优秀团队管理学习心得【三篇】为您送上
我有幸参加了集团组织的关于打造卓越团队学习培训活动，使我
感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、工作态度、同事间的协作
精神和对工作的责任感等方面都有进一步的提升。

我就参加这次学习
谈点自己粗浅的体会。

首先，我要说的是一个责任问题，一个好的团队，要有一个好的
凝聚力，同时凝聚力也是做好工作的关键所在，就拿我们集团来说，
我们集团是一个大的团队，但他又是有无数个小的团队组成，我们每
个人又是这些小团队的一员，而在这个团队里，我们每个人的责任心
显得尤为重要。

责任感既包括对自己言行和人生道路承担责任的态度，又包括对自己履行职责的过失和责任的态度；既包括对自己负责的意识，也包括对他人和社会负责的意识。

只有责任，才能让每个人拥有
勇往直前的勇气，才能使每个人产生强大的精神动力，才能使每个人
积极投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。

事实上，责任与
权力也是相辅相成的，只有那些勇于承担责任的人才有可能被赋予更
多的使命，才有资格获得更大的荣誉。

在我们日常的工作中，我们要
做一个有责任心的人，时刻遵循“敬业、热忱、主动、忠诚”，力争
把细节做到完美。

并在责任感的驱使下，积极挖掘自我潜能，更加勇敢、坚韧和执著，从而充满激情地勤奋工作。

记得在学习活动第二天组织的互动游戏中，把我们分成两个组，
每个组选出两名队长，如果那组出现失误或者报数时间超出另一组，
就要队长做俯卧撑的事，在活动中，因为队员的失误，导致的失败，
失败就要承担责任，罚做多个俯卧撑。

这个责任不可能由全组来承担，只能由队长来承担，他们都以高度的责任感和坚毅不拔的毅力，完成
了多个俯卧撑，为全队承担责任。

通过这件事情是我想到了很多，在
我们日常的工作中，假如我们每个人对自己的工作尽到自己的责任，
承担和履行自己对工作的自觉态度，以一个积极负责的心态去面对自
己的工作，我们就不会有那么多的失误，一个人的责任心如何，决定
着他在工作中的态度，
决定着其工作的好坏和成败，所以说我们每个人不但要有超强的
责任意识、更要有坚忍不拔的毅力和实现承诺的勇气，才能为自己的
各项工作奠定良好的基础，真正实现自己的人生价值。

其次、我要说
的是感恩问题，我们不但要用一颗感恩的心来回报于社会，回报于我
们的企业，回报于我们的亲人、朋友和同事。

其实，感恩说起来容易，做起来难，感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，它是自发性的行为。

当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于
生活中。

一颗感恩的心，就是一个和平的种子，因为感恩不是简单的
报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光人生的精神境界！
感恩是一种处世哲学，更是一种生活智慧，感恩使我们学会做人，成
就阳光人生的支点。

我记得我们在做另一个叫茫茫人海的游戏时，当
自己把自己的眼睛用黑布蒙住，四周黑茫茫的一片，什么也看不见，
当时自己在想，假如我们的工作、生活也像现在，是不是感到特别的
无助，特别的荒凉。

正在胡思乱想的时候，我的同事用他一双大手紧
紧的握住了我的手，当时我感觉到从这双手传来的力量与温暖，好像
在说，你就放心吧，有我哪，正是这双手慢慢领我一步一步走上走下，慢慢走过了游戏的整个过程，当游戏结束时我们彼此用眼睛互相对视时，好像彼此读懂了对方。

从这个小小的游戏中让我领悟了很多的东西，在我们的周围无论是生活还是工作，让我们彼此带着一颗感恩的心，去沟通、去包容、去理解、去支持对方，让我们的心真正的到改变，通过我们心的改变，态度就跟着改变，态度的改变，习惯也就跟
着改变，习惯的改变，性格就跟着改变，性格的改变，人生就跟着改变，愿感恩的心改变我们的态度，愿诚恳的态度带动我们的习惯，愿
良好的习惯升华我们的性格，愿健康的性格收获我们美丽的人生！
通过这次培训学习活动，使我更加进一步理解到要转变观点、端
正态度，要以一个积极的心态和负责的态度去做好自己的工作，同时
要在同事之间做好协调沟通，为努力打造一个和谐卓越的团队贡献自
己的一份力量。

【篇二】
销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了
不同的管理方式。

但核心问题就是销售水平和团队架构。

对于销售人
员水平经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;
但一直刚刚组建的年强销售团队，即使再强，也无法让同事在一夜之
间提升，攻无不克战无不胜。

需要在过程和结果中双向把控才能有结
果!
1、销售团队组建：
需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基
础水平支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。

找到
志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。

找到了合适的人，要
逐渐形成自己的团队文化。

团队文化的核心就是管理者，大家都听说
过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们
在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似
乎这个意思。

销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。

团队文化
形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。

这个点相当重要，也是
决定团队以后走向哪里的基石。

2、团队目标制订：
在羊群中领头羊很重要。

领头羊要确定团队的方向，要根据方向
随时调整路线以确保方向的准确性。

在一个团队，经理要即时发现销
售团队管理工作中持续暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。

同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。

对销
售业务这个块有销售目标、回款目标等。

作为经理你的任务就是把公
司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。

在设计目标时要注
意这几点：1，任务分清、目标到人;2，切合实际、具体量化;3，引导
为主，勇于挑战。

(在这里要强调下，团队的表现影响着团队成员的表现，没有对目标坚定的执行力和挑战的*，成员则很难跳出来承担挑战)通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。

有了一个明。