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拒绝理由
❖ 心理
❖ -没经验,没口才 ❖ -不愿放弃现在的工作 ❖ -我不适合做保险 ❖ -面子拉不下来 ❖ -现在下岗人那么多,哪儿有人买保险啊? ❖ -很多熟人都买过保险了
❖ 推销
❖ -保险是敲门的 ❖ -兼职能不能
❖ 收入
❖ -没底薪 ❖ -不稳定
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❖应对异议的策略
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异议处理要领
❖ 认同+缓问+解释
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再见
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异议3：
业绩、收入不稳定
----你本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了 1倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，付 出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳 定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业 绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不 仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？
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异 议 4：
❖ 孩子太小，走不出去
❖ 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工 作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多 了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或 者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!
异议1：
❖ 干保险老让人拒绝，没有面子。
❖ ----是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如 我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次， 但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有 面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你 说对吗？
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异议2：
没有信心
---大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，
你是对我们所从事的行业没有信心？还是对您自己的能力没有 信心？请记住：能否成功关键在自已。
-------请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得 很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有 经验呢？会不会有信心呢？
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促成一下
---用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要 用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们 再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事 业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在 这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技 巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来 赌一生绝对划算，来吧！
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异议5：
你说得这么好，那你现在赚多少钱？
(１)：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多 少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?
(２)：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱 才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事 业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不 想被你埋怨。