重庆大学城市科技学院
《物流管理》
期中课程报告
班级：____2011级市场营销 01班__
组长： _____ 殷如兰_______ __
零售商： ______ 罗亚______ __ __
批发商：______孙召阳___________
经销商：____ __冷琛瑶______ ___
生产商：__ __江莉莉_______ _
啤酒游戏报告
一：游戏简介
啤酒游戏是有零售商，批发商，经销商，生产商，共同完成的游戏。

其中
的每个成员都是相互独立的，并且他们都是互相影响的，每一环节出现问题都
会影响到其他的成员。

从销售商到生产商都是以尽量减少库存和减少缺货已达到自己的最大利益，因为在游戏当中每个人的情况只有自己才知道，由于信息的不对称，物流系统
各环节相互分割，只能从自身利益着眼，保证自身的成本最小化，因此会出现
订单数量特别大或者数量骤减的现象，这样剧烈的动荡，势必使整个系统处于
不良的运作状态。

所以就要求大家要审时度势，有市场预判力来订购产品，只
有这样在市场竞争中才能有优势或是亏损最小，同时也要求各个环节共同协作
从而达到双赢的结果。

要求由组长指挥和记录相关的数据，其他成员也记录自己的需求量，到货量，发货量，欠货量以及自己的订购量。

二：小组成员分工
组长：殷如兰
零售商：罗亚
批发商：孙召阳
经销商：冷琛瑶
生产商：江莉莉
三：游戏操作流程
1．每一小组由组长，零售商，批发商，经销商和生产商组成。

2．确定成员分工后，每人一张记录表格，每天记录自己的库存量，需求量，到货量，发货量，欠货量以及自己的订购量。

经过N天的往复循环，最终的目的是达到自己的库存，欠货数最少和利润最大。

3．首先由每组的组长确定消费者需求，消费者的需求是随机的。

4．接着由零售商记录消费者的需求，并且记录当天的到库量，在根据自己的库
存确定自己的发货量，再记录期末库存和欠货数，最后根据实际情况确定自己的订购生产量。

5．其次由批发商根据零售商的订购需求变化，确定自己的发货和订购量，并且记录当天自己的到库量，发货量，期末库存，欠货数以及的订货数。

6．再者由经销商向批发商提供其所需的产品数量，然后根据自己的库存进行发货，接着再向生产商订购所需的产品量，并且记录一系列的数据。

7．最后由生产商提供经销商的订购的产品，但是生产商的生产并不是随意的，而是要根据自己库存和经销商的需求量综合考虑，然后做出最后的生产决策，并且记录自己的数据。

四：游戏结果简述
在组长的精心指挥下，组中各个成员圆满完成了游戏，之后要计算其利润。

利润=需求量*3-期末库存*1-缺货*2
零售商：总利润= 平均利润=
批发商：总利润= 平均利润= 经销商：总利润= 平均利润= 生产商：总利润= 平均利润=
零售商，批发商，经销商，生产商期末库存变动表
47
5232
37
35
30
40
50
60
零售商
批发商
五：游戏心得体会
在三节课的物流管理课上老师带我们做了啤酒游戏，不仅让我们学到了相
关的理论知识，了解现实中从消费者到生产商的运行机制。

同时在游戏的过程中，带给我们许多在生活和人生中非常有意义的启迪。

啤酒游戏是这样进行的：由班上的人，每五个人一组，分别扮演生产商、经销商、批发商和零售商和
组长（消费者）五种角色，彼此只能通过订单，送货程序来沟通。

各个角色
拥有独立自主权，可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货物。

在游戏中，由于信息的不对称，扮演零售商的我们所能接触到的信息只有
每天开始被提供的消费者的市场需求量，并以此作为参照向批发商订货。

由于
预先强调了在销售过程中会产生库存成本和欠货成本，而且由利润公式可以看
出（利润=需求量*3-期末库存*1-缺货*2）欠货成本是库存成本的两倍。

因此，就零售商而言，在信息不对称的情况下，首先选择的便是确保自身成本最小，
即因害怕缺货成本过高而牺牲库存成本。

当消费者的需求发生变化的时候，尤
其是在游戏中期消费者需求突然开始增加的时候，零售商会选择多订货以备库存，尽量避免出现缺货成本。

首先，这个游戏有相互联系的共同完成，每个环节是不同的角色，这必然决定在游戏中各个环节的人是合作伙伴的关系，只有在游戏中各个环节相互配合才能顺利的完成游戏。

在游戏的过程中，深有体会。

在当今竞争如此激烈的社会中，何尝不是一个需要合作的年代，单凭自己的一腔热血，恐难有作为。

不依靠和他人一起合作，脱离团队，注定是被这样一个残酷的社会被淘汰。