可行性分析之七
产品、渠道、区域的分离
1、产品：专卖店与工程代理商产品严格区分 2、渠道：分为专卖店渠道和工程渠道，并实行 扁平化管理，强化市场的控制，提高服务质量。 3、区域：各区域独立经营、本地化经营，在一 定的区域内配置生产基地，成立子公司。
可行性分析之八
区域及价格保护
1、各区域独立经营，不设同类性质的第二家代 理商。
具有一定的影响力。 ⊙ 眼光长远，目标清晰。 ⊙ 专卖店面积在50㎡以上，年销售目标100万及以上。
盈利模式
盈亏平衡分析
产品销售比例结构图
形象 （20%）
大众化 （20%）
产品 结构
辅料 （15Biblioteka ）中高档 （45%）盈亏平衡分析
产
品
零售
（30%）
利
润
率
结
构
工装
图
（20%）
翻新
（40%）
家装
（20%）
2、全国实行统一代理价与零售价，不打折销售 和不开展以折扣为目的的促销活动。
谢谢观赏！！！ 顺颂 商祺！
合计年毛利：24.6万元/年
盈亏平衡分析
专卖店年度费用预算：
房租：3000元*12=3.6万
一个导购员工资：1500*12=1.8万
工具车费用：1000元*12=1.2万
店主工资：3000*12=3.6万
税、费：1000*12=1.2万 合计：11.4万元/年
盈亏平衡分析
X*24.6/100=11.4 X=46万元 即只要完成46万元的销售额即可保本经营。
的所有问题。
可行性分析之三
产品结构的合理化
根据用途分为：内墙漆、外墙漆、木器漆、防水 漆及地坪漆
根据档次分为：超高档漆、中高档漆及大众化漆 根据业务分为：形象产品、走量产品及竞争产品 根据渠道分为：专卖店产品与工程渠道产品
可行性分析之四
利润空间最大化
1、市场价格的不透明化操作
2、代理商33%的利润操作空间
福建省福清市景士兰涂料有限公司
专卖店盈利模式简介
理念决定规模
模式决定未来
方针
▓ 合作共赢，共赢未来 ▓ 规模经营，资产增值 ▓ 专业经营，打造品牌
目标
▓ 专卖店公司化经营 ▓ 区域市场做到前五名 ▓ 优秀代理商可加盟区域子公司
专卖店设立条件
⊙ 认同景士兰经营理念、模式及品牌价值。 ⊙ 有规模经营的意愿，能适应公司化经营要求。 ⊙ 热爱涂料行业，愿将建材行业作为终身事业 ⊙ 有一定的市场基础和良好的市场人脉关系，在当地行业内
可行性分析之一
独特的经营模式
①公司化经营，转变小店经营模式，实施资产增值计划。 ②直营店模式，保证服务的质量，提高市场占有率。 ③一体化模式，代理商与总公司一体化管理。
可行性分析之二
业务组合系列化
零售、家装、工装、工程、防水、地坪、翻新等七个业 务组合，扩大业务覆盖范围。
业务组合系列化之翻新
▓未来的涂料市场趋势，是未来10到20年的黄金业务。 ▓针对翻新开发的专业性系列产品。 ▓专业的翻新解决方案和技术支持团队，能解决翻新中遇到
可行性分析之五
公司的支持
1、开设专卖店的支持，具体见《专卖店管理制度》。 2、促销活动的支持。 3、广告支持。 4、盈利模式、运营模式的策划与指导。
可行性分析之六
产品创新支持
1、产品特点：高浓缩、防涂鸦及净醛功能，市 场上独一无二。 2、每年针对市场情况推出3到5款功能独特、卖 点新颖的产品以推动市场销售。
大客 户
（20%）
盈亏平衡分析
单类产品销售比例
形象产品：家装20%，零售80% 中高档产品：零售40%，家装60% 大众化产品：工装100%
盈亏平衡分析
年利润为（以100万计算）：
形象产品：100万*20%*20%*20%+100万*20%*80%*30%=6.6万 中高档产品：100万*50%*60%*20%+100万*50%*40%*30%=12万 大众化产品：100万*20%*20%=4万 辅料： 100万*10%*20%=2万