尊 老 爱 幼 因果关系
正气在团队中的作用？ 如何树立及弘扬团队中的正气？
专业对寿险业务员的重要性： A、专业知识； B、职业道德； C、外在形象； 学习及自我提高： A、受训； B、私授 C、书籍； D、互相交流；
主 其中一员 管 有影响力者 合作伙伴 角 协调人员 色 领导者
平等 吸引注意 共同愿景 安全、公正、平衡 方向、领头羊
有差异 多元化 有共同特性 讲究配合 具望远镜作用（正、反） 有核心人物存在
相互依存 相互提高 互为影响
首先要承认，文化，也是一种生产 力，一支没有文化的军队是要打败杖的。 各企业所形成的文化与她的发展方 向有关。寿险营业单位也如此，根据寿 险本身的特点，可从如下几个方面讨论：
2、现在的团队文化里，则必须设定别 人是诚实、坦率、和善，而且渴望做正 确的事情，在自己的团队中建立信任与 授权的文化。
1、公司与团队主管
2、主管与代理人 3、公司与代理人
4、树立榜样
团队内部
a、代理人之间：人人关爱，是合作者 b、代理人师； b、资料； c、活动、人气；
3、主管——在公司大的经营方针下，按游戏规
则制定具体玩游戏的方法，以期达到最佳效果， 并以此而有意营造的职场氛围，起到连接代理人 与公司之间桥梁作用。
4、代理人——寿险公司的形象代表，团队文化的
主体，团体文化的形成与参与者。
1、传统的团队文化中，行为规范通常 都是假设员工会偷窃、欺骗、不尊重别 人，以及只顾自己的需求，这种假设所 导致的结果，可想而知。
1、社会方面——人要面怕生、老、病、死，在财 务上有危机存在，需要一种工具，一个系统去解 决这个恐惧感、危机感，因此，社会需要一种关 爱的、人性的、负责任的、有实力的企业形象和 与之相适应的文化。
2、公司——因社会需要，结合股东利益，建立一
套完善的系统制度，提供所有产品、职场、培训， 制定公司的经营理念和目标，逐形成与之相应的 文化氛围（制定游戏规则，提供游戏舞台）。