海康威视公司安防产品营销研究海康威视公司作为国内主要的安防产品生产厂商之一 ，经过 8 年的经营运作已经成功的树立了良好的企业形象和知名品牌。
随着我国安防产业的不断发展壮 大，在激烈的市场竞争环境下，公司必须依靠优秀的品牌、可靠的产品、完善的 渠道和忠实的顾客，才能占领市场赢得可持续发展。
本文综合运用了 4P(即产品、价格、促销、渠道）营销理论，STP 营销理论（即市场细分、目标市场和市场定位）等相关营销理论，通过理论与实践结合的分析 方法，从产品、价格、促销、渠道四方面的策略出发，对海康威视公司产品市场 营销策略进行分析研究。
结合工作实践，首先对海康威视公司的内外部环境分析 和产业前景分析，明确企业的优劣势。
在此基础上，对产品的市场现状进行仔细 分析，分别对公司的几类产品进行评估，进行市场细分，确定各类产品的目标市 场。
根据目标市场的顾客需求和市场竞争情况，找出海床公司在营销方面存在的 问题，并制定出新的营销策略，提出切实可行的实施保障措施，从而提升海康威 视公司的营销实力，促使企业在激烈的市场竞争中始终保持领先优势。
本文在研 究该企业市场营销策略时， 运用了 PESTN 环境分析、SWOT 矩阵分析、波特五种力量图等模型工具，采用定性和定量相结合的分析方法，提出切实可行的营销管 理解决方案，以期海康威视公司能逐步扩大市场，实现企业发展战略。
本文认为 海康威视公司市场营销策略的实施是一项长期而系统的工程，在其营销过程中， 一要始终抓住不断变化的市场需求，二要注重可持续发展，不断进行营销创新。
本文运用了相关市场营销理论，结合安防市场的特殊性及其现状和发展趋势，提出了品牌战略建设、准确产品定位、针对顾客需求、完善销售渠道的具体 措施。
这对于在众多安防品牌群雄逐胧的态势下，一个国产品牌如何战胖国内外知名品牌的激励竞争，赢得市场辉煌具有重大的实践意义。
【关键词】海康威视产品营销策略研究【研究类型】应用研究要摘AbstractAs a main producer of security equipment in china, hikvision company build up good corporation by eight years successful management. Under the competitive market, only relying on excellent product, perfect place, and reliable client can the company occupancy the market and get_continuable development.This thesis is concerned with the m keting strategy of hikvision company by using_the marketing theory of 4P (product, Price, Promotion, Place) and the STP(market subdivides, target market and market localization). Firstly, this thesis analyses the exterior and inner environment faced by the hikvision company, and presents the advantagesand disadvantages of this company. Based on these, this thesis discussesthe product in detail and presents the target market of the product, then according to the requirement and competition of market, finds the marketing problems existing in this company. To improve the marketing strength of hikvision company and keep the competition advantages ofthis company, the thesis gives corresponding marketing strategy and tangible steps. On the study of the marketing of this company, this thesisuse the technology with the method of PEST 、SWOT and Five Power Model, and combines the qualitative analysis with the quantitative analysis. The execution of the marketing strategy of hikvision company isa systemic _and long-term project which needs to control the changes of. market all the time and makes strategy innovation continually.The research of this thesis combines the particularity, actuality and「development of security equipment market, presenting some effective measures, including, breed tactic, product orientation, and satisfying requirement of customer. The research of this thesis has great significance onthe question that how the homemade product wins the market in the competition with other famous overseas competitors.【K e y Wo r d s 】: hikvision company, product, marketing strategy, research 【Research Type】:Application research1 导论海康威视公司作为国内主要的安防产品生产厂商之一，经过8 年的经营运作已经成功的树立了良好的企业形象和知名品牌。
随着我国安防产业的不断发展壮大，在激烈的市场竞争环境下，需要对公司的市场营销策略进行深入分析，顺应市场需求，才能赢得可持续发展。
1. 1 研究背景及意义全世界的安防行业正处于蓬勃发展的阶段，安防产品的市场需求高速扩张。
根据国际知名咨询机构Fro s t & Sul1i van 的研究，全球视频监控设备市场在2005 年总共约为50 亿美元，预计到2010 年将达到86 亿美元左右，年复合增长率为11%, 未来随着技术进步，需求还将会进一步增长。
与此同时，中国经济社会的快速发展，2008 年的北京奥运会、2010 年的上海世博会以及正在全国开展的城市报警与监控系统建设" 3111" 试点工程，都使得中国安防行业发展进一步提速。
1. 1. 1 国际及国内行业背景由于国际局势和反恐斗争的需要，特别是" 9. 11" 事件发生之后，世界各国都极其重视安全技术防范的发展与应用。
安防产业是全球新兴的电子支柱行业之一。
世界安防协会将安防行业定义为资讯及通讯安全、工业安全消防、安全器材、系统整合与服务四大类，按照系统分类可分为入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、电子巡查系统、停车场管理系统等。
欧美地区二战以后长期处千经济发展稳定、科技先进的社会状态，安防行业发展比较早，起点相对高，技术比较先进，应用相对普及。
经过许多年的不断发展，安防行业在全球市场上逐步发展壮大起来，从管理、研发、产品制造、丁程建设等方面都有了长足的进步。
其显著特点是：管理法制化。
许多社会法制、技术法规相对完善的国家，对于安防行业的管理、应付的责任、需要承担的风险、以及对社会各方面的应用要求、技术的标准都拥有很完善的法律规定；技术网络化。
许多国家利用现有的计算机网络资源，建立起了高效统一的安全技术防范网络平台，形成了一套成熟的治安防控网络体系；分工专业化：国外许多安防产品生产企业分工明确，专业性很强，入侵报警器、监控设备、出入口控制设备等，从产品研发到生产，都分工明确，标准统一，相互兼容，从而形成了一批很有实力、有历史的专业品牌厂商；经营集约化：安全防范企业往往是一个包含全部服务业务的托拉斯式集团，从产品研究开发生产、到用户单位的安全风险评估、应用方案设计、工程实施、接警服务、安全风险管理，安保救援支持等，都以一个集团的形式进行着集约化经营【I ) 。
美国是世界最大的安防市场，美国的电子安防产品消费占全球的份额过去10 年从15%增加到27%。
美国对电子安防产品的需求在过去10 年增加了近3 倍，而在今后10 年预计将再次翻番。
在中国，安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的。
改革开放以来，国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高，安防行业呈现了一个蓬勃发展的势头，安防产业规模迅速扩大，企业资产、技术、人才资源等方面的实力显著增强。
初步统计，2007 年安防企业已达两万个，从业人员百余万人，中国安防市场规模达到了1450 亿元人民币的新高度，已经形成了集研发、生产、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务为一体的新兴朝阳产业。
统计数字显示：中国安防行业平均以15%- 30%的年增长率迅速成长。
2000 年中国安防产值仅为250 亿元，经过“十五”期间快速发展，2005 年产值超过900 亿元，2006年产值达到1180 亿元。
2007 年在2006 年基础上继续高速增长达到1450 亿。
预计未来几年由于传统安防涉及领域需求有所减少，安防行业总体增长速度将有所放缓，预计到2010 年我国安防产值将达到2000 亿元【2 】。
如图1- 1 所示。
中国安防行业中，各类企业达到了21000 家，从业人员近百力。