中国移动新歌、 中国移动新歌、新人营销方案
Hale Waihona Puke 2008.09目录音乐行业新歌、 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划
音乐娱乐产业主要体系
唱片公司 发行公司 经纪公司 行销公司 SP公司 SP公司
掌握艺人关于唱片部分的所有工作；行业代表： 掌握艺人关于唱片部分的所有工作；行业代表：四大唱片
5月15日 月 日
将新歌提供给媒体 首播宣传
6月1日 月 日
新歌CD发行
6月上旬 月上旬 -8月中旬 月中旬
艺人签售会等地面 推广； 电台电视台、平面 媒体打榜宣传。
重点独家首发歌曲的营销计划
重点独家首发歌曲：选择音乐行业将发行的最有话题度、最吸引用户的歌曲。 重点独家首发歌曲：选择音乐行业将发行的最有话题度、最吸引用户的歌曲。与唱片 公司就歌曲周边资讯、歌曲首播及首发权、艺人推广活动等进行打包谈判。 公司就歌曲周边资讯、歌曲首播及首发权、艺人推广活动等进行打包谈判。
唱片的铺货以及推广；行业代表：天凯， 唱片的铺货以及推广；行业代表：天凯，上海音像
掌握艺人包括影视，广告，演出等经纪权利；行业代表： 掌握艺人包括影视，广告，演出等经纪权利；行业代表：大 国翼星， 国翼星，杰威尔 协助一些缺少渠道推广的唱片公司增强渠道推广功能； 协助一些缺少渠道推广的唱片公司增强渠道推广功能；行业 代表：坐标时代，天皓（成龙中国的内地代理公司） 代表：坐标时代，天皓（成龙中国的内地代理公司）
新歌、 新歌、新人营销工作的重要意义
通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、 通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、 销售渠道、推广等资源，打造无线音乐媒体平台的核 销售渠道、推广等资源， 心卖点，推动中国移动音乐业务由“音乐销售渠道” 心卖点，推动中国移动音乐业务由“音乐销售渠道” 音乐综合营销平台”转变。 向“音乐综合营销平台”转变。 是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。 是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。 是整合价值链合作伙伴资源和能力，提升行业影响力 是整合价值链合作伙伴资源和能力， 的必经之路。 的必经之路。
专区建设（示意） 专区建设（示意）
普通新歌（基础）
新歌top200
首发：除移动外尚不能在其他渠道获取的歌曲； 首发：除移动外尚不能在其他渠道获取的歌曲； 重点首发：在无线音乐平台提前一定时间量进行预热、 重点首发：在无线音乐平台提前一定时间量进行预热、首播试听等重点 推广的歌曲。 推广的歌曲。
新歌专区定位
无线音乐鲜歌吧
专区命名： 专区命名：
无线鲜歌吧规划（示意） 无线鲜歌吧规划（示意）
重点打造： 重点打造：独家首发新歌专区
结 束 后 发 期 首 潜力新人 家 独 当红巨星 首发倒计时
Jay新歌首发还有5天 首发还有 天 新歌首发还有 天
新歌营销的决策机制和分工
总部数据部、市场部， 总部数据部、市场部，音乐基地以及音乐营销 团队所属的省公司共同评选出月度重点营销的 新歌； 新歌； 总部数据部负责歌曲的引入、 总部数据部负责歌曲的引入、产品上线等产品 方面的工作； 方面的工作； 总部市场部负责歌曲的推广、销售等市场方面 总部市场部负责歌曲的推广、 的工作； 的工作； 音乐基地负责支撑总部市场部、 音乐基地负责支撑总部市场部、数据部以及省 公司的营销和产品工作。 公司的营销和产品工作。
数字音乐竞争对手锁定新歌
新歌是数字音乐竞争对手的突破口， 新歌是数字音乐竞争对手的突破口，也是音乐用户的真实需求
随着数字音乐行业竞争加剧，数字音乐领域的竞争对手纷纷将新歌 作为音乐业务的重要突破口。
新歌有巨大的市场需求。互联网音乐下载用户75%下载的是发片在3 个月以内的新歌。
目录
音乐行业新歌、 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划
9月
锁定半年重点首发资源 首发新歌确认
9月-12月 12月
月度首发新歌营销
初步圈定重点首发曲目
选择考察点： 选择考察点： 1、确定的唱片公司的新 歌计划； 2、选择最吸引眼球的艺 人，和最有话题度的新歌 （包括大牌艺人和新人） 3、选择唱片公司对该歌 曲的推广力度最大的新歌
根据资源可覆盖的首发数量 锁定每月首发对象
制定行销计划
（唱片发行集中在每年9月 唱片发行集中在每年9 以及春节后） 以及春节后）
制定宣传计划 发行公司
（通常唱片宣传期不超 过一个月） 过一个月）
母带制作
行销公司
媒体宣传、发布会、 媒体宣传、发布会、签 售会
发行， 发行，铺货
行销公司可有可无，推广渠道较好的发行公司完全可以取代行销公司，SP公司此时 作为唱片公司选择的推广渠道商之一
