者习惯
•基于大学城学生人数众多并且 全都是在校生，因此选择问卷 调查的方式来了解消费者爱好
和习惯。
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泳装店可行性分析报告
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•数据分析
•由此来决定泳装 •进货的档次
•由此图来决定 •泳装进货的款式
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选项 男
1、性别
女
2、游泳的时常 3、喜欢游泳程度
4、泳装定价 5、泳装的款式
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• 未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略
•差异化策略主要有以下几方面
•1、产品方面： •2、服务方面 •3、经营方式方面
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•不同时期采用不同的营销 策略 •雇佣大学生兼职销售
•不同时期采用不同的营销策略， 产品侧重点也应该不一样。 •采取雇佣大学生兼职销售的方式， 一方面减少销售人员成本的投入， 另一方面增加店铺亲民形象。
•差异化策略主要有以下几方面
•1、产品方面： •2、服务方面 •3、经营方式方面
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•在产品面临激烈竞争的同时，我们利 用地理垄断优势将我们的竞争优势转 化的服务上。注重泳池服务的人性化 以及体验性、多功能性。并且注重潜 在需求服务的挖掘。将盈利点更多的 注入服务领域。
•注重泳池服务的人性化 以及体验性、多功能性。
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以上所制定的所有营销策略 和产品比重都是根据对消费者 的问卷调查的做决策的，并且 要定时的做问卷调查了解消费 者的最近动态和爱好变化。因 此消费者满意贯穿整个营业过 程的始末。
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• 分析
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•最终结论
不可行
可行
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•项目意义
•项目概述
目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞 争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要 到市区进行选购，因此，建设这样一家具有 服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰 显大学生个人风格，满足大学生的需要，有 着美好的市场发展前景和很好的实际意义。
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•商业机会
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市场情况 成本投入
风险 产品特色
服务特点
市场困难 差异化竞 争策略 灵活性
优势
入驻型店铺式经营
垄断核心局部市场
高
大
个性化、时尚、兼顾不同 档次要求
多功能、人性化、休闲适 合体验服务
进驻难打较大，垄断经营 较易
前期主打产品，后期精细 完善服务
小，退出难度大，亏损严 重
垄断优势明显，市场前景 良好
•5、结论
5.2 结 论
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• 一、项目摘要
•项目背景 •项目意义
•项目背景和 项目意义决定 了本项目有没 有必要实施。
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•项目背景
爱在烟台，难以离开
蓬莱阁，昆嵛山、养马岛、栖 霞苹果、莱阳梨，这些都是烟台 这个安静的城市的魅力所在。然 而作为“最佳中国魅力城市”烟 台，其最具吸引力的就是她天生 的地理位置。烟台全市海岸线长 达909.3公里，市北、西北部濒 临渤海，东北和南部临黄海。有 大小基岩岛屿63个，像一颗颗灿 烂的珍珠镶嵌在大海之中。
状分析
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•1、目标市场分析
•市场现状
我们小组通过走街的方式， 了解到在烟台的时尚泳装业 近乎处于空白阶段。距离莱 山大学区最近的泳装店在万 象城，整个万象城加上烟大 市场也只有那一家泳装店， 而那家泳装店的位置很偏僻， 泳装的款式也是好几年前的 样式了。
•在振华国际购物中心、佳 世客等大型购物中心均有 一至两家的泳装店，但是 价位不是我们大学生或是 为了体验一次海岸风情的 普通游客可以接受的。
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•三、市场定位分析
• 2、产品服务的比较与分析
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•三、市场定位分析
• 2、产品服务的比较与分析
•第一阶段
•重点在于店铺的推广和泳装泳具的销 售
•产品
•第二阶段
•服务
•重心转移到产品的服务
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•三、市场定位分析
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四、营销方式
