创业策划书公司名称：布绣扇业有限公司小组：A梦组合组长：牛小柯队员：张猛、潘颖、黄靖赵宏扬、王亚男摘要布绣扇业有限公司源于民间，杭州地区传承古越文化，至今已有3000年的历史。

产品是朴实自然的布绣扇子，古雅轻盈、潇洒大方、休闲飘逸，为顺应历史发展和人们需求，本公司已将重心转移至十字绣折扇，集造型、字画、印章、诗词、雕刻为一体，为空灵质朴的扇面注以高雅的艺术生命。

本公司开扇业之窗，几百家之长，产品不再是过去消暑纳凉的工具，已成为陶冶审美的精品；陈设赏玩的珍品，可做馈赠亲友的礼品。

打造这个产品，我们是预计在5年之内将它全国文明，并在日本、韩国、马新泰等东南亚国家畅销。

为更好地宣传产品，我公司专门与当地著名的中国扇业陈列史文化馆做好沟通，在促进当地旅游业发展的同时，也能为我公司产品的宣传出一份力。

目录一、企业概况………………………………………………………5页二、产品介绍………………………………………………………5页（一）、产品是什么……………………………………………5页（二）、满足顾客那些需求……………………………………5页（三）、它与竞争对手的差别…………………………………6页（四）、十字绣折扇比其它产品有吸引力的原因……………6页三、市场分析………………………………………………………6页四、营销策略………………………………………………………8页（一）、产品现状………………………………………………8页（二）、价格现状………………………………………………9页（三）、销售渠道现状…………………………………………9页（四）、促销现状………………………………………………9页五、财务分析………………………………………………………9页（一）、财务管理制度………………………………………10页（二）、预计启动资金………………………………………12页（三）、筹资方案及款项运用计划…………………………13页（四）、销售成本计划表……………………………………13页（五）、现金流量计划表……………………………………14页六、人员配置……………………………………………………15页（一）、人员分工……………………………………………15页（二）、遵循原理……………………………………………15页（三）、遵循原则……………………………………………16页七、风险分析……………………………………………………18页（一）、市场风险……………………………………………18页（二）、技术分析……………………………………………18页（三）、扇子行业竞争分析…………………………………18页（四）、扇子行业产品价格分析……………………………19页（五）、替代品分析…………………………………………19页（六）、扇子行业主导驱动因素分析………………………19页（七）、扇子行业渠道分析…………………………………19页八、发展潜力……………………………………………………20页一、企业概况布绣扇业有限公司是杭州制扇企业的一颗新星，是一家集生产，销售为一体的中小型企业。

为了弘扬中国悠久的历史文化，满足人们渴望从生活中了解民族历史，我们布绣扇子上手工刺有各个景点以及介绍，还有多种多样的历史文化故事，具有收藏和欣赏的价值。

我们布绣扇子满足了基本扇子的功能，其独特的材质还能遮挡突如其来风雨，其艺术气息还能熏陶使用者，是一把具有综合功能的扇子。

我们公司调查统计了解到，人们的生活水平极大提高，文化修养意识逐渐强大，生活观念的极大转变，正为我们布绣扇业的发展提升了空间，我们布绣扇业顺应改革的浪潮，适应社会的需要，具有多功能的特色，并对不同的人形成了针对性服务，具有低价而耐用的特殊加工材质，利润空间极大，万事具备的潮流保证了我们的获利。

我公司将在未来几年不断扩大规模，在每个一二线城市都建立自己的生产厂，形成全国连锁，家喻户晓的知名品牌。

二、产品介绍（一）产品是什么我们公司的产品是十字绣折扇，一面是十字绣，另一面是棉布料。

大约在3000多年前的商周时期，中国就有了扇子，扇子是人们消暑纳凉的工具，在炎热的夏季，它能给人们带来阵阵清凉。

自古以来，中国的扇子就带着艺术品的风韵，具有独特的民族风格。

（二）满足顾客那些需求扇子是以十字绣为主要原料，在扇面上题诗作画，在为游客提供消暑工具的同时还可以让游客从扇面上了解更多的景点以及文化历史，让人们在游览这一个景点的时候对下一个景点也产生好奇，比如大家常见的西湖、断桥、富春江、灵隐寺、千岛湖等等。

借此也可以更好地发展汉州旅游业。

（三）它与竞争对手的差别⒈它的原材料主要是十字绣，由人工秀制而成，与传统的纸质折扇相比更具有创新意义，且不容易损坏。

⒉在十字绣上的空白处有十字绣爱好者可以继续秀上一些自己喜欢的图案，靠自己的想象力去发挥。

（四）十字绣折扇比其它产品有吸引力的原因⒈时代的潮流都是在不断更新，纸质折扇已经有了很久的发展历史，十字绣逐渐成为人们的喜爱，把扇子与十字绣结合起来，在炎热的夏季给游客消暑的同时也能让游客更多地了解杭州，了解扇子的艺术，了解我国扇子的文化底蕴。

