
1.资料收集，汇总， 1.个人资料库建立 分类； 2.<时尚白皮书>的 2.编写《时尚白皮 制作 书》 1.资料收集，汇总， 1.个人资料库建立 分类； 2.<时尚白皮书>的 2.编写《时尚白皮 制作 书》
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会) 色系四：灰色 经过几季的流行 之后，灰色仍然 占据着重要地位， 就像是一个先驱。 灰色包含很多不 同的色调，从简 洁的灰色和中性 灰色到木炭灰， 白浆灰色等，还 有运动装中必不 可少的杂灰色。 其中，最新流行 的灰色是将各种 不同色调的灰色 混杂在一起，甚 至混合了卡其色 和中性色调，看 起来非常新颖。
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会)
色系六：藏青色 藏青色在这里的 主导地位是由于 本季里流行的美 国传统主题风格 和学院派风格。 它常常用来代替 黑色，与白色和 其他流行亮色组 成色块。搭配长 春花色和贴蓝色， 或是橘色时效果 都不错。
2011/2012年春夏女运动装流行色趋势 (中国流行色协会)
这是本季里最受 欢迎的运动装色 彩之一，比白色 带给人们更多的 新鲜感，尤其是 应用在垂坠和宽 松针织款式中时， 显得非常华丽。 它有很多不同的 奶油色调，有非 常接近白色的金 银花色，也有带 着少许粉色和黄 色调的奶油色， 当各种色调混合 应用或搭配浅淡 色调时能表现出 不同的层次感。