家用风力发电机项目整体方案
《市场营销》课程实验报告
学院: 旅游学院
专业年级: 07级饭店管理
实验名称: 家用风力发电机项目整体方案任课教师: 马芳
小组名单:
组员: 陈璐熙学号: 3489
汤滢3511
曾圆圆3524
张凤3525
年 6月
目录
第一章可行性分析
一、市场概况 (4)
1、市场潜力大
2、品牌集中度不高
二、市场特征 (4)
1、受地域限制影响大的特征
2、无优势品牌与无序经营的特征
3、市场上产品科技含量不高的特征
4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征
5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征
三、消费者需求特征及趋势 (5)
1、由单一功能向多种功能产品发展的需求
2、由高噪音向低噪音发展的需求
3、由结构复杂向结构简单发展的需求
四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力 (6)
1、供应商讨价还价能力
2、消费者讨价还价能力
3、新进入者的威胁
4、替代品的威胁
5、行业内已有对手的威胁
五、项目可行性 (8)
第二章目标市场营销战略
六、目标市场营销战略 (8)
1、目标市场战略
2、市场定位战略
第三章市场计划及行动方案
七、营销组合策略 (9)
1、产品策略
2、定价策略
3、渠道策略
4、促销策略
八、行动方案 (11)
第一章可行性分析
一、市场概况
1、市场潜力大中国较大规模地开发和应用风力发电机,特
别是小型风力发电机,始于７０年代,当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场,研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海,特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求,小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。
对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。
进入下半年以来,受国际宏观形势影响,中国经济发展速度趋缓。
为有力拉动内需,保持经济社会平稳较快发展,政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度,支持和鼓励可再生能源发展。
作为节能环保的新能源,风电产业赢得历史性发展机遇。
为全面推动经济社会发展,部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐,加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度,有力推动了小型风电的进一步推广。
中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔,预计未来很长一段时间都将保持快速发展。
随着中国风电设备的国产化,风光互补系统等新型技术的日渐成熟,小型风力发电的成本可望再降,经济效益和社会效益提升,小型风力发电市场潜力巨大。
小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点,市场前景看好。
2、品牌集中度不高由于家用风力发电机产品刚起步不久, 当前市场上家用风力发电机品牌并不多, 缺乏全国性的领导品牌和强势品牌。
据收集到的资料, 当前在市场上销售的家用风力发电机品牌有十来种左右, 主要有哈尔滨贝尔、青岛风王、上海思源致远、安徽蜂鸟、南通紫琅、杭州申乐、深圳天力等品牌, 但其年销量都不大。
虽然家用风力发电机是一种新兴的产品, 但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景, 规模投入与开发的效益都不大; 而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。
由于这种情况, 谁也做不大, 谁也没有做好, 对此市场的整体发展
和知名品牌的塑造极为不利。
然而事实上能够看到, 在空气污染严重的地区, 八成公众都表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长, 年轻人则愿意支付更多。
现在国家在政策上也大
力支持新能源行业, 应该说经过精心策划, 小型风力发电机行业绝
对是有很大的发展空间的。
二、市场特征
1、受地域限制影响大的特征中国的国土面积广阔, 风力发
电有很大的发展空间, 但主要仍限于西北、华北及东南沿海地区, 从风电场的分布情况可知在风力资源的开发方面, 新疆、内蒙
古、辽宁、山东、浙江、广东、福建、海南等省份是比较领
先的。
而像在使用风力发电机较多的西北地区人口又较少。
虽然
从总体上来说内陆地区的风力资源相对不如风力资源丰富的地区, 但内陆地区也存在很多”风口”地区。
因此能够说, 对于生产家用风力发电机的企业, 一个是要在市场已经开发的地区占得一席之地, 另一个就是要拓展新市场。
2、无优势品牌与无序经营的特征现今家用风力发电机市场仍未完全打开, 市场上的品牌还有一些来自香港、台湾等地区。
而
现在家用风力发电机没有真正意义上的全国性品牌, 也几乎没有能在全国市场叫响的品牌。
少数具有一定地区知名度的品牌又因宣
传广告力度不够或营销卖点单一而没有被众多消费者所共同推崇
与认可。
造成优秀品牌难以形成, 而且将来还会产生严重消极影响与制约的一个重大原因是众多厂家及经销商、零售商的无序经营, 如价格紊乱、套用商标、以次充好、质量低劣等都是明证。
3、市场上产品科技含量不高的特征就家用风力发电机本身
来说, 产品生产应该需要有一定的科技含量, 但当前市场上的产品
根据配备电池的容量不同等品质差别很大, 大多数产品质量低劣,。