京东商城 37.7% 苏宁易购 10.5% 亚马逊中国 3.7% 唯品会 3.6% 易迅 3.4% 当当 3.1% 1号店 3.0% 聚美优品 1.3% 国美在线 1.1% 凡客诚品 0.8% 酒仙网 0.7% 邮乐网 0.4% 我买网 0.4% 寺库中国 0.3% 顺丰优选 0.2% 其它 29.8%
2012Q1-2014Q3中国B2C市场服装品类交易规模
交易规模（亿元 人民币）
同比增长率
1000 800
173.2% 145.6%
200% 150%
600
88.6% 73.7%
100%
400
59.9%47.2%54.2%
200 179.1 242.6315.1 519.6489.2595.9 594.2902.7 782.5 877.3 916.2 50%
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6
自主B2C网站转化率分析
2014年第3季度主流自营B2C转化率排名
当当网
京东 亚马逊中国
1号店
在网站转化率方面，当当网的转化率 继续领先，主要得益于图书品类的高 转化率及当当网在母婴，服装领域的 深耕。
易迅 凡客诚品
京东商城的用户转化率有所提升。亚 马逊中国同样凭借图书销售和相对固 定的目标用户群，领先其它企业。
10
出版物：交易规模达43.4亿元 ----电子书及云阅读服务成厂商发力点
2014年第3季度中国B2C市场出版物品类交易规模为43.4亿元，同比增长7.1%。从市场格局来看，老牌图书电商当当网和亚 马逊中国继续先，京东商城发展迅速居第三位；3季度以来图书电商创新不断，特别是在云阅读和移动阅读领域，如当当网推 出的“图书4.0”。目前图书市场格局基本稳定。
11
母婴：交易规模达234.8亿元
----高增长伴随模式创新，市场格局维持稳定
2014年第3季度中国B2C市场母婴品类交易规模为234.8亿元，同比增长129%。伴随着80后进入试婚和生育年龄，这些 网购接受度较高，收入水平也较高的群体将继续保持对母婴商品的旺盛需求。就市场格局来说，天猫、京东、当当继续位 居市场前三甲，垂直类母婴电商在经营模式上有所创新，闪购，社交，O2O都有运用。
2000
3860
4000
6000
10300
（单位：万）
8000
10000
12000
数据说明：基于2014年9月(易观智库.中国数字消费用户雷达)7万同源活跃数字消费者的互联网和移 动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观智库自主研发的enfoTech技术，帮助您有 效了解数字消费者在PC和智能手机上的行为轨迹。
60% 40%
苏宁易购 12.2%
200
305.1
488.3
611.8
933.0
1,016.4
20%
267.0
411.8
471.4
642.7
816.8
1,078.8
0
0%
天猫 31.6%
京东 36.0%
京东 36.0% 天猫 31.6% 苏宁易购 12.2% 易迅 4.7% 国美在线 2.7% 亚马逊中国 2.1% 其它 10.7%

2014年11月6日星期四
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7
细分市场格局稳定 厂商有选择进行品类深耕及扩张
2014年11月6日星期四
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8
3C：交易规模达1078.8亿元 ----大小家电成新增长点
第3季度市场表现平稳，但整个市场依然保持较快增长，特别是大小家呈现较快增长。在品类方面，除尘净化设备，个 人护理设备，智能家电和功能厨卫等家电品类热销，体现出市场需求的变化。2014年第3季度中国B2C市场3C品类交易 规模达1078.8亿元，同比增长67.9%。
数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调整为 厂商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调整为 厂商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
来源：EnfoDesk 易观智库
2014年11月6日星期四
第3季度整个网上零售B2C市场保持平稳增长的态势。3季度不是传统的销售旺季，也没有大型促销活动，整个电子商务市场 依然保持了一定的增速。据Enfodesk易观智库统计数据显示，第3季度网上零售B2C共实现交易额3363.8亿元，环比增长 5.0%。就市场格局来说，各大厂商的市场份额和排名基本保持稳定。
来源：EnfoDesk易观智库·中国数字用户雷达