• （二）产品市场成长期 1.在各浴场周围的商业开设连锁店，店面装饰统一海岸
风格。产品海报定期更换，每个连锁店都要有很大很醒 目的招牌。 2.与相关部门联系，在七、八月中旬举办海会，邀请公 干人员、各企业负责人、各高校的风云人物作为嘉宾， 并赠送本公司产品。 3.在海会期间在海岸的外围建立以“海的魅力”为主题 的小商品一条街。除了出售本公司时尚泳装外，可进行 招商，留75%的商位留给出售其他海岸特有的饰品商家， 但要收取租金。
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2020/11/24
泳装店可行性分析报告
• 小组成员介绍
成员 组长 组员 组员 组员 组员
姓名 李存远 季庆祥 焦湾湾
金雨 解翠巧
学号 11072309 11072209
11072210
• 总分部表
•泳装店建设可行性分析
•1、项目概述
•2、市场现状分析
•3、市场定位分析
•未来面临的市场竞争主要有以下几方面
•1、外来店铺商贩 •2、地摊
•产品市场打开后商业街进入 此市场商店势必会增多，来 自这些商贩的竞争压力将会 是以后主要的竞争压力。
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•2、未来面临的市场竞争主要有以下几方面
•未来面临的市场竞争主要有以下几方面
•1、外来店铺商贩 •2、地摊
• （一）初步进入市场
与各高校的学生会等组织联合，通 过各种活动，将时尚泳装的概念、 亮点慢慢渗透到大学生的思维里。 如冠名赞助模特大赛决赛的泳装比 赛环节；与礼仪部联合开展海岸文 化讲座，在观众互动环节可用本公 司产品作为礼品发给观众；开展海 边PARTY，邀请大学生免费参加， 服务人员要身穿本公司产品，且产 品会在PARTY上出售等。
•除了关注产品本身质量、舒适度、 时尚性、安全性等之外，加强产品 的销售服务如退换货服务等。注重 根据消费者爱好灵活变动产品，紧 跟潮流，周期性退出特别款式。
•3、经营方式方面
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•质量工作源于顾客的 需求，终结于顾客的理 解
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• 未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略
三小时以内 三到六小时 六小时以上
喜欢 不喜欢
一般 50元以下 50元到100元 100元以上 分体式 连体式 无所谓
比例
48.6% 51.4%
78% 18.2% 3.8% 58.6% 24.8% 16.6% 63% 27% 10% 36% 49% 15%
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•未来面临的市场竞争主要有以下几方面
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•此类竞争压力主要来自于价格， 摆地摊不需要租用店面和 雇佣人 手，这样成本就会减少很多，在 价格上就会占有一定的优势。但 其缺点是产品质量不能保证，并 且售后方面一定也不足。
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• 未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略
•差异化策略主要有以下几方面
•1、产品方面： •2、服务方面
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• 三、市场定位分析
•目标顾客群体定位 •产品服务的比较与分析
•经营方式与比较
•市场定位分
•三、市场定位分析
• 1、目标顾客群体定位 •目标顾客
•在校大学生
• 游泳爱好 者 •校 外 休 闲 人 士
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•在校大学生 是主要的目标 顾客，所以要 经常关注学生 的动态掌握学 生的需求爱好
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•1、目标市场分析
设定对象
烟台是个安静的城市， 烟台人本身就不是一个 爱玩爱热闹的群体。所
以烟台的大众市民不会
是时尚泳装的消费主体。
（如果，以后增加泳衣
的种类，推出针对运动
类的泳装，大众市民将 成为最大的消费市场）
•消费者现状、爱好、消费
因此，爱好时尚的大学 生和每年大批的为了体 验海岸风情的游客成为 消费主体。
便捷型摊位式经营 完全自由竞争 低 小
个性化、时尚、综合考虑 档次、价格
必要的销售服务
进入市场门槛低，持续性 经营难度较大
寻求相关产品市场的拓展
灵活，便于退出
灵活多变，能随时应对市 场变化
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•三、市场定位分析
• 3、经营方式比较与分析
•便捷型摊位式经营
•利用地势优势及经营时 段优势进行资金、人员 的各方面最优策略经济 型摊位式经营。
• 2、产品服务的比较与分析
大多数 泳装店
我店
目标市场 目标人群 销售范围 销售模式
广大用户 大学城
各年龄阶段 用户
泳装
会员制、折 扣促销
针对18—24 泳装、泳具、 套餐服务、
岁的在校大 相关的服务 会员制、折
学生
扣促销
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•三、市场定位分析
• 3、经营方式比较与分析
1.1 1.2
项项 目目 背意 景义
2.1 2.2 2.3
目 未差 标 来异 市 面化 场 临竞 分 的争 析 竞策
争略 市 场 分 析
3.1 3.2 3.3
目产经 标品营 顾服方 客务式 群的比 体比较 定较 位与
分 析