节能项目推广与服务合作协议书
甲方:广州天缔能源科技有限公司
乙方:
甲、乙双方本着平等、自愿、诚信、互惠互利的原则,以共同开拓节能领域市场、为有关单位提供节能服务、双方获得一定的收入为目的,经友好协商双方一致同意签署以下合作协议:
一、甲方节能业务范围
1、传统商业模式业务领域
1.1节能热水系统工程(太阳能热水系统、热泵热水系统等),主要用于生活洗浴热水、采暖、工业生产流程热水;
1.2中央空调节能改造工程(智能控制、热回收、高效节能水泵、冰水蓄冷等);
1.3工业企业节能改造工程(针对不同企业给出相应的节能改造方案,公司主要节能产品和技术是:生物质燃料替代燃油燃气锅炉节能改造、空压机节能改造、高效电磁加热技术的节能应用、余热回收节能系统、注塑机节能改造、氨制冷机组综合节能系统等);
2、合同能源管理(EMC主要服务对象
2.1生物质替代燃油燃气(目前使用柴油、重油、煤气的场合)
2.2中央空调节能改造(年耗电费在200 万元以上的,且需要热水的场合);
2.3水循环系统节能改造(冷冻、冷却水泵功率在50KW以上的场合)
2.4空压机节能改造(员工洗浴或生产流程需要热水的企业)
2.5注塑机节能改造(塑料机械行业)
2.6氨制冷机节能改造(员工洗浴或生产流程需要热水的企业)
2.7需要大量热水的场合(学校、医院、酒店、工厂等)
2.8冰(水)蓄冷(峰谷电价差3倍以上的区域)
2.9其它投资回报较高的工业企业节能改造项目(视具体节能项目定)
二、合作方式
本协议签订后,乙方以甲方名义或授权的代理经销合作伙伴名义开展节能
业务
在市场开发中,乙方利用自身的人脉、地缘等资源优势,作为甲方授权代
理人,将甲方节能业务推荐给用户;在市场开发和推广过程中,甲乙双方根据具体项目的约定,承担相应的推广费用及接待费用,以及负责向客户支出必要的公关费。
甲方负责节能项目推广必要的技术支持,负责与乙方推荐的客户签署项目合同及履行合同规定的责任与义务。
三、效益分享与支付
1、传统商业模式
合同签订前,甲乙双方确认采用哪种效益分享方式:
A、底价方式甲方提交给乙方一个底价(工程成本+甲方的合理利润)以及
市场参考报价,由乙方确定最后的报价,按实际成交价核算,超出部分(实际成交价—甲方底价)甲方留成8%的税金,余款全额支付给乙方。支付方式为按照客户的付款等比例进行支付。
前期业务推广、招待等费用和客户佣金均由乙方承担。
B信息费方式
乙方负责提供相关的业务信息并配合甲方业务洽谈、项目跟进等力所能及的协助。甲方负责节能项目实施的全过程并承担相应的业务费用(含客户佣金)根据每一个具体节能工程的利润额,甲方承诺按合同售价(安装维护费除外)3%- 寸乙方信息费(具体额度在甲方与客户签订合同前均必须事先约定)。
(收到95%以上工程款,一次性现金支付)
2、合同能源管理(EMC商业模式
A模式简介甲方(天缔公司)承担节能项目予以节能改造的投资费用(不需要客户出资)、工程施工及配套的服务。用户在有节能效益的前提下,将节省的能耗费返还给天缔公司。不同的节能项目,与客户约定不同的合作期限,合作期满后,该节能项目由天缔公司赠予用户单位,用户单位独享节能效益。
B分享节能效益
EM(模式的精髓是多赢:用户、甲方、乙方均分享节能效益,具体分享的比例、合作的期限视具体的节能项目而定。
C、甲乙双方节能效益分配
① 节能效益= 用户支寸的节能款(已扣减用户分享的节能效益)-设备
分摊成本-日常服务成本―其它直接成本―税金
②节能效益分享比例甲方:60〜80%乙方:40%-20% (每个具体项目均必须事先约定好
D付款时间
收到节能收益款后10天内由甲方支付乙方。(现金支付)
E、费用承担
甲、乙双方按各自所得效益款项承担税款。
乙方在拓展业务中所发生的相关费用由乙方承担。甲方自身的费用由甲方承担。技术支持相关费用由甲方负担。
F、保密条款
①甲乙双方在合作期间接触、知晓对方专利技术、商业秘密和所提供给对方的有关资料只能在双方的业务范围内使用,对此均互有保密义务,未经对方同意,甲、乙双方均不得以任何方式向第三方提供有关项目的保密内容。
②双方为项目所提供的节能效益分析报告、节能改造技术初步方案等资料,未经对方许可,不得自行或由其它任何公司(或个人)采用。
G 合作有效期限:
甲乙双方EM(项目的合作期限以甲方与用户签订的EM(合同年限期满为止, 不受本协议的约束。
四、节能业务合作的基本操作流程
1.乙方充分利用自身优势发展客户。
2.乙方及时向甲方提交客户的基本资料(包括:客户资信状况、项目情况等)。
3.项目一经甲方审查确认,甲乙双方应共同协商工作安排计划,甲方负责对项目客户的可行性进行复查及技术测试,并提供项目技术可行性报告,包括项目建议书(项目工程报价),根据实际情况确定项目操作模式指定项目开发方案。
4.乙方按照甲方的建议件与用户进行商务洽谈;必要时,可由双方协商对商务条件作进一步的调整。
5.由甲方与客户签订节能项目合同。
五、其它约定
1、本协议一式两份,双方各执一份,经双方签字盖章后正式生效。未经双 方协商一致,任何一方不得单方变更。
2、本协议的有效期壹年,期满后双方协商一致可续约。
3、本协议如有附件则作为本协议有效部分,与本协议具有同等法律效力。
4、未尽事宜双方友好协商解决。
甲方:广州天缔能源科技有限公司 代表(签字盖章):
签字日期:
签字日期: 联系电话: 联系电话:
身份证号码: 乙方: 代表(签字盖
章):