论脑白金的广告
姓名：岳迎利
班级：水工信息1101
学号：2011071602 论脑白金的广告
史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话，从脑白金到黄
金搭档，再到现在的黄金酒，他无疑在短短几年成为了保健品的
龙头老大。

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广
告语在电视上播放了十年之久，并且每年都是同样的老人重复地
跳着舞蹈的画面，因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。

可是，就是这样一种俗气的文化却创造了不可复制的营销神话。

原因就在于其抓住了人们最关心的“生命”这个无价的主题并加以
铺天盖地的广告攻势最终抢占了市场的份额。

下面我们就探讨一
下脑白金的广告效果和媒体投放效果。

随着脑白金在市场上广告投放时间的推移，日积月累的知名度以及其他保健品冲击，我们必须要把握脑白金的广告效果如何。

那么，我们就从广告讯息调查，广告媒体调查，广告活动效果调查这三个方面来逐一阐述。

首先，从广告讯息调查着手。

我们可以分析出脑白金只有一个主题，就是“送礼尽孝”，而且脑白金的产品就是保健品性质，此产品的购买群体是青年中年人。

中国是一个讲究孝道的国家，脑白金的主题、产品性质和市场正切合了中国现代文化“孝行天下”的主流。

其次，从广告媒体调查来看。

在广告媒体量的方面，脑白金的重复到达率直接促使受众的接触认知记忆加深由此他们对脑白金态度转变产生购买欲望最终导致购买行为的形成。

在广告媒体质的方面，脑白金在试销市场请了一对老夫妻为脑白金拍了一个送礼广告，立刻引起了很大反响，造成了冲击力。

而后相继举办了“脑白金杯CCTV电视舞蹈大赛”、“脑白金杯CCTV电视模特大赛”等赞助活动，提高了脑白金品牌的接触关注度。

并且2000年，中国保健品品牌鱼龙混杂，广告在cctv播出的寥寥无几，广告的干扰度就非常小。

此外脑白金的软文质量较高，达到了报刊编辑的水平，许多文章都被誉为医药保健品策划里的经典之作。

而且脑白金的“大众化”载具形象使受众产生亲切感。

以上种种，对购买者与使用者而言，都提升了产品的知名度和信任度。

从而使脑白金销量节节高升。

再次，从广告活动效果调查分
析，脑白金的“功能+礼品”型定位造成了产品购买者和使用者的分离。

这样的模式就形成了即使产品效果不突出，老人也不会告诉儿女的局面，因为子女给父母尽的孝心是不会被泼上一盆冷水的。

如此，便导致了反馈断路。

得不到的广告效果往往都是默许，久而久之，脑白金的口碑效应就此形成。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。

脑白金的广告语经久不衰。

不管是不是大众口中的“恶俗广告”，只要不被遗忘，那就是产品胜利的标尺。

脑白金做到了。

所以俗广告形成的“俗文化”并不是俗不可耐的。