三鹿乳品北京分公司
月份营销分析报告
报告人：时间：年月日
一、计划达成分析
1、三鹿牛奶销售指标分析(ＲMB、剔税）
指标
产品
计划
实际
达成（%）
数量（箱)
金额（RMB）
数量(箱）
金额（RMB）
利乐枕
大枕纯12
大枕纯8
小枕纯24
大麦枕12
大麦枕8
小麦枕２4
塑
杯
无糖
原味
袋装
盒袋无糖
盒袋高钙
大袋无糖
大袋高钙
小袋无糖
2、竟品新产品、广告、促销实物、复印件、照片。
产品：
价格:
渠道：
广告、促销：
五、下月三鹿牛奶行报目标
1、新开发市场
2、销售目标汇总
产品
计划
利乐枕杯装袋装源自合计大枕纯12大枕纯
8
小枕纯
2４
大麦枕12
大麦枕
8
小麦枕
2４
无糖
高钙
盒袋无糖
盒袋高钙
大袋无糖
大袋高钙
小袋无糖
小袋高钙
活性乳
草莓乳
钙锌乳
ＡD钙乳
数量
金额
小袋高钙
活性乳
草莓乳
ＡＤ钙乳
钙锌乳
合计
2、本年度至今销售变动图
销售额（ＲＭB)
(注:按总体、利乐枕、塑杯、袋装画出四条曲线图)
１23 4567８9１０11１2月份别
3、销售指标达成原因分析(如有新品上市，也加以分析)
4、重要诉怨汇总
二、“三鹿”广告、促销活动分析
1、广告、促销投入费用统计(单位：ＲMB）
3、其它目标
六、配合行销目标的行销策略与费用预算
1、促销策略
产品：
价格：
渠道：
广告、促销：
1、费用预算
七、下月重要事项排程
事项
月份
执行单位
配合单位
5
10
1５
2０
２5
3０
1
２
3
４
5
６
７
8
9
１０
八、部门问题,协调事项
九、请示与建议
市场
类别
营业所/郊县
营1
营２
营3
营4
昌延
通县
大兴
房门
怀密
平顺
电视
报纸
车体
灯箱
店面
其它
小计
导购
堆头
试饮品
特价
促销小姐
宣传品
助成物
其它
小计
合计
2、主要大型促销活动分析
3、广告、促销投入效果总体评价
三、营销工作中存在的主要问题(综合业务、经销商反馈)
四、竞品行销分析(各市场前二位品牌和新进的强势品牌)
——附:1、竞品调研周报表;