工业沙盘实训报告
两天半的时间里完成公司的7年试运营，时间很紧，整个的学习氛围也都很紧张，但是也是在这么简短的时间里基本了解到了一个公司的基本运营程序。

我在我们小组里担任的是销售总监的角色，我的职责就是要负责销售公司的产品。

经过一系列的操作，我发现一个公司的销售总监并不像是平常商场里看到的销售人员那样，只是负责尽可能地销售多一些产品，销售总监要涵盖的范围会更加广阔。

它需要更加注重公司的计划与目标，在新一年的投产里就要先做好销售计划，如果没有事先做好下一年的销售计划，而是通过直接生产运营，那么，无论是资金运转方面还是生产方面都会受到严重影响，紧急情况下还会出现决策失误，给公司带来巨大损失。

在开始的5年试运营里，我只是按部就班地跟着程序运作，该拿订单的时候就去拿订单，该交货的时候就交货，完全没有意识到预先做好销售计划是多么重要，拿订单与生产方面都是临时决策，对于我们来说，我们是处在被动的状态，因此我们在后期里出现了不能按期交货的情况，导致了公司没有更多的流动资金可使用，面临即将破产的局面，这对于公司来说是多么大的危机以及多严重的失误。

不过还好这样的情况不是出现在7年的试运营比赛里，因为有了这样的失误，我们总结了失败，积累了更加多的实战经验，在7年的试运营比赛里，在每一年结束之前，我都会与全公司成员讨论，预先了解生产库的生产情况，库存还剩多少等，经过对每种产品的下年生产预算，决策出最优的生产计划与销售计划。

综合了公司其他部门的情况，大家共同的商讨，一起制定出了下一年的运营计划，因此避免了不能按时交货与资金短缺的问题。

不过由于7年试运营比赛的其中一年里，在与其他公司合作的过程中出现了失误，另外一个公司在帮我们拿订单的时候出错，我们公司因此少接了一笔订单，生产库里囤积了产品，流动资金的收入减少，我们公司再次面临破产局面。

最终我们只能借高利贷维持运转。

通过制定下一年的销售计划之后，公司运转情况与预想中基本一致，我们在下一年里拿到了比较多的订单，按时交货，公司资金回转，度过了难期。

因此，作为一名销售总监，要时刻注意公司的短期目标，提前制定出公司的短期未来销售计划。

还要通过与公司里的其他部门沟通，协调合作，共同为公司盈利。

通过几天的沙盘实习，发现模拟运营一家企业真的不是一件简单的事。

每一个职位都发挥着至关重要的作用。

但是我们小组各位成员并没有好好发挥各自的作用，无论是在5年试运营还是7年试运营比赛里面都出现了失误。

5年试运营：第一，我们没有制定好短期的销售计划，没有仔细了解公司的生产情况，因此出现了不能按时交货的情况。

第二，财务方面没有做好预算，不清楚下一年里需要资金的流动情况，因此出现了资金短缺，生产资金与其他需要交付资金不过，
华南理工大学广州学院工业沙盘总结报告
需要通过借高利贷缓解资金短缺的情况。

第三，生产总监没有预先计算公司的下年可生产情况，没有预想是否需要新建或更换生产设备，在生产过程中也没有及时下原料订单，导致下一季度的生产没有原材料的情况。

第四，信息总监没有及时了解市场动态，没有及时了解其他小组的产品研发情况与市场区域开发情况，因此，在投广告抢订单的时候投入了大量的广告费，浪费了部分资金。

第五，没有清楚分析产品的情况，选择了开发crystal，但是crystal的生产程序比较复杂，在设备不过先进的情况下，不能很好地生产。

第六，没有及时更新生产设备，导致后期生产进度跟不上。

7年试运营里的失误与总结：第一，没有及时更新生产设备，导致后期生产进度跟不上，而其他部分小组，他们是第一年开始就贷款抵押产房，为了全体更新为柔性线或者全自动这些先进设备，这些小组虽然前期负债很多，但是他们能够快速盈利，还清债务。

第二，只是做了前3年的资金预算与生产销售计划，在第3年末出现了无流动资金使用的情况，因此公司破产。

7年试运营里的优势：第一，每一年年末会做下一年的生产情况分析与销售计划，还有资金的流动情况。

因此，前期的生产与销售都比较顺利，与公司的预算目标基本一致。

第二，研发了最高级的产品sap，在sap产品完全研发出来之前，我们靠的是生产销售berry来维持公司的运转，待sap生产出来之后，我们拥有销售优势，主要通过生产销售sap盈利。

第三，及时了解市场动态，发现只有我们开拓了sap的国内市场，因此在投sap的广告费里省下资金并轻松拿到订单。

通过几天的实践，深刻意识到经营一家企业需要做好预算以及生产销售计划，这个非常地重要，还要及时了解市场信息，分析信息，掌握有利数据，最后，每个部门相互协调合作，遇到情况能够及时向上级报告，进行及时的沟通。