服装专业读书笔记【篇一：服装十讲读后感】《服装十讲》读书报告服装世界是神奇的，服装设计师是令人崇敬的，服装这个专业更是很多人向往的。

我相信大多同学肯定都跟我一样是对服装设计充满探究感才选修了这门课，让我们有缘相聚一起度过这十几个宝贵的黄金时刻。

我觉得自己学到很多，对生活也有了更多的认知。

在此我说说自己浅薄的一些知识和看法。

服装学是一个博深的海洋，它横跨自然科学和人文科学两大流域，融会了多个河流的水源。

我像是第一次来到海边的孩子，带着懵懂的憧憬和希冀，眼前的海洋是那样的广阔与博大！我无法给它作个概括，那是一种无法用语言来形容的感受。

高秀明的《服装学概论》是我接触的第一本有关服装设计的理论书，我对服装学的了解从这本书开始。

书中一开始在绪论中就简介了我们平时不太注意也容易混淆的一些概念，如衣裳、衣服、服饰、成衣、服装等，对于学服装设计的我们来说这些基本知识应当掌握。

服装的裁剪法有平面裁剪法和立体裁剪法等，我比较喜欢立体裁剪法，因为它比较直观，而且我觉得立体裁剪更助于我们发散思维，让我们剪出的服装的样式更灵活。

在书中呢，我了解了许多有关时装的信息。

特别是对高级时装的理解。

“高级时装”是一个专用名词，专指法国优秀的传统服饰文化，是一个特殊的服装产业称谓，法文为hautecouture。

它不是我们平时所说的“高级的服装”或“高档的时装”，也不是仅用一些进口高级面料，加人民族饰品拼贴、悬挂、缀珠、钉片等等就能予以冠之的。

传统的高级时装分为“日间礼服”和“夜间礼服”两大类。

日间礼服一般是午后参加社交活动所穿着的礼服。

尽量不裸露肌肤，讲究分寸感、正式感、庄重感。

在间礼服就是我们通常所说的“晚礼服”，一般是出席正规晚宴、参加大型舞会等正规场合所穿着的正式礼服。

晚礼服款式多以袒胸露背、裸肩无袖的连衣式长裙最为正规。

由高级时装设计师主宰的“高级时装屋”是一个独立的世界，有着自己的一套规则和不同的表达方法。

每个时装屋都有“套装制作场”和“礼服制作场”o设计师在顶级工艺师的协助下，运用不计其数的高级面料和珠宝装饰，缝工花费几百甚至上千个小时一针一线地缝制。

而且每件时装完成之前都要经过最少3次的试装、修改。

如：1999年春夏高级时装展示会上，瓦伦蒂诺设计的一袭名为“简单”的雪纺裙，为制作那数以百计的细小褶皱，两位裁缝师全职缝制花费了数月的时间；纪梵希设计的名为“赌博者”的黑色闪光礼服，共用了80万片闪光和亚光的装饰片，全部用手工缝缀等等。

现在越来越多的提到流行。

可是之前我对“流行”的概念一直都是模糊的。

高秀明的《服装十讲》一书中提到，李白的诗“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

”可以说是见云而想到了衣服，也可以是把衣裳想象成云，显示了衣服的重要性。

我一直很向往自己能够成为一名服装设计师，我觉得设计师是很了不起的，能够巧妙的运用各种颜色，各种材料制作出那么多奇特的美的服饰。

设计是有点、线、面构成的，很简单的每个人都会，可是设计师却可以将这些巧妙的结合成一件美丽的衣服。

服装设计需要深厚的艺术修养,扎实的理论功底,还要有新锐的创意.灵感来源于生活,在生活中用心去发现,用心体会,相信会有收获.在服装学的海洋中，架起一叶扁舟，迎着风，扬起帆，不害怕风浪，朝着自己的方向，相信会有一番作为。

虽然目前我国服装界也许并不景气，在世界时尚界也没什么地位，但我们应抱着积极的态度，展望中国服装界的明天。

对我们的服装设计之路充满信心！我们的今天也许不太令人满意，但期待明天吧，相信年轻的血液的注入会给服装界带来新的朝气，给服装界的发展带来动力！为让中国特色的服装在世界流行，从今天开始努力！朱雅岑 13005607 南京邮电大学通达学院【篇二：读书笔记】读书笔记姓名：章韵杨班级：服装设计112学号：1110850051课程；服装心理学指导老师：解飞读书笔记：《消费行为与动机》第三章：购买动机分析消费者行为学研究的出发点是人类在消费过程中的心理活动，而消费过程的起点又来源于人的消费需求，消费需求既是客观需要，又是客观需要的主观反映。

在现实生活中，人们任何消费活动的起因，总是受一定的购买动机所支配。

所以，掌握消费者需要和购买动机形成的发展规律，对于研究正确地引导顾客的购买行为，搞好企业的营销活动具有一十分重要的意义。

第一节购买动机分析概述一：动机和购买动机人们从事任何活动都由一定的动机所引起。

购买动机是为了满足一定需求，而引起人们购买行为的愿望或意念，是推动人们购买活动的内部动力，也是消费者购买行为的直接出发点。

二：购买动机的作用1.始发作用这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机引导顾客购买哪一种商品，如电视机、影碟机、组合音响等。

购买动机的基本作用，就是这种激起作用。

2.导向(选择)作用这是动机的调节功能所起的作用。

购买动机的选择作用，可以引导购买某种牌子的商品3.维持作用人的行为是有连贯性的，购买动机的实现也往往要有一定的时间过程在这个过程中，购买动机始终起着激励作用，直至行为日标实现为止。

