存。 朝日啤酒公司自1986年就开始推行“鲜度交替管理”战略，对产出2
0天后才出厂的啤酒进行回收。 张敏在敦煌网开了一家店铺，自己没有库存，发货都是在阿里巴巴找
商家一件代发。
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采购流程 付款
供应商绩效考核 供应商管理 供应商开发
MRP
确定需求 市场评估
企业自制与外购决策 采购计划
2.1.3跨境电子商务采购需考虑的因素
采购需要解决的问题
买什么，买多少？
何时买， 以什么频率买？
向谁买？
采购5大原则
1>适质：合适的品质 2>适价：合适的价格 3>适时：合适的时间 4>适量：合适的数量 5>适地：合适的供应商
以什么价格买？ 采购的内控制度
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2.1跨境电子商务采购概述
采：采集、采摘。购：购买。 跨境电子商务采购指跨境电子商务环境下，借助一定的手 段从资源市场获取资源的整个过程，通常是企业购买货物 与服务的行为，这是企业经济活动的一个重要的经济行为。 电子采购，也称网上采购，是指利用信息通信技术，以网 络为平台，与供应商之间建立联系，并完成获得某种特定 产品或服务的活动。
北欧重视产品对环境的 友好度，不喜欢也不善 于讨价还价，如果产品 质量过硬、环保、证书 齐全，他们会选择直接 下单，对于款式新奇的 消费品非常的感兴趣。
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禁止进口的商品种类
国家/地区 美国
产品（英文） Hair Dryers Hoodies & Sweatshirts
产品（中文） 吹风机
儿童帽衫（带有抽 讳黑猫。
• 一切疑似宣传毒品的商品、 金属长剑、印有政治人物 头像的商品禁止销往。
• 黑色是肃穆和不祥的象征。 以红为美。
消费者讨厌紫色。以棕 色为凶色,认为,死人好比 黄叶飘落,所以忌讳棕黄 色。 电商平台根据信用记录， 提前垫付款。
东欧的很多国家都经历 了经济体制和政治体制的 巨大变化，所以这些国家 的买家都很看重实际利益 并且态度比较散漫，也比 较多变，卖家应对东欧国 家的买家要及时的跟进。
策略：集中型采购、准时化采购、双赢型采购
集中型采购，指跨境电子商务整合各个生产经营单位所需要的零 散采购计划，并且通过合同类物资，提高境外采购的数量，并以 此为筹码与境外供应商进行洽谈，实现采购成本控制的目的。
准时化采购，指在合适的时间、地点，供给对方数量、质量合适 的产品, 以此使不必要的存货消除，并进一步使购物、存货的质 量提高，确保双方获利，对交货的准时性要求较高。
Plant Seeds Pharmaceutical Machineries
点火器 打火机 打火机
种子 药片压片机、药片数片机
Laboratory Heating Equipments
实验室加热设备
Smoking accessories
烟斗
澳大利亚
Loose Gemstones Bow & Arrow Plant Seeds
跨境电子商务物流
文
字
标
题
内
容
第2章 跨境电子商务采购
2.1
目录
2.2
CONTENTS
2.3
2.4
跨境电子商务采购概述 跨境电子商务采购模式 跨境电子商务采购管理 跨境采购成本控制
1.跨境电子商务采购需要做什么？ 2.跨境电子商务采购需要解决哪些问题? 3.跨境电子商务采购的原则是什么？
全球市场的采购管理
为了启动跨境电子商务业务，你需要具 备两个条件，一个是产品，如果你已经有了 想法并且有明确的产品了，那么下一步就是 找到好的供应商货源。
在全球市场的背景下,消费者更对产品的 需求逐渐向个性化、多样化转变,加上世界经 济体制的个性化和多元化,我国企业要想在全 球市场中立足,需要改变以往的采购策略,加强 采购策略管理,以此适应国际形势。在跨境电 子商务物流中,采购是重要支点,支撑各个企业 间的资源的整合。
双赢型采购，强调供应商、生产商的合作关系，为实现两者的共 赢寻找平衡点，实现资源、信息共享。
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问题思考
以下活动是否属于跨境电子商务采购？
王小蒙在wish平台上开了一家童装店，每周去浙江织里童装城拿货。 爱乐儿是一家进口母婴用品店，店里的商品大多是保税区直采。 海尔物流的所有物资按照订单采购，从根本上消除呆滞物资，消灭库
2.2.1品牌授权代理 品牌授权代理是跨境电子商务企业从拥有品牌版权的公司获得授权，成为其代理商，按合同规定，以跨境 电子商务团队代为运作线上市场。品牌授权代理是跨境电子商务产业链上避免假货的一个有效途径。
全球好物相聚进博会
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2.2.2经销商采购
经销商采购是跨境电子商务企业从国外品牌经销/代理商处获取优质货源，进 行线上经营。跨境电子商务企业直接获得品牌方的授权难度较大，因此从国外 品牌经销/代理商处取得合作是切实可行的途径。国外品牌经销/代理商在保证 本国货物供给充足的情况下，会分拨货物给跨境电子商务企业。
Pharmaceutical Machineries
裸宝石 弓、矛
种子 药片压片机、药片数片机
Laboratory Heating Equipments
实验室加热设备
加拿大 新加坡
Walkers Gun accessories
Toy guns
学步车 枪支配件 玩具枪
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2.2跨境电子商务采购模式
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1.国外消费者市场
最关心的首先是商品的质量， 其次是包装，最后才是价格。 讲究包装，它和商品质量的 本身处于平等的地位。 对13或3特别敏感忌讳蝙蝠， 镰刀，锤头之类。但偏爱猫 头鹰跟白猫。
西欧追求质量和实用主义， 讲究效率，关注细节，对 产品的要求很高，会很认 真的查看产品的详细描述。 法国重视商品的美感，要 求包装精美。英国喜欢试 订单，总爱在大量订购前 尝试性的定样品。
经销商采购
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1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，一 般为单一品牌;经销商一定是代理众多品牌。
Pharmaceutical Machineries
药片压片机、药片数片机
Laboratory Heating Equipments
实验室加热设备
欧盟
Hoodies&Sweatshirts
儿童帽衫（带有抽绳的儿童帽衫因安全隐患禁止运送）
Laser Pointer/Laser pens
激光笔
俄罗斯
KitchenLighters Lighters Lighters