绿色环保家庭洗涤用品创业计划书一、概要在环境问题日益备受关注的全球背景下，天然环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野，得到大家的普遍重视。
家庭洗涤用品一直在高效、健康、无污染的方向不断发展。
随着生活质量的提高，洗涤用品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。
本公司推出的新型家庭洗涤产品将以“健康生活，绿色生活”为理念，同时引导消费者健康消费，使得健康绿色的生活理念深入每一个消费者的心中。
二、企业介绍本公司全名为沁绿家庭洗涤用品有限公司，本位于广州番禺，占地xx平方，为实现“健康生活，绿色生活”，我们将以研发部作为我们的竞争核心，同时我们还将成立策划部，营销部，设计部等，致力于成为一个成熟的企业。
本公司是由一群富有创新意识和实干精神，具有很强团队协作精神的大学成立的。
首先，我们的团队有着共同目标明确，通过团队成员的共同努力，将公司的产品最大限度地打入并占领市场，建立起企业地区的品牌地位。
其次，团队成员之间职责和分工明确，各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权。
最后，团队成员之间必须通力协作，具备很好的团队精神，为着“健康生活，绿色生活”的理念并发。
三、产品介绍本公司的主打产品有两种：1.氧净浓缩洗衣氧这是顺应时代发展潮流，融合多项高科技技术的产物，是真正的清洁环保洗涤产品。
氧净去污力强，经医学杀菌试验证明，能有效去除常见细菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效减轻环境负荷。
2.粉体洗洁精这是一种小袋包装，即用即溶的新型洗洁精。
比液体产品节约使用成本30%，具有超强去油污，去油污活性成分高达60%以上，远远超过国家标准的15%以上。
最主要这是一种健康环保的产品，以天然原料为配方，PH值为中性，无磷、无毒、护肤不伤手，环保无污染。
本公司的产品是随着环保时代顺应而生的，其独特性是不容置疑的，是一种推陈出生的产品，其自身的特点和优势有着很大的上升空间。
产品的质量优良，本公司对于产品生产的过程严密监控以保证产品的安全性和优良的品质。
四、市场与竞争分析本公司的产品是洗涤产品市场的一块新兴内容，目前市场占有率较小。
但站在长远发展的角度，本产品具有上升的发展趋势。
通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后，我们得出结论：尽管目前存在较多的洗涤用品品牌种类，但本产品的独特性是不容置疑的，以本产品自身的特点和优势，在未来的市场上的占有率具有巨大的上空间。
但随着时代的进步，将会有大量的同行竞争者研发与我们类似的产品，为此我们必须要打响自己的品牌。
在多样化，价格合理的情况下坚持品牌理念“健康生活，绿色生活”，打造具有自己特色，无可取代的存在。
本公司的产品新颖，但是知名度还不够高，由于发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。
就现在的市场来说我们的竞争对手都十分的强大，他们有着长年发展起来的优势。
主要竞争对手有奥妙，汰渍，立白，蓝月亮等洗衣产品。
1.奥妙奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。
注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
2.汰渍始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。
汰渍采用竞争性定价策略。
竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。
3. 立白借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
4.蓝月亮蓝月亮洗衣液均有6大优质特点，深层洁净、低粘易溶、低泡易漂、高浓度、自然芳香、全面保护。
而手洗专用洗衣液是针对手洗人群设计的，含有手洗配方，更适合手洗，去渍更轻松；更温和无刺激、保护双手；使用方便：创新泵头设计，更方便液体取用和干衣预涂，计量精确，用量易控；有效隔离外部污染。
五、营销策略根据产品的前期市场调查和消费需求分析，针对已经确定的目标消费群。
1.基于我们公司是大学生创业，本公司大学打算先从大学打开销路。
本公司将于本校举行一系列的活动推广我们的品牌，在靠近图书馆流动人口较多，主要面向全校师生将会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。
并且公司将制定赞助和参与学生环保清洁环保的一系列计划，首先打开产品和品牌的知名度。
随后再进一步扩大学校消费群体，将产品推向本校的教师和后勤市场，例如本校的饭堂，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。
在最靠近学校的地方设立销售点，能随时响应客户需求。
最后逐步扩大广州大学城的产品市场占有率，向各个学校进行推销，形成良好的市场口碑与市场竞争力。
因此在定价和促销策略的选择上，营销策略以初期价格低和促销力度大为主。
2.获得初步成功后本公司将进军广州其他地区市场，沁绿以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。
经过市场细分和目标市场最终定位，我们可以总结出沁绿以大中城市的居民，尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。
在大中城市的促销中，特别注重知识分子家庭，知识分子家庭在我国是一个特殊的群体。
其特殊性在于，他们更加注重高质量的生活，更加追求产品的本质，更了解绿色消费的重要性。
同时，其消费的观念具有领导功能，能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为。
