三、特许经营的成熟期
第 本阶段特许经营的特点
三 阶
特许经营开始务领域；
特许经营授权的内容除了产品和服务的经销权、 商标的使用权以外，更增加了单店经营模式和运 营管理体系的使用权（经营模式特许）；
特许人在对加盟商提供更多培训的同时，大大加 强了对加盟商的管理和控制，实行统一管理；
二 标志性事件
阶
段
福特汽车、德士古石油等公司以授予汽车分销权和加油站
经营权的方式建立起大规模的营销网络；
可口可乐以将产品生产和分销权授予灌装厂的方式高速扩 张；
二、 特许经营的发展期
第 出现背景
二 阶
社会化大规模生产下对社会化大规模分销的压力；
段
制造商缺乏建立产品零售专卖店的资金；
产品销路不畅导致资金回笼困难，客观上产生了 借助经销商资金建立分销网络的动力；
美国特许经营发展的特点
形成规模优势，实现规模效益 组织开发时间缩短，普及速度加快 以先进的手段进行规范化管理 具有强烈的品牌和服务意识 完善的法律体系和中介组织
美国及美洲其它地区
美 美国：现代特许经营的发源地，也是全球特许经营发展
国
最好的国家；
及 美
国内运作中的特许经营体系达1500多家，对应的加盟店数
特许经营发展阶段小结
特 特许经营随着社会发展表现出不同的阶段特
许 经
点，这是当时社会经济及市场发展特点在商
营 发
业运作上的直接体现；
展 阶
政府介入和特许经营从业者自律对特许经营
段 小
的发展演变产生了深远影响；
结
特许经营发展阶段小结
特 许 经 营 发 展 阶 段 小 结
特许经营发展阶段小结
特 特许经营各阶段的核心（授权关系）和支撑
奥
元，国际奥委会与悉尼奥组委因此获得5000-
运
6000万美元的收入 ；
会
特 许 经 营 实 例
北京奥组委近日表示，截至去年底，北京奥运会 特许经营销售额已突破7亿美元，远远超出预期目 标。预计2008年一年的销售额有望达到前三年特 许产品销售额的总和，最终销售额可能达到14亿 美元。（2008-8-1）；
萌 胜家启动特许经营的原始动力
芽 阶
1、如何快速的培训消费者；
段
2、Singer缺乏批量制造机器所需的资本；
解决之道
将销售权和培训客户的权利以一定价格出售给当 地商人，并称其为受许人；
受许人需接受胜家的全套培训（技术、经营）；
一、 特许经营的萌芽期
胜家为现代特许经营诞生所做的贡献
将特许经营正式从政治权利让渡范畴引领到商业 领域，使特许经营获得了更为广阔的发展空间；
四、 特许经营的国际化发展时期
日
800
本 特
700
许
600
经 营
500
的
400
迅 猛
300
发
200
展
100
40
760 590
186
0
60年代
70年代
80年代
90年代
四、 特许经营的国际化发展时期
非 赢
洛杉矶奥运会特许经营产品销售收入达到1.34亿 美元；
利
性
组
织
悉尼奥运会特许经营产品销售总额估计为10亿美
任务1 特许经营的发展历史
特许经营的萌芽期 特许经营的发展期 特许经营的成熟期 特许经营的国际化发展时期
一、 特许经营的萌芽期
萌 时间跨度：19世纪40年代~20世纪初；
芽 阶
标志性事件：
段
胜家缝纫机公司（Singer Sewing Machine
Company）的特许经营；
一、 特许经营的萌芽期
萌
奠定了现代特许经营模式的基本框架要素（特许
芽
人、受许人、特许权）；
阶 段
确立了现代特许经营模式运作的支柱（契约、运
营）；
胜家模式被众多企业快速仿效，经过演变最终成 为今天被我们所认知的特许经营；
一、 特许经营的萌芽期
萌 芽 阶 段
二、 特许经营的发展期
第 时间跨度：20世纪10~30年代；
标志性事件
段
麦当劳、肯德基等快餐业特许经营开始兴起；
Holiday Inn等酒店业以及Jani-King 等商务清
洗业特许经营兴起；
三、 特许经营的成熟期
第 其余重大事件
三 阶
美国二战退伍兵特许经营发展计划；
段
国际特许经营协会成立；
美国联邦贸易委员会颁布436号法令；
特许经营成为美国高校专业课程；
四、 特许经营的国际化发展时期
第 时间跨度：20世纪80年代~90年代末
四 阶
本阶段特许经营的特点
段
计算机网络通信技术以及大规模物流配送的出现
使得全球特许经营进入迅猛发展期；
特许经营成为国际优势企业大规模海外扩张 的有力武器；
非赢利性组织特许经营的出现；
四、 特许经营的国际化发展时期
日 本 便 利 店 的 分 布
全国高职高专连锁经营专业系列规划教材之《特许经营实务》
2 特许经营的发展历史与现状
学习目标
了解特许经营的发展历史和发展阶段； 了解特许经营在海外的发展现状； 熟悉美国、日本等国家的特许经营现状。
特许经营的发 展历史、现状
学习导航
特许经营的发展历史
全球特许经营发展现 状
特许经营的起源 特许经营的萌芽期 特许经营的发展期 特许经营的成熟期 特许经营的国际化发展期 美国的特许经营发展现状 欧洲国家的特许经营发展现状 亚洲国家的特许经营发展现状 其他国家地区的特许经营发展现状
许 经
模式的基本支柱（契约、运营管理）并未发
营 发
生改变，这说明这些因素是构成特许经营模
展 阶
式的根本性问题；
段
小
结
任务2 全球特许经营发展现状
2.2.1美国的特许经营发展现状 2.2.2欧洲国家的特许经营发展现状 2.2.3亚洲国家的特许经营发展现状 2.2.4其他国家地区特许经营发展情况
二、 特许经营的发展期
第 本阶段特许经营的特点
二 阶
特许经营集中在商品流通领域；
段
授权内容以产品的分销权、产品商标的使用权为
授权核心（产品-商标特许/产品分销特许）；
受许人还需承担售前和售后服务，且不得销售竞 争者产品；
三、 特许经营的成熟期
第 时间跨度：20世纪40~70年代；
三 阶
全球概况
全 根据IFA的数据，在全球范围内：
球 概
超过120多万个加盟店在进行实际运作；
况
至少有75种不同的行业采用特许经营的商业模式；
至少有50个国家和地区有特许经营协会或商会；
国际性的特许经营品牌遍布世界各个角落；
2.2.1 美国特许经营发展情况
美国特许经营发展现状 美国特许经营发展的特点