我国家用医疗器械市场未来的发展前景可观
365 医疗器械网讯我国经济的快速增长带动了我国医疗事业的不断发展，很多家庭的生活水平也都随之提高。

老百姓对自身以及家人的健康的重视程度也越来越高。

但是近几年来很多家庭在经济允许的情况下，会
选择购买一些家用医疗器械在家里给自己看病，因此这也保证了我国家用医疗器械市场的不断发展。

据悉，中国医疗器械工业总产值在2010年首次突破1000亿元大关，其中，家用医疗器械增长明显，过
往五年，均以每年30%的速度递增。

3月27日，国内家用医疗器械连锁企业一一康复之家“掌门人”柏煜接受了
中国经济时报记者的专访，对目前家用医疗器械市场及自身企业做出了详尽解析，同时也对未来几年医疗器械发
展格局做岀了展望。

中国经济时报：康复之家曾经是一个名不见经传的医疗器械连锁企业，但短短的几年时间就实现了快速发展，你认为有哪些原因？
柏煜：我认为，这是各种因素综合的结果。

首先，人口老龄化催生了一个持续五十年高速增长的行业，这使得需求迅速扩大，而且很多商品是刚性需求。

其次，连续多年的人均收入高速增长解决了大家的购买力问
题，尤其在一二线城市，很多地区的人均GDP已经超过了一万美金，按照发达国家和地区的经验，达到这个数字
的地区家用医疗器械的购买会持续快速增长。

最后，国民的健康意识在不断强化，解决了买不买的意愿问题。

同
时，我们通过努力凝聚了这个领域的大批人才，所以实现了较快的发展。

中国经济时报：近些年来，医疗器械市场空前繁荣，康复之家有打造医疗器械店中的“国美”的计划，现在门店规模如何？目前，企业经营重点主要集中在哪些方面？
柏煜：家用医疗器械行业是一个新兴的行业，康复之家可以说是伴随着这个行业一起成长的公司。

目前我们已经在全国二十多个城市开办了自己的直营店，初步确立了自己的行业领导地位。

我们经营的重心主要集中
在一二线城市，主要以直营店为主，去年也开始和各地强势药店进行店中店合作，未来将形成以直营店和合作店
为主的模式，用更快的速度来迎合行业的发展。

中国经济时报：市场在不断变化，作为零售医疗器械经营企业，势必将面临人才、人工、房租等高成本的考验，康复之家将如何应对？
柏煜：这个问题是整个零售行业都面临的问题，既是普遍性的问题，肯定也有一些通用的解决方案。

人工成本方面，我们一直鼓励“家人”（康复之家员工的称呼）通过为公司创造价值而实现自己的个人价值，我们强
调靠本事挣钱、凭业绩吃饭的理念。

因此，店里经常岀现收银员收入超过财务总监、店员收入超过大区经理的现
象，这方面我们不会吝惜。

房租方面，当前没有特别好的办法，除了尽可能租期长一点以夕卜，只能通过扩大销售来提升坪效。

中国经济时报：康复之家曾预计五年成为国内最大的医疗器械连锁机构，十年成为覆盖全国大中城市的连锁企业。

目前，企业的主要任务是什么？
柏煜：现在我们处在第二个五年计划最关键的时期，这个时期就是要强化市场领导地位，实现又好又快的发展。

最近三年，我们在保证公司各项指标健康的前提下，尽可能加快发展速度，争取让康复之家品牌深入人心，店铺在全国铺开，在大部分已进入城市争取实现区域冠军的目标。

中国经济时报：《医疗器械科技“十二五"规划》岀台，指岀将重点发展基层卫生体系的中高端医疗器械，作为专业的家用医疗器械经营企业，康复之家是否将受益？康复之家未来之路将朝什么方向发展？
柏煜：这个政策对于销售医用医疗器械的企业是重大利好，对我们家用医疗器械零售企业来说没有太多
的意义。

在欧美等发达国家，大部分家用医疗器械是纳入医保报销范畴的，也就是说只要有医生证明，就可以去政府指定的医疗器械店刷卡购买，由国家埋单。

我相信，随着我国国力的逐年增强，未来也可以像欧美国家一样，我们的老百姓可以到康复之家等行业内专业门店享受专业服务，同时享受国家医保政策的补贴。

也许到那时，家用医疗器械的春天就真正地来了。

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智能化是未来医疗设备行业发展新方向
智能化是未来医疗设备行业发展新方向
随着一系列的医疗系列政策的出台，将大大推动我国医疗电子产业营业收入大幅度增长。

为了响应我
国十二五医疗规划，我国医疗设备机械厂商在研发方面的投资也在进一步的增加。

领先的国内医疗设备厂商正在通过推出先进产品来实现差异化和增强品牌影响力，改变其低端定位。

由于人健康监控方面的需求旺盛，各类家用便携医疗设备迅速成为流行产品。

预估，今年消费医疗设
备营业收入将增长到11亿美元，相较于比2011年将会增长19%与此同时，中国消费医疗设备市场2012年将使用价值约为7000万美元的半导体器件，占总体消费规模的28.5%。

由于便携性对于医疗设备的重要性日益上升，厂商正在设法降低设计复杂程度和开发成品所需的时间。

近年来，中国基层医疗体系的建设取得了飞速的发展。

未来，让基层医疗在整个医疗体系中发挥更大
作用已成为业内共识。

基础医疗业务已成为各大医疗设备战略发展的重要组成部分。

发展基层医疗成
为这些年从政府到民间的共识，政府在政策上给予了很多倾斜。

一些国际医疗巨头也开始布局基层医疗。

最近发布的《2012-2016年中国医疗设备及仪器仪表制造市场分析及发展前景研究报告》显示：如
今，临床医生除了重视传统的药物外，也越来越重视医疗设备，设备的智能化成为了整个行业发展的
一个重要方向，很多新技术也应用在设备上。

未来，医疗设备将会越来越系统化和更智能化，医生的诊断也将会越来越精准化。