18分-20分 16分-18分 14分-16分 0分
重点工作 计划
（20%）
工作计划完成率
超出目标：100%完成，工作质量佳 18分-20分
20
工作计划完成率=月度实际完成工 作项/计划工作项
按月度计划 进行统计，
90%
总经办
达到目标：90%-100%
16分-18分
有差距：80%-90%
14分-16分
7分-8分
未达标：无计划0分，或完成率低于 75%，未完成项每项扣5分
0分
部门关键 指标
（50%）
市场拓展计划完成率
1、制定专项计划，按月分解和统
10
计
85%
2、实际完成项/计划完成项
总经办
超出目标：95%以上
9分-10分
达到目标：85%-95%
8分-9分
有差距：75%-85%
7分-8分
未达标：无计划0分，或完成率低于 75%，未完成项每项扣5分
5分/项；
5、分管团队中，当月员工主动离职的人数，超出1人，超出人数扣 1分/人，最多扣 10分；
6、客户投诉，扣 2 分/次。
考核结果 P合计
A：优秀 1.2 (P≥95) B:良好 1.1 （95＞P≥85） C：合格1.0（85＞P≥75） D：需改进0.9（75＞P≥65） E：差 0-0.8（P＜65）
8分
评定
未达标：未完成，每项扣2分
5项未完成，0分
1、因部门工作效率，被其它部门投诉；或部门间工作配合不顺畅，工作推诿，扣 2分/次；
2、部门工作出现较大失误，造成一般影响，扣 2分/次，重大影响 5 分/次；
关键事件考核
3、提出合理化建议被采纳，加 2分/项； 4、因部门工作业绩突出，为公司创造较大贡献，加
销售中心 市场战略部 2019年月度绩效考核表
部门
市场战略部
考核人姓名
岗位
入职日期
直接上级
考核月份
KRA
KPI
配分
计算公式
目标值
数据提供 部门
衡量标准 指标值
计分细则
公司经营 绩效
（20%）
销售计划完成率
超出目标：100%以上
20
完成率＝（实际销售收入/计划销 按月度计划
售收入目标）*100%
分解确定
财务部
达到目标：90%-100% 有差距：70%-90%
未达标：70%以下
18分-20分 16分-18分 12分-16分 0分
超出目标：95%以上
9分-10分
市场战略调研报告达成率
10
完成率=实际计划调研报告数据/ 计划调研报告数量*100%
85%
市场部
达到目标：85%-95%
8分-9分
有差距：签字：
签字：
日期：
年月 日
日期：
年月 日
实际值
考核得分
0分
超出目标：100%以上
9分-10分
新产品销售达成率
10
完成率=(新产品实际销售收入/计 按月度计划
划销售收入)*100%
分解确定
市场部
达到目标：90%-100% 有差距：70%-90%
8分-9分 6分-8分
未达标：70%以下
0分
市场推广费用控制率
20
市场推广费用/销售收入
由财务部提 供
财务部
超出目标：预算内 90% 以下 达到目标：预算内 90-95% 有差距：超出预算95-100% 未达标：100%以上
未达标：无计划0分，或完成率低于 80%，未完成项每项扣5分
0分-14分
按完成次数
超出目标：全部完成，工作质量佳 10分
执行力 （10%）
会议纪要或上级交办事项
10
公司经管会议或上级交办事项的 及完成的工 总经办/ 达到目标：全部完成，工作质量有待改 9分
完成情况
作质量进行 分管上级 合格：基本完成，质量需改进