沁绿的品牌理念“健康生活，绿色生活”正需要获得理性而又有知识的消费者的认同，并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信息，以使企业的促销活动事半功倍。
3.在公司步入稳定后，强化深度分销是最主要的。
为了实现深度分销策略，提高分销效率，在渠道结构上采取渠道扁平化策略，采用“厂方→代理商→批发零售→消费者”的模式。
一是第一印象不能过于软弱，强调原则。
二是打造公司业务人员的专家力。
三是业务活动安排稳扎稳打，做到心中有数，获取经销商的信任。
四是厂家人员要尽可能多的参与到市场管理中去。
为了抢占整个广东省市场，我们将会提高沁绿洗涤用品在市场上定价，比市面上其他产品都高，不过其现在也增加了不少促销活动，也就是通过变相降价进行竞争了。
一方面提高我们的品牌影响力，二来告示绿色环保产品将是潮流，让更多人关注绿色生活。
在广告方面本公司不会盲目的跟从，本公司的产品具有鲜明的特性，在定位方面，展现出时尚感，绿色健康，强调沁绿是源于不断创新的领先技术以及优秀品质，倡导“健康生活，绿色生活”的理念，以其品牌独具的优点，鲜明的个性诉诸于客户。
在不同的阶段应采取不同的广告策略。
在初期应以突出产品健康、环保、绿色的特色为重点，辅以各大市场的大范围铺货，力求目标市场占有率以提高知名度。
同时，考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体和网络媒体为主。
第二阶段，全力迎合消费者的心理需求和消费口味，加强消费者对于产品的依赖性。
积极发展企业的文化，以廉洁诚信、健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力。
本公司对于沁绿寄予厚望，随着人们生活水平的提升，对洗涤用品的需求量不断增加，带动洗涤用品市场的繁荣发展。
目前，洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系统化的方向发展。
而本公司的立足之本便是“环保，绿色，健康”，故此我们将有着别人不可比拟的起步优势，相信沁绿将会得到较好的发展，成功打入中国洗涤用品领先地位。
六、企业管理1.企业起步1）经验不足，作为第一次创业的大学生，实战经验十分欠缺。
在面对突发事件或经营管理方面，我们处理不够老练。
和其他企业在竞争是处于劣势。
2）具有创新的产品，但是生产方面技术含量不高，核心业务的竞争力弱。
必须要经得起风雨的洗礼。
3）公司的知道不够健全，作为一个新生的公司，成立时间短。
公司的激励制度、管理制度等等方面还没完善，需要学习的事情有很多。
2.企业反展本公司将逐步建立起完善的系统管理财务部受总经理和分管副总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务；负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。
技术部受分管副总经理委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务，负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。
生产部受分管副总经理委托，行使对产品生产过程中的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务，合理地组织公司产品生产过程、综合平衡生产能力、科学地制定和执行生产作业计划、加强安全生产教育、开展积极地调度工作，以实现用最小合理地投入达到最大产出之管理目的，对所承担的工作负责。
质检部受分管副总经理委托，行使对企业生产品税经全过程的质量管理权限，承担执行公司规章制度、规程、工作指令责任和义务，制定质量工作标准、产品质量检验标准，确定检验与监督管理方式、组织质量管理培训、逐步推进企业生产经活动全过程的质量管理工作，对所承担的工作负责。
销售部受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务，负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。
广告部负责在企业销售计划及企业方向的引导下，对产品进行各种形式的推广和宣传，塑造产品及其企业形象。
设计部受技术开发部委托，行使对工艺、设计、技术开发引进、生产技术的指导和管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务，合理地组织公司产品技术设计、设备技术管理，并积极开展工作。
采购部受办公室委托，行使对采购、供应的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务，合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资。
仓储部受营销部的委托，行使对公司仓储管理，物资、产品运送服务管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务，对仓储、产品运送的管理。
七、财务分析着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。
因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1．商业计划书的条件假设。
商业计划书的条件假设：在产品进入成长期，需要扩大生产而进行招商引资时。
2．预计的资产负债表预计的资产负债表（第一年）单位：万元资产负债及所有者权益项目年初年末项目年初年末现金 a A 应付帐款 h H应收帐款 b B 长期借款 i I直接材料 c C 普通股 j J产成品 d D 未分配利润ⅢⅣ土地 e E房屋及设备 f F累计折旧 g G资产总额ⅠⅡ权益总额ⅤⅥⅠ=(a+b+c+d+e+f)-gⅡ=(A+B+C+D+E+F)-GⅢ=Ⅰ-(h+i+j)= (a+b+c+d+e+f)-(g+h+i+j)Ⅳ=Ⅱ-(H+I+J)= (A+B+C+D+E+F)-(G+H+I+J)Ⅴ=ⅠⅥ=Ⅱ3．预计的损益表。