⒉它与以往的扇子有很大的不同，它的两面都有图案，一面是十字绣，可以供人们欣赏美景，另一面是提的字，上边写的是对景点的介绍，对扇子历史文化的介绍，更具创新。

三、市场分析（一）、内部因素：优势（strength）：在杭州的扇子市场，特别是具有特色的十字绣扇子十分受人们欢迎，无论是当地人还是外来旅游者们。

从市场调查分析，我们的竞争对手并不是很多，多数是小型企业生产少量的产品，而我们是主打产业，有充足的资金来源。

生产工人手工技术纯熟，效率高。

布料耐用，手感好；十字绣手工精致，图画选取均为杭州旅游景区、特色文化遗产、名胜古迹等，及其具有文化气息。

此产品可以扇风使人在酷热的天气里凉爽、可以通过扇子上的十字绣了解文化、更可以作为收藏。

产品成本在保证质量的同事已降至最低，以保证消费者群体更容易接受价格。

劣势（weaknesses）：为达到产品成本最小化，利润最大化的经营目的，在广告宣传上欠缺。

致使产品会暂时的形成产品积压。

生产方面，虽然生产工人技术纯熟，手工精制，但生产线率远远低于机修制造。

（二）、外部因素：机会（opportunities）：产品新吸引消费者，用途多。

当地竞争对手实力不强，不足以击垮我们，且外国没有这样的企业，相当于外国壁垒已解除，我们的机遇来了。

我们要利用杭州的天气气候，风景景区等自然条件，降低投资风险，抓住机会威胁（threats）：一个企业的存在，必定会存在一定的威胁。

杭州地区生产扇子的企业或个体数不胜数，替代产品逐渐增多，可真谓产品鱼龙混杂，劣质商品悄悄流入市场，以极其低廉的价格出售，这会对我们初生的“牛犊”是种打击威胁。

消费者的偏好若有所改变，这样更是威胁。

四、营销策略随着我国经济的快速发展,各城市之间为了争夺资源利益而激烈竞争,导致了营销活动在当前风起云涌。

在“乱花渐欲迷人眼”的各种城市营销活动背后,真正的“导演”无疑是各地营销者。

扇子，作为中华民族文化的代表产物，在中国已经有了3000千多年的历史了。

扇子文化起源于远古时代，我们的祖先在烈日炎炎的夏季，以随手可取的植物叶子或动物的羽毛、兽皮等物，进行简单的加工，用来扇风挡雨，这便是扇子的初源。

从那个远古时代开始，扇子就成了人们日常生活中必不可少的用具。

一把小小的扇子，与许多历史文化传说结下了不懈之缘：文人墨客以扇子为载客，在扇面上题诗作画，赠送亲朋好友；佛教僧人在扇面上抄上经文，便于念经拜佛；青年男女在扇面上书写情诗送给心上人，以表相爱之情或定情信物；舞台艺人手握扇子在戏台上婀娜起舞，尽情发挥，衬托人物心理。

看到扇子这么多好处，一定会很受人们的喜爱，所以我们公司决定在杭州西湖一段设立我们的公司，因为杭州西湖一直都备受人们的赞美，和杭州其他旅游景点相比，这里是一条非常火的线路，客流量会很大，一定会有许多游客买这种扇子带回去作为纪念，所以我们公司有足够的信心能做好这个项目。

（一）产品现状中国传统扇子文化产品要想能够被他人认可，被市场认同，长久的存在，应该突出中国传统扇子文化产品的特点，我们将设计与众不同的扇子，将中国传统扇子文化产品有机的结合到旅游的消费之中，扩大扇子文化产品销售市场，首先中国传统扇子文化要体现地方特色，其次，要建立产品品牌，将我们的产品打上诚信和质量的烙印，在突出产品的同时，应该注重宣传，保证产品的销量，又能促进相关产业和环节的蓬勃发展。

（二）价格现状我们会在成本的基础上适当确定我们的价格，合理的价格是保持销量的重要保证，对于一些老客户我们会给一定的优惠政策，以便吸引更多的顾客，对游客来说根据数量确定价格，薄利多销，这样可以满足市场的需求。

（三）销售渠道现状伴随着同行之间激烈竞争，我们公司将拓展分销渠道和间接渠道，建立多元化的销售渠道，我们可以在淘宝上开一个网店，为全国各地喜欢扇子的人们提供方便，我们也可以在一些杂志上宣传我们的扇子，寻找不同类型的中间上，获取不同类型的资源。

（四）促销现状我们公司将结合产品价促销策略的运用，在促销的时候，我们应该在促销内容和促销策略的配置上有所创新，一直以来我们都很重视促销，不过都是产品广告为主加上地价促销的策略，这种促销模式的优点在于既能将我们的产品信息传播给广大消费者又能以价格对游客造成一定的吸引力，我们将采用媒体广告，营销公关，销售推广的方式促销产品。

五、财务分析随着全球经济的发展和人们生活水平的提高,旅游已经成为人们休闲度假的主要方式之一。

旅游业发展的同时也带动了宁一新兴产业——“扇业”的发展，社会的发展进步使我国的各行各业得到了飞速发展。

面对日益激烈的国内国际市场竞争,各类企业必须不断加强其财务管理,顺应经济发展,才能在竞争中立于不败之地,创造更大的经济效益和社会效益。

一、财务管理制度为加强公司财务管理，根据国家有关法律，法规，结合公司具体情况，制定本制度。

（一）、财务管理工作要贯彻勤俭节约，精打细算之原则，在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

（二）、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。

（三）、出纳员不得兼管，会计档案保管和债权债务账目登记工作。

（四）、财务人员要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，记账，算账，报账必须做到手续完备，内容真实，数字精确，账目清楚，日清月结，近期报账。

（五）、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。

对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款，拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

（六）、财务人员因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职。

财务管理制度细则：一、对财务人员的要求1、所有参与财务管理的人员要有高度责任心，工作认真负责，按章办事。