成熟期
水平 顶峰 低 多样化 可以很高 更多但稳定 竞争价格 竞争对手 水平
衰退期
衰退 衰退 低 缩减 衰减 减少 减价 产量过盛 减少
某全国知名房地产企业战略规划
我国的房地产行业具有良好的成长性，预测在未来的20年内能够保 稳定的增长趋势，为房地产企业提供了良好的发展机遇
居民收入增加
从国外数据来看，人均 GDP在7000美元以下时 房地产会保旺盛势头， 而中国人均收入刚刚超 过1000美元，房地产总 量还将快速增长
30％
商业银行只能对购买 主体结构已封顶住房 的个人发放个人住房
贷款
限制对开发商流 动资金的贷款和 对施工企业的贷
款
临时从银行拆借资金的小开 限制开发商利用个人按揭 防止建筑施工企业为开
发商将被拒之门外
资金滚动开发
发商垫资
寻
信托资金
求 多
国外基金
渠
贴息委托贷款
道 融
信托贷款
资
股权融资
房地产开发企业资金紧 张，融资难度增大
重大调整
•靠关系拿“一手地”的开发商逐渐 淡出市场，有实力、有竞争力的企 业能够更加合理地获取土地，得到 更好的发展。
•招标拍卖挂牌出让制度提高了市场 准入门槛。
我国房地产行业具有良好 的成长性，在未来的20年 内将有着持续稳定的发展
房地产的需求在稳步增长
城市化进程
人民生活质量需求
消费结构变化
世界平均人口比例为50% ，而我国只有38%，如果 每年有1%的人口进城， 城市人口就增加1000多万 人口，意味着中国在城市 化进程中将为房地产带来 巨大需求
人民对生活质量的提高需 求，一是要增加人均的住 房面积，二是要提高住宅 环境、住房性能品质；这 背景都为我国房地产业的 发展提供了巨大的推动力
政府对房地 产市场的宏 观调控加强
土地收购储备制度和 招标拍卖制度的实行 ，使得政府能更好地 垄断土地一级市场， 为建立土地有形市场 打好基础。
土地市场向 规范化方向 发展
招标拍卖挂牌方式出 让国有土地使用权提 高了政府供地的市场 化程度，促进规范统 一的土地市场的建立 和完善
房地产开发企 业格局将发生
产业政策
土地政策
央行121文件的出台和国务 院4.27通知的发布，增加了 对房地产贷款的限制和项 目资本金比例的要求，大 大增加了目前房地产企业 的资金压力
国家加强了土地开发及交 易的调控,明确指出经营性 用地必须实行招拍挂方式 进行出让，同时对开始末 建立土地储备中心，极大 影响房地产土地供给
由于房地产行业本身的特性，其发展趋势与各类宏观政策有着很强的关联性，每一次政策的变动， 将对房地产行业产生巨大的影响，XX房产必须要把握政策变化带来的机遇，同时也为随之而来的 不利与挑战作好应对准备。
根据“产业生命周期模型”，我国房地产业正处于成长期向成熟期 渡阶段，有着良好的发展潜力和较高的增长速度
增长率 销售额 每个客户的成本 产品线 平均利润率 竞争对手 典型定价方式 进入障碍 典型广告方式
引入期
缓慢增长 低 高 很短 负 很少 成本加成 技术 认知和教育
成长期
加速增长 上升 一般 增长 增加 增加 价格渗透 竞争对手 大众市场认知
某全国知名房地产企业 战略规划
2020/11/18
某全国知名房地产企业战略规划
目录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、相关咨询案例举例
某全国知名房地产企业战略规划
XX房地产公司2002年底挂牌成立，2003年在香港联交所成功上市 ,在最近几年中取得了不俗的成绩
公
无资金实力的企
司
开始寻求买主
出
现
贡献利润空间换
重
资金来源
组
房地产开发（不含经济适用房项目）固定资产投资项目资本 金比例由20％及以上提高到35％及以上
经营 方式 变革
放缓土地储备 加快工程进度 提高销售速度
某全国知名房地产企业战略规划
土地市场制度的变化使房地产企业格局发生重大变化，房地产业逐 进入资本实力、专业运作与品牌竞争的时代
随着中国房地产行业的快速发展，XX房产的业绩业呈逐年递增趋势
某全国知名房地产企业战略规划
公司开发的项目目前主要集中在北京，项目涉及中高档住宅、甲 级写字楼和高档商业物业，并有计划地将部分酒店、商场 等作为投资型物业长期持有
•除目前在建项目外，公司在北京各热点区域都拥有充足 优质的土地储备，并凭借丰富开发经验、规模经营优势、 独特营销策略及强大营销网络，不断推出精品物业，引领 行业先风。 •随着 2008 年北京奥运会的举办，北京的房地产市场将持 续向好，XX房产将抓住这一机会，采取积极稳健的扩张 策略，以物业开发的国际先进水平为标准，力争成为亚洲 级的地产营运商。
某全国知名房地产企业战略规划
经过几年发展，XX房产在国内地产业已取得领先地位，已成为全 国大型房地产企业之一，并入选“2004中国香港上市公司 10强”和独家提供技术支持的“2004中国蓝筹地产”
数据来源：《2004年中国房地产上市公司10强研究报告 》
数据来源：《2004蓝筹地产评 选》结果
某全国知名房地产企业战略规划
数据来源：《中国统计年鉴2003》
2000-2004年 一季度建筑业贷款额增长率
55.0%
19.9%
6.5%
2001
2002
2003
-1.4%
2004
某全国知名房地产企业战略规划
大量产业调控政策的出台使房地产行业面临资金短缺、竞争增加、 场要求提高等各方面的挑战，加快了房地产行业的洗牌重整
开发商申请贷款时 其自有资金不低于 开发项目总投资的
我国居民消费结构将随生 活品质提高发生变化，更 多的收入将用于房屋的购 置上
某全国知名房地产企业战略规划
但随着国家对房地产行业宏观政策的调整，使房地产企业格局发生 大变化，首创置地将面临更多的挑战
金融政策
2004年初，人民银行进一 步收紧货币政策，对货币 信贷总量及结构进行调控 ，并对钢铁、电解铝、水 泥等“过热”行业的贷款 控制
某全国知名房地产企业战略规划
货币金融政策的收紧，严重影响了房地产相关贷款额，2004年一季 建筑业贷款额首先出次了负增长，对房地产发展影响巨大
2000-2004年 一季度建筑业贷款额（亿元）
8882.96 8761.45
4487
5731.2003 2004