时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？
出口最安全的收款方式
以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如
下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：
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1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
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(二)不授信
流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提 供定单信息。
Hale Waihona Puke 2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用 的通知。
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3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收
到保证金后对外开立90天的远期信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
国际贸易付款方式
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目录
一、国际贸易常用付款方式 二、国际贸易付款术语 三、国际贸易付款方式流程 四、国际贸易付款方式中需要注意的问题 3 6 9 25
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五、外贸出口付款方式的特点 六、如何与客户谈付款方式 七、使用付款方式的技巧变通 八、案例：D／P SIGHT付款方式
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一、国际贸易常用付款方式
光票托收
Documentary Bill for Collection
跟单托收
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三、国际贸易付款方式流程
外贸付款方式详解：在外贸公司的角度上 , D/P,D/A,T/T,L/C, 操作流程和风险分析：
A预付货款方式
流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提 供定单信息并支付全额人民币货款。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并 书面通知货物是否进入保税库。
6.客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。进
出口公司办理通关手续、向客户交货。
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7.在货存保税库期间，每间隔15天，客户应按库存货值的5%追加 保证金。
8.代理费、保税库运作费等费用，在最后一批货物放货时随相应
流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提
供定单信息。
2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用 的通知。
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3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收
到保证金后对外开立90天的远期信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并 书面通知货物是否进入保税库。
D.赊帐
卖方直接送货给买方，先发出发票及其他货运单据，以后再开帐 单。买方与卖方的赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款 方式中，出口商手上的欠款凭据有限，所以风险较大。
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二、国际贸易付款术语
C.W.O (Cash With Order) 随订单付现
C.O.D (Cash On Delivery)
2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷 兰等；
3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
最不安全的国家与地区
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1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；
2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；
3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
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五、外贸出口付款方式的特点
外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C (Letter of Credit),
说明：
⑴付汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出 具银行保函。
⑵付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行 保函，并去外管局作备案。⑶如预付金额超过合同金额的15%，需在 合同中明文规定。
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B即期电汇付款方式
㈠流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提 供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。
7.进出口公司收款后对外付汇。
C、即期信用证付款方式
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流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提 供定单信息，并支付开证保证金。
2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收
到保证金后对外开立信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的 有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。
A.预付现金
货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常
用于小额交易或订造货品。
B.跟单信用证(D/C)
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这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖 方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。
交货付现
C.A.D (Cash Against Documents )
凭单付现
P.O.D (pay on delivery)
货到付款
M/T (Mail transfer)
信汇
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D/D (Demand Draft)
票汇
T/T (Telegraphic Transfer)
电汇
D/P (Documents against Payment)
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到
目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）；
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸 易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们 无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交 易）。
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2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款 后对外付汇。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书 面通知货物是否进入保税库。
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6.客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理 通关手续、向客户交货并提供进口税单。
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四、国际贸易付款方式中需要注意的问题
出口最根本目的就是为了回收货款。
这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。 可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我
们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
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在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。
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4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并 书面通知货物是否进入保税库。
6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、 向客户交货并提供进口税单。
3.开证保证金：（一般情况下为合同人民币金额的30%）如果国内 用户不支付货款，虽然进出口公司掌握货权，但也要承担市场价格下 跌的风险，因此要收取开证保证金。只有在客户将货物提走时，开证
保证金才能冲抵做货款。如果是分批提货，保证金可以按提货的货值
成比例递减。
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4.办理远期信用证付汇备案的材料： ⑴信用证（盖银行预留印鉴） 开证银行盖公章确认。注意： 每张都要盖！ ⑵合同 ⑶许可证 ⑷申请表 以上三种文件的复印件各一份，同样要盖公章。 盖公章
电汇T/T (Telegraphic Transfer),付款交单D/P (Document against
Payment)。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
我们先来介绍信用证L/C (Letter of Credit)。
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信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做 外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会 联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说 是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着 去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证 从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金 白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到 银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。 但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证 中可能会存在很难让你做到的软条款，造成人为的不符点。
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其它付款方式
（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为， 做起来没有安全感。
出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：
以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如 下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。
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1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他 们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；
第二种常见交货方式为电汇 T/T (Telegraphic Transfer)。
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这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是， 合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，
6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、
客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。
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7.在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收
款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。
8.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。