3.自我价值保护原则：
当我们自己获得成功时，我们会倾向于将成功的 原因归因于自身，以显示自己优越于别人。而当 别人取得成功，我们在社会比较上处于不利地位 时，我们会将别人的成绩归因于外部条件，以说 明他们自身条件并不比我们优越。
4.人际水平的增减原则： 人们在面临自我价值威胁时的优先反应，不是否定自 身，而是尽可能保护自己。这样，先喜欢而后转向否 定我们的对象，必定会激发起我们强烈的自我价值保 护作用，使我们对其保持高度否定和拒绝的态度。
（二）人际关系的状态 人际关系状态分类
1.动态：人与人之间的
信息沟通和物品交换。
2.人与人之间相互关联 的状态从无关联到关 系密切，要经过一系 列的变换过程。
图解
人际关系状 相互作用水Biblioteka 态平零接触
低
单项注意
双向注意
表面接触
轻度卷入
中度卷入
深度卷入
高
图：人际关系状态及其相互作用水平
（三）人际关系对行为的影响
现实生活中，许多暂时的、久远的、 肤浅的、深刻的体验，无不与人际关系
相关联。现在我们就通过一个影片让
大家了解人际关系对我们的重要性。
究竟哪些体验与人际关系相关联呢？
烦恼
愉快
浅薄
缱绻
人际 关系
孤傲
相思
怨恨
想念
实际上，在人的所有生活经历中，最耐人寻味、 最五光十色的经验，通常都是与人际关系相联系 的。虽然，有人从与别人的关系中获得愉快和幸 福，有人却只获得烦恼与不幸。但是，在这两种 人中间，有一点却是共同的，即他们都不能没有 人际关系，不能没有与他人的交往。
1.长期与短期人际关系的不同作用 ▪长期人际关系性质对双方的影响持久而深远，涉
及此类关系的人们经常发生交往，因而关系的作 用性质常为关系的卷入者所察觉。 ▪短期关系往往只影响具体的、表面的行为，通常 难以影响人们深层的态度与价值观。
2.社会角色与影响力 ▪社会角色的不同导致了人们在人际关系上的影响力存
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（一）沟通能力的提高 1.评价自己的沟通状况 2.提高沟通的准确性
①开列一个自己沟通情境和 沟通对象清单；
②评价自己沟通的状况；
③评价自己沟通的方式.
（二）正确使用身体语言 1.增加对自己身体语言的自觉性；
恰当使用身体语言与准确解释身体语言同样重要。要 想提高自己有效使用身体语言的能力，首先要增加自 己对身体语言的自觉性。 2.情境统一性
（三）人际关系改善的综合性心理学技术 1.敏感性训练：
从团体心理疗法发展起来的团体训练技术，即对正常 人在群体中的人际技能及其有效性获得反馈的方法。
2.角色扮演：
通过让别人充当或扮演某种角色，站在一个新的立场 去体验、了解和领会别人的内心世界，理解自己反映 的适当性，由此来增加扮演者的自我意识水平、移情 能力，并改变其过去的行为方式，使之更适合于自己 的社会角色，从而获得新的社交技能。
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交互原则
自
功
我
利
人际关系的原则
保
原
护
则
原
则
人际水平的增减原则
1.交互原则:
对于真心接纳、喜欢我们的人，我们也倾向于接 纳对方，愿意同他们交往并建立和维持关系。相 反，对于表现出不喜欢、排斥我们的人，我们也 倾向于排斥、疏远对方，避免与其有深层的交往。
2.功利原则： 对于那些对自己来说是值得的，或得大于失的人际关 系，人们就倾向于建立和保持；而对于那些对自己来 说不值得，或失大于得的人际关系，人们就倾向于逃 避、疏远或终止。
人际关系及其改善 人际关系及其建立与发展 人际关系的原则 人际关系的改善及技术
（一）人际关系的概念与意义 1.人际关系的概念:
人际关系指人与人通过交往（包括沟通和其他 各种形式的交流）过程发展起来的较为稳定的 倾向性情感联系。
2.人际关系的意义： 人作为社会性动物，其自身的意义是由其所存在的社 会系统决定的。为此，人际关系对于人的各个方面具 有重要影响，直接成为个人心理健康、工作成功和生 活幸福的重要背景条件。
在不均衡，致使许多人际关系的一方更依赖于另一方， 一方对另一方的影响力比相反方向的影响力大。
3.个人性与非个人性关系 ▪ 个人性的关系对人的态度与行为的影响，通常是在长
期交往过程中通过潜移默化的渐进过程来实现的。 ▪ 非个人性关系对人的影响是间断性的，是通过交往目
的是否达成来实现的。
（四）人际关系建立与发展的过程 ▪定向阶段； ▪情感探索阶段； ▪情感交流阶段； ▪稳定交往阶段.