移动整合传统 媒体推广资源
•电视 电视 •电台 电台 •网络 网络 •平媒 平媒
音乐产品自推广资源
全网push资源 全网push资源 push 品牌联合 推广资源
无线鲜歌吧
终端内置资源 移动各省落地资源
•品牌联合推广 品牌联合推广 •品牌网站 品牌网站 •品牌杂志 品牌杂志
•与手机报、飞信、手机邮箱、 与手机报、飞信、手机邮箱、 与手机报 •手机电视交叉推广 手机电视交叉推广
近期重点艺人新歌排期
2 0 0 8 年
9月 10月 10月 11月 11月 12月 12月 1月 2月
2 0 0 9 年
3月 4月 5月 6月
陈慧琳 11月新单曲 月新单曲 周传雄 11月新单曲 月新单曲
潘玮柏 12月新单曲 月新单曲
陈奕迅 2009年6月 年 月 新专辑发行
许巍 10月新专辑 月新专辑 正式发行
新歌
要扩大无线音乐对传统音乐产业的影响力，不仅要使无线音乐平台起到音乐销售的 要扩大无线音乐对传统音乐产业的影响力， 作用，还要使无线音乐平台起到市场推广和媒体传播的作用。 作用，还要使无线音乐平台起到市场推广和媒体传播的作用。 而联合唱片公司推广大牌红星的新歌和宣传新人新歌，双管齐下正是实现市场推广 而联合唱片公司推广大牌红星的新歌和宣传新人新歌， 和媒体传播能力的突破口。 和媒体传播能力的突破口。
产品交叉推广资源
新人、 新人、新歌营销目标
新歌营销目标： 新歌营销目标：
08年9月至12月，每月推出一首重点首发歌曲，每 首歌曲当月销量超过200万元；
新人营销目标： 新人营销目标：
至08年12月，重点推出2个新人，进入二线歌手行 列，每个新人的音乐销售超过600万元；
目录
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新歌后期制作准备， 完成新歌音频。 重点首发歌曲引入（通过紧密合作实现） 在制作期引入，第一时间获取音频资料， 先于CD及其他数字渠道提供预告、试听 和发行。可确保1个月以上的首发期。 常规首发歌曲引入（通过常规资源激励实现） 在提供媒体首播的同期引入，先于CD及其 他数字音乐发行。可确保2周左右独家首发 期。 普通新歌引入（通过常规引入实现）： 与CD及其他数字渠道进行同步发行。没有 独家首发期。可确保所有新歌在本阶段引 入。
营销策略
独家首发 常规首发歌曲：重 点推广，无营销目 标。 重点首发歌曲：重 点推广，制定营销 目标，初步建议每 月开展一次重点合 作，每次合作伙伴 实现收入100万元， 细分到省。 普通新歌 普通新歌：常规推 广，无营销目标。
新歌音乐在传统发行流程中的介入阶段
以sony&bmg现有新片发行流程为例： sony&bmg现有新片发行流程为例： 现有新片发行流程为例 4月-5月 月 月 上旬
选择考察点： 选择考察点： 1、艺人星光度 2、歌曲质量 3、话题效应 4、CP推广资源 5、艺人配合度
实施歌曲引入和营销
主要工作点： 主要工作点： 1、确认双方的推广资源 2、双方资源整合，统一 排期投放 3、在唱片公司自有推广 资源中体现无线音乐和首 发品牌
重点首发歌曲选择：无线音乐新歌项目推出初期，以大牌艺人首发为主， 重点首发歌曲选择：无线音乐新歌项目推出初期，以大牌艺人首发为主，带动移动 新歌品牌；同时辅以推广资源集中的“潜力新人” 每次合作确保100万元分成收入 新歌品牌；同时辅以推广资源集中的“潜力新人”。每次合作确保 万元分成收入 。
引入策略
独家首发 常规首发歌曲引入： 按现有 “无线首发” 模式，合作伙伴随 时申报随时上线， 无数量限制。 重点首发歌曲引入： 引入新歌核心合作 伙伴，统谈优质曲 目，在无线平台独 家首发（独家时间 在1个月以上）。 普通新歌 普通新歌引入：按 照接受申报和主动 引入的方式，第一 时间引入所有新歌， 建设最快最全的新 歌库。
新歌、 新歌、新人是传统音乐产业的工作中心
唱片公司 大牌红星新歌是唱片公 司当前的支柱， 司当前的支柱， 新人决定唱片公司的持 续发展和行业竞争力， 续发展和行业竞争力， 且需要专业运作手法 盈利 新人 盈利
关注点脱节
中国移动 盈利 现阶段无线音乐主要通过 粗放型销售来盈利， 粗放型销售来盈利， 新歌细分和关注度不够， 新歌细分和关注度不够， 炒作新人的能力尤其缺乏 打造核心平台， 打造核心平台，一方 面要大力推广新歌， 面要大力推广新歌，另 一方面要炒红新人
新歌分类及营销策略 新歌专区建设思路 根据用户体验流程开展新歌营销
中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划
一、新歌的分类及相应的引入、营销策略 新歌的分类及相应的引入、
新歌分类
独家首发新歌 打造“新歌最早得 到”、“新歌最早知 道” 这部分新歌在一定时 间内（1周-2个月） 只有在移动平台可以 得到 普通新歌 打造“新、快、全” 的新歌曲库 这部分新歌在其他渠 道发行的同时实现在 无线平台上迅速上线。