“五人制”足球场项目运营实施方案
一、关于规划建设
（一）定位人群：足球爱好者（白领、个体、公务员、学生）
（二）场地租赁：长租（费用根据谈拢价格为准）
（三）场地建设
1. 场内硬性所需材料
（1）人造草坪、石英砂、橡胶颗粒、专用胶水（一般会铺设一条龙）（2）球门、球网（淘宝）
（3）照明灯杆、灯具、球场围笼（淘宝可包安装）
2. 所需配套设施、装备：寄存柜，球衣、鞋、护具……
3. 基础要求
（1）水泥混凝土基础：12— 15cm （垫层泥土必须压实之后才铺水泥混凝土，可包给工头）
（2）球场四周必须做好排水沟（排水坡度为0.3 — 0.5%）或者球场本身基础要高于周边5— 8cm,防止水冲刷球场草坪
（3）球场围网：高度于9m为标准（弹性包塑网丝，网孔为50cm K
50cm）
（4）草坪铺设：草坪高度 32— 40mm密度10500-13000针/平米
特点：耐用省去维护成本；可回收再利用；可在水泥地面、沥青地面、硬沙地面直接铺设；
（5）石英砂要求：粒径0.3 — 1.5mm （含硅量90%以上），填充量
20— 30kg/平米
（6）橡胶颗粒要求：粒径1m—3mm,填充量4— 7 kg/平米
（6）换衣间（根据场地设置）、厕所 20平方米
(7)场边休息板凳(自己定制也可以，长的要六个)
4. 场地规格
(1)标准五人制足球场规格为：长 40m K宽20m (注明：长不低于40 米，宽不低于20米)
(2)换人区：1X 5mx 2位/半场
(3)中间圆线：半径1.5m
(4)第一球点：6m离边底线
(5)第二球点：离边底线距离10mx宽5m
(6)球门宽度：3m、球柱高2m
(四)建设周期：一个月左右竣工并正式投入运行
二、关于运营
(一)收费方式及运营时间
1. 收费方式
(1)实行会员制：单次每场300— 400元、铂金卡元、金卡元、
银卡元；普通会员充值？送？(特殊时段需具有优惠功能，
根据客户群来设定)
(2)时段收费设定：周一到周五价格？；周末价格？；其他节假日价格？白天价格？；晚上价格？
2. 运营时间：周一至周五：
双休日：每天上午9:00至晚上11:00 (每场1.5小时) (二)推广方式：广告(小卡片、横幅、微信、微博、 QQ，设立足球群，开业头一周免费，开始接受预定 VIP卡，加入当地体育机构(群) 或者组织，例如：岳阳足球爱好者群 44941031、岳阳校园足球联
盟367010352、岳阳业余足球联盟17548044岳阳舜能富达足球队232326291 （岳阳市东风广场）
（三）生产经营人员安排
1. 管理人员（投资人：）
（1）投资人A （主要管理者）：负责整体规划与营销
（2）投资人B、C （主要管理者）：负责经营管理、操作执行和营销过程中所有低值易耗品几所有原料的采购。
2. 工作人员：至少2人，负责收银、订场和在现场的各项工作
3. 清洁工：负责球场卫生
（四）运营成本
1. 水泥混泥土成本：5— 8元/1cm （厚度）每平米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）；
2. 排水系统：（一般为40cm*40cm*40crj）成本为60元/米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）；
3. 围网：100元左右/平方米；
4. 人造草坪：35—115元/平方米（用不同的草品种、密度、高度有不同的价格）；
5. 石英砂、橡胶颗粒：10—15元/平方米；
6. 铺设人造草坪人工费：8—15元/平米（注明：具体成本要看当地的人工费用为准）；
7. 球门及球网：2000— 5000元/副；
8. 照明灯杆及灯：1500—2500元/条（包含灯杆、电线、照明灯），灯
光一般为16盏160W黄光，共2.56/度，如：按2.56 X 0.8/度X 5小时
=10 元（300-400 元 / 月）
（五）运营重点
1. 场地租用费是最基本的经营收入
（1）根据不同年龄、不同职业挖掘可能的消费人群，实行时段特价销售；（2）实行对外营销 : 对企业、事业单位进行宣传，帮其组织单位内部、单位之间的联赛或杯赛。
2. 制定合理、完善的会员制度保证固定的会员收入或保证固定客户的收入。
（1）根据 VIP 卡的金额来区分优惠折扣，保证团体客，留住老客户、吸引新客户。
（2）场地优先老客户，帮新客户、散客户组队。
（3）建立QQ微信群，定期想办法发起联赛或者小组比赛，有意识的在群里制造哪个队伍不服哪个队伍的信息，通过在网上进行约战的方式
3. 创新营销、服务模式
（五）关于盈利
1. 场地费：采取消费积分制，
2. 卖水饮料费用
3. 水瓶回收费用（抵电费）
4. 广告赞助费，让某家体育用品店和汽车 4S店去打广告
5. 开展教育培训的授课费：寒、暑假培训班（聘请专业体育老师）
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