2014年第3季度，天猫和京东的活跃 用户数继续领先，分别达到了10300 万和3860万。
唯品会通过收购乐蜂网获得了大量活 跃用户；当当网则通过深耕时尚服装 市场，活跃用户数暂列第四。
2014年11月6日星期四
数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调整为 厂商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调整为 厂商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
来源：EnfoDesk 易观智库
2014年11月6日星期四
来源：EnfoDesk 易观智库

2014年11月6日星期四
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4
自主B2C流量变化
2013年1月-2014年9月自主B2C访问次数
80,000
京东 苏宁易购
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
0
0%
2014年第3季度中国B2C市场服装品类交易份额
其它 12.4%
唯品会 5.0% 京东 5.5%
天猫 73.4%
天猫 73.4% 京东 5.5% 唯品会 5.0% 当当网 1.5% 凡客诚品 1.3% 亚马逊中国 0.9% 其它 12.4%
数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调整 为厂商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调 整为厂商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
来源：EnfoDesk 易观智库

来源：EnfoDesk 易观智库

2014年11月6日星期四
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数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调整 为厂商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
来源：EnfoDesk 易观智库
2014年11月6日星期四

来源：EnfoDesk 易观智库
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3.1%
5.0% 10%
964.9
-3.7% 1628.5 1859.4
2943.3-12.0%3204.7
0% -10%
798.2
1247.4
1567.7
1916.6 2590.9 3363.8
-20%
苏宁易购 5.1% 京东 18.1%
天猫 52.0%
天猫 52.0% 京东 18.1% 苏宁易购 5.1% 亚马逊中国 1.8% 唯品会 1.7% 易迅网 1.6% 当当网 1.5% 1号店 1.5% 聚美优品 0.6% 国美在线 0.5% 凡客诚品 0.4% 酒仙网 0.4% 邮乐网 0.2% 中粮我买网 0.2% 寺库中国 0.1% 顺丰优选 0.1% 其它 14.2%
2012Q1-2014Q3中国B2C市场出版物品类交易规模
交易规模（亿元 人民币）
同比增长率
50
62.5%
70%
45
60%
40 35
44.2%
50%
30
32.0%
40%
25
30%
20
20%
15 10
4.1%
5.0% 7.1%
0.0%
10%
5 24.8 27.1 30.7 39.5 40.4 39.1 40.5 41.1 40.3 41.1 43.4 0%
0
-10%
2014年第3季度中国B2C市场出版物品类交易份额
天猫 其8.5它%3.6%
京东 22.1%
当当网 40.3%
亚马逊中国 25.5%
当当网 40.3% 亚马逊中国 25.5% 京东 22.1% 天猫 8.5% 其它 3.6%
数据说明：自2014Q2开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，调整为厂 商收订数据，并根据厂商财报对历史数据进行校对。
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
数据说明：基于2014年9月(易观智库.中国数字消费用户雷达)7万同源活跃数字消费者的互联网和 移动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观智库自主研发的enfoTech技术，帮助 您有效了解数字消费者在PC和智能手机上的行为轨迹。
来源：EnfoDesk易观智库·中国数字用户雷达

来源：EnfoDesk 易观智库
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服装：交易规模达916.2亿元
----众多厂商发力，服装电商风起云涌
第3季度是秋冬季服装的热销季节，借此机会，京东，当当等厂商纷纷举办“秋冬服装发布会”发力服装市场；唯品会则通 过“撒娇节”进一步巩固在服装闪购领域的优势地位。2014年第2季度中国B2C市场服装品类交易规模为916.2亿元，同比增 长54.2%，实现了较快速的增长，各大厂商对服装市场的争夺日趋激烈，服装电商整体也朝着品牌化，时尚化的方向发展。