净水器出售商务谈判方案
一：谈判背景
我方水润万家公司是一家刚创办不久的公司，现我们公司的第一款家用净水器蓝精灵将进行发售，我们需要寻求一家满足我们条件的买方，以便长期合作。

乙方：
二：谈判主题
我方向乙方公司出售1000台净水器。

三：谈判地点
我方公司总部
四：谈判人员组成
经理蔡康珊：负责重大问题决策
财务主管方舒瑶：公司谈判全权代表
技术顾问陈媛冰：负责技术问题
法律顾问王静：负责法律问题
五：双方利益及优劣分析
我方利益：
1：要求对方用尽量高的价格采购我方的这款净水器；
2：要求对方加大对我方产品的宣传力度；
3：在最低价格的基础上，争取较大的利润；
对方利益：用最低的价格采购；
我方优势：
1：我方净水器技术先进，质量有保证；
2：现市场上净水器市场需求大，人们日益追求更健康的生活；
3：同类型的产品市场上很少，所以对方选择机会少；
对方优势：公司大，资金多；
我方劣势：我方属于生产方，需要将产品卖出去才能回笼资金；
对方劣势：对方急需一批净水器，
六：谈判目标
1：战略目标：取得最大利益的同时，也要保持好与买方的关系，以便长期合作，并按我方的出售条件达成销售协议。

①报价：2400元每台
②供应日期：一个月内
③底线：以我方最低报价元
七：谈判程序
第一阶段：与乙方公司展开洽谈。

第二阶段：价格洽谈。

第三阶段：商定协议条款。

第四阶段：按法律程序签订合同。

策划人：一组全体
完成日期：2015年12月26日。