4.强化作用这是由某种购买动机引发的行动结果，对该行为的再生具有加强或减弱的作用。

满足购买动机的结果能够保持和巩固行为，叫做“正强化”;反之，减弱和消退行为叫做“负强化”.例如，此时的冰箱大减价就是强化作用. 5.中止作用当购买动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，购买动机都会起停止行为的作用。

第二节需要分析一、需要类型分析消费者需要的基本理论是由美国心理学家马斯洛于1943年提出的，他把人的需要归纳为由低级到高级的五个层次。

1.生理需要这是人类最基本的需要，人体的最基本活动都集中在满足生理需要上，如为满足饥、渴、遮蔽而需要吃、穿、住等。

2。

安全需要当人们的生理需要得到基本满足后，就会产生为避免生理及心理方面受到伤害所要求的保护和照顾的欲求，它包含对于安全感、稳定性、保护者、正常状况和摆脱恐惧焦虑的需要。

例如，为了安全而购买自卫防身的用品。

3.社会(交往)需要社会(交往)需要反映了人们结交朋友的需求和参与社交进行一定的社会活动的需求。

礼品、公共场所的娱乐品、各种营业性的社交场所等，都是为了满足这些需求而形成的商品市场4.尊重的需要尊重的需要来源于外部，即他人的尊重及自我尊重。

5.自我实现的需要这是指希望个人自我潜能和才能得到最大限度的发挥，取得一定成就，对社会有较大贡献，甚至与众不同的成果时，需要别人对自己的努力成果给予肯定。

受到社会的承认等。

一些培训费用等在这五个层次的需要中。

人必须在低一级需要得到满足之后，才会向较高一级推进。

二：需要特征分析(一)需要的发展性1:需要的层次发展规律人们对马斯洛五个层次的需要，严格地按照顺序从低级到高级逐步发展。

消费者只有在低层次的需要得到满足后，才可以产生与追求高层次的需要。

2.需要的量变与质变规律例如.对生理需要这一层次而言，消费者首先追求的是那些能满足生需要的物质，在数量上从无到有、从少到多、从多到充足的变化。

到了一定程度，消费者将不仅满意于量的增加，而且追求质的升级。

消费者对每一层次的需要都有这样一个由量变到质变，而后再升级的过程与变化规律。

(二)需要的差别性需要的差别性具体表现在三个方面。

(1)对同一类商品的各种需要。

(2)对不同商品的各种要求(3)同一消费者在某一条件下，同时存在着明显需要和潜在需要。

(三)需要的联系性和替代性消费需要在有些商品上具有联系性，消费者往往顺便联系购买，如购买皮鞋时，可能附带购买鞋油、鞋刷等。

所以，经营有联系的商品，不仅会给消费者带来方便，而且能扩大商品销售额。

而有些商品有替代性，即某种商品销售量增加，另一种商品销售量减少.如皮鞋销售增多、布鞋销售将减少等。

需要的联系性和替代性要求企业及时掌握市场发展趋势，适应消费者购买变化，尽量做到花色品种齐全，多准备代用商品，以利扩大商品流转，更好地满足消费需要。

(四)需要的转移性它是人们对能满足某个需要的具体商品的购买与消费在群体内、群体间，以及时间、地点的转移和扩散规律。

研究这个规律，对工商企业拓展商品和服务的市场有重要参考作用。

三、需要内容分析1.对产品墓本功能的需要产品的基本功能是指能满足消费者某种需要的物质属性。

它是产品被生产和销售的基本条件，也是消费者需要的最基本的内容。

2.对产品安全性的需要消费者要求产品在购买、使用、处置的过程中，不会对自己的身体、财产造成任何的伤害。

例如，蔬菜中化学农药成分过高，化妆品中过高的激素含量，等等都是一些不安全的因素。

3。

对产品便利性的需要这要求企业在消费者购买、使用过程中，尽可能地为消费者提供方便，减少消费者在时间、精力、体力等方面的付出。

4。

对产品审美功能的需要这一需要表现为消费者对产品在工艺设计、造型、色彩、整体风格等方面审关价值上的要求。

5.对产品情感功能的需要在许多时候，有些消费者会要求所购买的产品具有浓厚的感情色彩，能够体现个人的情绪状态，成为人际交往中感情沟通的媒介，并通过购买和使用产品获得情感的补偿。

的情绪状态，成为人际交往中感情沟通的媒介，并通过购买和使用产品获得情感的补偿。

6.对产品象征性的需要每一个人都有自己的价值观念和追求，产品具有象征性才能被用来帮助人们表达他们个人的价值观念和追求。

第三节购买动机分析一、影响购买动机的因素分析影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。

分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确地把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。

(一)消费者自身因索分析1消费者的经济状况这是指消费者的收人、存款与资产、借贷能力等。

2.消费者的职业和地位不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。

同时，消费者的地位不同也影响看其对商品的购买。

3.消费者的年龄与性别消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。

4.消费者的性格与自我观念性格是指一个人特有的心理素质，不同性格的消费者具有明显不同的购买行为。

例如，性格刚强的消费者在购买中表现出大胆自信.而性格懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚，并且易受他人影响。

(二)杜会因素分析1.杜会文化因素对消费者购买行为的影响社会文化通常是指，人类在长期生活实践中建立起来的价值观念、道德观念，以及其他行为准则和生活习俗。

消费者的消费行为无时无刻都会受到社会文化因素的影响，同时也是根深蒂固而轻易不能改变的。

2.相关群体对消费者购买行为的影响相关群体是指，对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和人群等。

消费者在购买商品时，往往受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的影响。

此外，影响消费者购买行为的社会因素还包括一定的社会政治、法律、军事、经济等因素。

还有产品因素，如产品的质最、价格、包装、商标和企业的促销工作等。